Método Harvard de Negociación

1. Cuatro pilares

2. Opciones

3. Criterio

4. Intereses

5. Personas

6. Siete elementos

7. Relación

8. Comunicación

9. Intereses

10. Opciones

11. Alternativas

12. Legitimidad

13. Compromiso

14. Las partes se ve benficiadas

14.1. Ganar-ganar

15. Creado por William Ury y Roger Fisher

16. Enfocado en intereses, no en posiciones.

17. Resuelve conflictos a través de la satisfacción de intereses

18. Énfasis en el futuro