1. M4_F. Pazar
1.1. F1. Sektör
1.1.1. Hangi sektörde yer alacaksınız?
1.1.2. Sektörün yerel ve küresel durumu nedir?
1.1.3. Sektörün büyüklüğü nedir?
1.1.4. Sektörün trendleri nedir?
1.1.4.1. teknoloji - gelişim
1.1.4.2. büyüme - genişleme
1.1.4.3. Gereksinimler, kısıtlar, fırsatlar
1.2. F2. Müşteriler
1.2.1. Segmentler
1.2.2. profiller
1.2.3. trendler
1.2.4. özellikler
1.3. F3. Tedarikçiler
1.3.1. yerel ve global tedarikçiler
1.3.2. iş yapış şekilleri
1.3.3. ilişkiye / iletişime geçilenler
1.4. F4. Rekabet
1.4.1. Yerel ve global rakipler kimler
1.4.1.1. mevcut rakipler
1.4.1.2. potansiyel rakipler
1.4.2. rakiplerin durumu
1.4.2.1. ürünleri / hizmetleri
1.4.2.1.1. ürün / hizmetlerin işlev/fonksiyonları
1.4.2.2. iyi yaptıkları / kötü yaptıkları
1.4.2.2.1. neden böyle yapıyorlar?
1.4.2.2.2. Hangi teknolojiyi kullanıyorlar?
1.4.2.2.3. Müşterinin bakışı
1.4.3. Farklılaşma
1.4.3.1. Neden
1.4.3.2. Nasıl
1.4.3.3. Ne zaman
2. M4_G. Pazarlama Planı
2.1. 1. Rekabet stratejisi
2.1.1. neyde rekabet? Nasıl rekabet? Ne zaman rekabet?
2.1.1.1. üründe?
2.1.1.2. Hizmette?
2.1.1.3. Maliyette?
2.1.1.4. Performansta?
2.1.1.5. Kanallarda?
2.1.1.6. Müşteri ilişkilerinde?
2.2. 2. Dağıtım yöntemleri?
2.2.1. Doğrudan?
2.2.1.1. ekip?
2.2.1.2. kanal?
2.2.1.3. altyapı?
2.2.2. Dolaylı?
2.2.2.1. aracılar?
2.2.2.2. distribütörler?
2.2.3. teknik destek / servis?
2.3. 3. Satış planlama
2.3.1. ürün protföyü
2.3.2. Ürün fiyatlaması
2.3.3. büyüme oranları
2.3.4. ciro
2.3.4.1. Cironun destekle mantıklı etkileşimi
2.3.4.1.1. desteği çıkarmayacak gelir
2.3.4.1.2. Desteği gereksiz kılan gelir
2.3.4.1.3. mantıklı kendini kurtarma noktası ve büyüme oranı
2.4. 4. Satış bedeli
2.4.1. mantıklı maliyet hesabı
2.4.1.1. tedarik - hammadde maliyetinin düzgün hesaplanması
2.4.1.2. döviz dalgalanmasının, enflasyonun hesaba katılması
2.4.2. karlılık
2.4.2.1. rekabetçi
2.4.2.2. sürdürülebilir
2.5. 5. pazarlama faaliyetleri
2.5.1. kanalların oluşturulması
2.5.2. dış destekler, hizmet alımları, dolaylı pazarlama maliyetleri
2.5.3. yetkin ekip / kişi
2.5.3.1. özelleşmiş görevler
2.5.3.2. Herşeyi yapan kurucu
3. M5_H. Üretim Planı
3.1. H1. Metod
3.1.1. her şeyi içeride yapmak mantıklı mı?
