1. Где брать информацию?
1.1. Ваш опыт
1.1.1. опыт эксперта
1.2. предыдущие запуски
1.3. Аккаунты конкурентов в Инстаграм
1.3.1. Продукт
1.3.2. Позиционирование
1.3.3. Цена
1.4. Отдел продаж. Люди, которые каждый день общаются с клиентами
1.5. Позвонить тем, кто уже купил (5-10звонков)
1.6. Позвоните конкурентам
1.6.1. В процессе тайной покупки невзначай спросите, кто обычно покупает у них этот продукт
1.7. Анкетирование
1.8. Интервью с потенциальной аудиторией
1.9. Тестирования и опросы в сторис
2. ЦА - заполните все ветки.
2.1. Персонажи
2.1.1. ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЖ №1. Маргарита 25-30,мамочка
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Важно войти вэмоциональную связь счеловеком! Чтобы понять,что конкретно ему будетинтересно
2.1.1.1.2. Что это за человек?
2.1.1.1.3. От чего не может уснуть?
2.1.1.1.4. О чем думает большую часть времени?
2.1.1.1.5. Как любит проводить свободное время?
2.1.1.1.6. 1-3 ключевых боли
2.1.1.1.7. Триггеры. Какая тема его не осознанно зацепит, хочетон того или нет?
2.1.1.1.8. Инфоболь
2.1.1.2. Потребности.
2.1.1.2.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать(опишите ситуацию)?
2.1.1.2.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?
2.1.1.3. Попытки прошлого
2.1.1.3.1. Как он уже пробовал решить свои проблемы?
2.1.1.3.2. Почему проблемы все еще не решены?
2.1.1.4. Важность
2.1.1.4.1. Почему ЧЕЛОВЕКУ важно решить эти проблемы? Как они влияют на его жизнь?
2.1.1.5. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе продукта.Или открыв 5 инстаграмов ваших конкурентов
2.1.1.5.1. 1
2.1.1.5.2. 2
2.1.1.5.3. 3
2.1.1.5.4. 4
2.1.1.5.5. 5
2.1.1.6. Возражения, барьеры, сомнения итрудности 30 штук
2.1.1.6.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке?В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается
2.1.2. Персонаж 2. Дополнительный.Тоже покупают, но реже.Заполняем не так тщательно-Жанна,35 лет,бизнес-леди
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. 3 Боли
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. хочет быть уверенной что рез-ты у ребенка реально будут
2.1.2.3. Критерии, то что ВАЖНО
2.1.2.3.1. чтобы учитель был профессионалом
2.1.2.4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений
2.1.2.4.1. Ребенку станет скучно и неинтересно
2.1.2.4.2. она не сможет понять как отследить результат
2.1.2.4.3. языковая школа приоритетнее
2.1.2.4.4. что возможно придется сидеть с ребенком а у меня ведь нет времени
2.1.2.4.5. слишком много предложений на рынке и не знает по каким критериям выбирать
2.1.2.4.6. считает что у ребенка должен быть супер индивидуальный подход
2.1.2.4.7. за такой короткий срок мой ребенок ничего не выучит
2.1.2.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
2.1.3. Персонаж 3 (если есть)
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. 3 Боли
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.3. Критерии, то что ВАЖНО
2.1.3.4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений
2.1.3.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
2.2. 30 ПОЛЕЗНОСТЕЙ -
2.2.1. Распишите каждый пункт. Что полезного или приятного вы вообще можете дать вашим клиентам?
2.2.1.1. От чашки кофе в офисе додополнительной гарантии или обычныхпреимуществ пользования вашимпродуктом.
2.2.1.2. Важно написать не менее 30, т.к. тогдапоявятся нетривиальные идеи
2.2.2. Заполнять здесь
2.2.2.1. 1
2.2.2.1.1. игровая интерактивная подача
2.2.2.2. 2
2.2.2.2.1. интересные домашние задания
2.2.2.3. 3
2.2.2.3.1. онлайн-воркбук,который можно распечатать
2.2.2.4. 4
2.2.2.4.1. курс записанный,его можно смотреть и пересматривать в любое удобное время
2.2.2.5. 5
2.2.2.5.1. обратная связь с экспертом
2.2.2.6. 6
2.2.2.6.1. разговорный клуб
2.2.2.7. 7
2.2.2.8. 8
2.2.2.8.1. набор картинок которые помогут при обучении
2.2.2.8.2. гайды родителям,которые дадут повод провести время с пользой с детьми и заодно повторят материал
2.2.2.9. 9
2.2.2.9.1. удобная платформа для выполнения дз с любого устройства
2.2.2.10. 10
2.2.2.10.1. дипломы,сертификаты по окончанию обучения
2.2.2.11. 11
2.2.2.11.1. расписание для взрослых
2.2.2.12. 12
2.2.2.12.1. мультики и песенки по темам
2.2.2.13. 13
2.2.2.13.1. возможность пройти обучение родителям с детьми
2.2.2.14. 14
2.2.2.14.1. доступ к обновлениям на вип тарифе
2.2.2.15. 15
2.2.2.16. 16
2.2.2.17. 17
2.2.2.18. 18
2.2.2.19. 19
2.2.2.20. 20
2.2.2.21. 21
2.2.2.22. 22
2.2.2.23. 23
2.2.2.24. 24
2.2.2.25. 25
2.2.2.26. 26
2.2.2.27. 27
2.2.2.28. 28
2.2.2.29. 29
2.2.2.30. 30