3.1.2. fayda maliyet hesabı
3.1.2.1. neyi yapmalı
3.1.2.2. neyi almalı
3.1.3. kontrol ve planlama
3.1.3.1. tedariki yönetme
3.2. H2. Kaynaklar
3.2.1. personel
3.2.2. makine - ekipman
3.2.3. hammadde - yarı mamül
3.2.4. stok - depolama
3.2.5. operasyonel maliyetler
3.2.6. ne - ne zaman - ne sıklıkta analizi
3.3. H3. Yer ve nitelik
3.3.1. teknopark, kuluçka, ayrı işletme
3.3.1.1. maliyetler
3.3.1.2. alan
3.3.1.3. lojistik - erişim
3.4. H4. Taşeron
3.4.1. Dış hizmetler
3.4.1.1. Neler
3.4.1.2. Neden
3.4.1.3. Nasıl
3.4.1.3.1. Planlama
3.4.1.3.2. Yönetme
3.4.1.3.3. Koruma
3.4.1.3.4. Anlaşma
3.4.1.3.5. Şartlar
4. M6_I. Finansal Plan
4.1. Giderler
4.1.1. sektör / piyasa normlarına uygunluk
4.1.2. Dolaylı giderleri ön görme
4.1.3. Vergilerin etkisini iyi hesaplama
4.1.4. Yerli alternatifleri önceliklendirme
4.1.5. Kur / enflasyon etkilerini ön görme
4.2. Finansman
4.2.1. kaynak
4.2.1.1. sadece hibe
4.2.1.2. Ek kaynak
4.2.1.2.1. Hibeden çok daha fazla
4.2.1.2.2. Hibeye göre makul oran
4.2.2. 1512 haricinde konulabilecek sermaye?
4.2.2.1. öz sermaye
4.2.2.1.1. ne kadar kaynak toplayabilirsiniz?
4.2.2.2. kredi
4.2.2.3. diğer kamu hibeleri
4.2.2.3.1. diğer hibelere başvurun
4.2.2.3.2. Hibelere dayalı planlama yapmayın
4.2.2.3.3. Ek hibeler = bonus kaynak
4.3. Gelirler
4.3.1. Mantıklı projeksiyon
4.3.1.1. riskleri hesaba katın
4.3.1.2. rakipleri muadilleri dikkate alın
4.3.1.2.1. fiyat kırarsa ne olur?
4.3.1.2.2. makul - rekabetçi farklılık
4.3.2. Hibeyi gereksiz kılacak, birden uçan kazanç
4.4. Nakit akışı
4.4.1. Gelir - gider dengesi hesabı (Tübitak)
4.4.2. Kendi hesaplamanız
4.4.2.1. risk hesaba katın
4.4.2.2. ihtiyat akçesi - buffer hesaba katın
4.4.2.3. proje bitmeden gelir elde edilmesine odaklanın
4.4.2.4. ödemelerdeki sarkmayı hesaba katın
4.5. Süre
4.5.1. Tübitak için 3 yıl
4.5.2. Kendiniz için 5+ yıl
4.5.2.1. NPV analizi
4.5.2.1.1. mantıklı break even ve kar dönemleri
4.5.2.2. yatırım ve çabaya değer mi?
4.5.2.3. kaybedeceğiniz zaman değer mi?
4.5.2.4. Sürdürülebilir mi?
4.6. Karlılık
4.6.1. vergi hesaplarına dikkat edin
5. M1_B. İş Fikrinin Tanıtımı
5.1. B1. Girişimci
5.1.1. İş fikri ile alakalı yetkinlikler neler?
5.1.1.1. Akademik
5.1.1.1.1. Üniversite eğitimi
5.1.1.1.2. Diğer eğitim
5.1.1.1.3. Yayınlar ve akademik çalışmalar
5.1.1.2. Profesyonel
5.1.1.2.1. İş tecrübeleri
5.1.1.2.2. Ödüller
5.1.1.2.3. Projeler
5.1.1.2.4. Patentler
5.1.2. Kariyer hedefi
5.1.2.1. Altyapı, nereden geldi?
5.1.2.2. Proje kariyer planında nereye oturuyor?
5.1.2.2.1. Profesyonel hayattan geçen
5.1.2.2.2. Yeni mezun
5.2. B2. Fikrin Tanıtımı
5.2.1. Yaşanan problem nedir?
5.2.1.1. Ne yaşanıyor?
5.2.1.2. Niye yaşanıyor?
5.2.1.3. Kimler yaşıyor?
5.2.2. Problem ile temas
5.2.2.1. Size dokunan yanı nedir?
5.2.2.2. Çözmeye iten şey nedir?
5.2.2.3. Çözebilecek altyapı var mı?
5.2.3. Çözüm
5.2.3.1. Nasıl çözeceksiniz?
5.2.3.2. Neleri kullanarak çözeceksiniz?
5.2.3.3. Bahsettiğiniz çözüm yapılabilir mi?
5.2.3.4. Çözümün dayanakları?
5.2.3.5. Kimlerle çözeceksiniz?
5.2.3.6. Hangi destekleri kullacaksınız?
5.2.3.6.1. Akademik
5.2.3.6.2. Sanayi
5.2.3.6.3. Kamu
5.3. B3. Ürün ve Hizmetler
5.3.1. Çözümden ürüne
5.3.1.1. Çözüm yöntemi ürüne nasıl dönecek
5.3.1.2. Ortaya çıkan ürün / hizmet ne olacak?
5.3.1.2.1. Sistem?
5.3.1.2.2. Yazılım?
5.3.1.2.3. Uygulama?
5.3.1.2.4. Alet/cihaz?
5.3.1.3. Hangi fonksiyonları / işlevleri barındıracak?
5.3.1.4. Portföy nasıl olacak?
5.3.1.4.1. Farklı segmentlere farklı ürünler / hizmetler?
5.3.1.4.2. Birbirini tamamlayıcı yelpaze?
5.3.1.5. Yol haritanız nasıl olacak?
5.3.1.5.1. Birbirini takip eden ürünler?
5.3.1.5.2. Yeni modeller, yeni alanlar?
5.4. B4. Yenilikçi Yön ve Teknoloji
5.4.1. Ürün hizmeti oluştururken neyi farklı yapacaksınız?
5.4.1.1. Getireceğiniz yenilik nerede
5.4.1.1.1. Üretimde
5.4.1.1.2. Tasarımda
5.4.1.1.3. Yazılımda
5.4.1.1.4. Pazarlamada
5.4.1.1.5. Satışta
5.4.1.1.6. Hizmette
5.4.1.2. Yeniliğin arkasındaki teknoloji
5.4.1.2.1. Bu yeniliği getirirken hangi teknolojiyi kullanacaksınız?
5.4.1.2.2. Teknoloji nerelerde kullanılacak?
5.4.1.2.3. Teknolojinin kaynağı ne olacak?
5.4.1.3. Rakipler
5.4.1.3.1. Alandaki rakipleriniz kimler?
5.4.1.3.2. Rakipler hangi fonksiyon ve işlevleri yapıyor?
5.4.1.3.3. bunlar için kullandıkları teknoloji nedir?
5.5. B5. Ticari Beklenti - Sürdürülebilirlik
5.5.1. Markette karşılığı var mı?
5.5.1.1. Müşterileriniz kimler?
5.5.1.1.1. Segmentleriniz neler?
5.5.1.1.2. Müşteri profiliniz kim?
5.5.1.2. Marketin durumu nedir?
5.5.1.2.1. Tüm market (TAM)
5.5.1.2.2. Ürünle hitap ettiğiniz ana alanın büyüklüğü? (SAM)
5.5.1.2.3. Erişebileceğiniz marketin büyüklüğü (SOM)
5.5.1.2.4. Market trendleri
5.5.1.3. Ne kadar harcanıyor?
5.5.1.3.1. Hedef kitle mevcutta neye ne harcıyor?
5.5.1.3.2. Size ne harcar?
5.5.1.3.3. Nasıl daha fazla harcar?
5.5.1.4. Sürdürülebilirlik
5.5.1.4.1. Market hacmi büyüyecek mi?
5.5.1.4.2. Doygunluk riski var mı? Siz büyüdükçe tıkanma gelecek mi?
5.5.1.4.3. sürekli daha fazla satmaya uygun mu?
5.5.1.4.4. Hacmi arttırmak için neler yapılmalı?
6. M2_C. İş Planı
6.1. C1. Özet
6.1.1. Nasıl bir doğrulama yol haritanız olacak?
6.1.1.1. Teknik
6.1.1.1.1. teorik çalışmalar?
6.1.1.1.2. Simulasyonlar?
6.1.1.1.3. Lab ölçeğinde denemeler?
6.1.1.1.4. Ara prototipler
6.1.1.1.5. Saha denemeleri
6.1.1.1.6. Ticari prototip
6.1.1.2. Müşteri
6.1.1.2.1. Müşteri ilgisi toplama
6.1.1.2.2. Saha çalışmaları
6.1.1.2.3. Komünite oluşturma
6.1.1.2.4. Denemeler
6.1.1.3. Altyapı
6.1.1.3.1. Tedarikçiler
6.1.1.3.2. Dağıtıcılar
6.1.1.3.3. Aracılar
6.1.1.3.4. Tanıtıcılar
6.2. C2. Çıktılar ve başarı kriterleri
6.2.1. Yol haritasına göre çıktılar
6.2.1.1. teknik
6.2.1.1.1. ön prototip
6.2.1.1.2. ara prototipler
6.2.1.1.3. Ticari prototip
6.2.1.1.4. MVP
6.2.2. sayısallaştırılmış başarı kriterleri
6.2.2.1. Prototipleri kaç kişi deneyecek?
6.2.2.1.1. kullanım sayısı
6.2.2.1.2. indirme sayısı
6.2.2.1.3. erişilen müşteri sayısı
6.2.2.1.4. gerçekleştirilen bağlantılar
6.2.2.1.5. Yapılan anlaşmalar
6.2.2.2. Satışlar
6.2.2.2.1. alpha - beta versiyon satışları
6.2.2.2.2. mvp satışları
6.2.2.3. Diğer
6.2.2.3.1. gerçekleştirilen demo / sunum
6.2.2.3.2. Katıldığınız etkinlikler
6.2.2.3.3. Erişim kanalları
6.2.2.4. Tarihler
6.2.2.4.1. yol haritasına göre fazlar
6.2.2.4.2. çıktıların tarihleri
6.2.2.4.3. tarihler arası çıktı değişimi
6.3. C3. Yöntemler
6.3.1. kavramsal tasarımın revizyonu
6.3.2. Teorik validasyonlar, teknoloji doğrulama
6.3.3. Deneysel aşamalar
6.3.3.1. lab
6.3.3.2. simülasyon
6.3.3.3. modül denemeleri
6.3.3.4. modül entegrasyonları
6.3.3.5. sistem denemeleri
6.3.3.6. prototip aşamaları
6.3.3.7. kullanıcı testleri, saha testleri
6.3.4. Müşteri edinimi - traction çalışmaları
6.3.5. izin ve mevzuatlar
6.3.5.1. validasyonlar
6.3.5.1.1. Patent taraması yapıldı mı?
6.3.5.1.2. Faaliyet serbestisi nasıl (freedom to operate)
6.3.5.2. Etik kurul onayı gerekli mi?
6.3.5.2.1. Gereksiz ise neden?
6.3.5.2.2. Gerekli ise nasıl olacak?
6.3.5.3. standartlara uyum
6.3.5.3.1. muadil ürünler hangi standartları sağlıyor?
6.3.5.3.2. Sizin hangilerini karşılamanız gerekli?
6.3.5.4. gerekli izinlerin alınması
6.3.5.4.1. Hangi kurumlar izin veriyor?
6.3.5.4.2. Süreçleri nasıl?
6.3.5.4.3. Süreçler ne uzunlukta?
6.4. C4. İş planı
6.4.1. Fazlar
6.4.1.1. proje boyu devam edecekler
6.4.1.2. fazlara özel gerçekleşecekler
6.4.2. Fazlar arası geçişler
6.4.3. Fazların alt paketleri
6.5. C5. İş paketleri
6.5.1. her pakette yapılacaklar
6.5.1.1. neler yapılacak
6.5.1.2. Nasıl yapılacak
6.5.1.3. neler incelenecek
6.5.1.4. potansiyel riskler ve önlemler
6.5.1.5. Kimler görev alacak
7. M3_D. Ekip
7.1. Girişimcinin yanındaki ekip
7.1.1. kim
7.1.2. iş ile alakalı yetkinlikleri
7.1.3. görevleri
8. M3_E. İşin Niteliği
8.1. E1. Şirket türü
8.1.1. Hangi tür?
8.1.2. Bu türün nedeni?
8.1.2.1. kısa - orta - uzun vadede size avantajları / dezavantajları
8.1.2.2. neden diğerleri değil de o?
8.1.2.3. Girişimin sürdürülebilirliğine , geleceğine etkisi var mı?
8.2. E2. Yapı
8.2.1. Kimlerle yola çıkıyorsunuz?
8.2.2. Nasıl organize oluyorsunuz?
8.2.3. Hangi işi kim yapacak?
8.2.4. Paylar ve sorumluluklar nasıl olacak?
8.3. E3. Mevzuat ve izinler
8.3.1. doğrudan ve dolaylı etkileyecek yasa ve mevzuatlar neler
8.3.2. Neyi nasıl yapacaksınız? izinleri nasıl alacaksınız