1. その他の影響ある要素の候補
1.1. クライアント企業の要素
1.1.1. 業種
1.1.2. 資本金
1.1.3. 業績
1.2. 課題：ターゲティングリスト時点では企業単位の情報であり、ほとんどの予測要素は拠点単位である 相関関係を2段階で組み上げる必要がある
1.2.1. 一方でほぼ全てのリストサービスは、企業ごとの分析軸であり、 つまり、社内でのデータ分析は拠点単位で行い、それを外部サービスと連動させることで精度が高まる可能性に期待
1.3. （賃料）物件の要素
1.3.1. エリア
1.3.1.1. 都心部／地方
1.3.2. 物件属性
1.3.2.1. ロードサイド／駅前／商業施設／商店街
1.3.3. 階層
1.3.3.1. ～B1／1F／2F／3F～／一棟／土地
1.3.4. 契約業態
1.3.4.1. オフィス/店舗/倉庫/工場/駐車場/土地
1.3.5. 業種
1.3.6. 賃料レンジ
1.3.6.1. 500万～/300～499万/100～299万/70～99万/50～69万/30～49万/～30万
1.3.7. 坪数レンジ
1.3.7.1. 300坪～/100～299坪/50～99坪/30～49坪/～29坪
1.3.8. 契約期間
1.3.8.1. 2年未満/2～5年/5～10年/10年以上
1.3.9. 契約種別
1.3.9.1. 普通借／定借／歩率／その他（業務委託・仕入れ消化等）
1.3.10. 家主属性
1.3.10.1. 個人
1.3.10.2. 法人
1.3.10.2.1. 普通／大手不動産／銀行系／電鉄系／デベロッパー
1.3.11. 交渉履歴
1.3.12. 業者依頼履歴
1.4. （コストプロ）の要素
1.4.1. 品目
1.4.1.1. 共通
1.4.1.1.1. 元のサプライヤー
1.4.1.2. 電力
1.4.1.3. 複合機
1.4.1.4. 保険
1.4.1.5. カード利用料
1.4.2. ？
1.5. 取れたら大きいor商談効率がいい
1.5.1. エリアごとに明確なものが一切ない現状
1.5.2. いきたい企業トップ50等を誰も把握していない現状
1.5.3. 顧問に対して、リスト提示の候補からの手法をベースに
1.6. 業界ごとの実績
1.6.1. 盛ってる方がベター？
1.7. 業界ごとの利益率からのアプローチで荒フィルタ
1.7.1. 10社程度のサンプルで判断
1.7.1.1. 売上100億
1.7.1.2. 業種フィルタ
1.8. サプライヤーのリストに意外と価値がある
1.8.1. 提携の例）固定資産税の提案フック
1.8.2. アポを作るツールと、実際に経営層への提案に繋げられるマッチングスキーム
1.9. 経営層へ繋いでもらうための仕掛け
1.10. 営業現場の情報に依存しすぎず、外部の分析軸をよく加味することに留意
1.10.1. セミナーにも積極的に参加 ＆レポーティング
1.11. 顧問にあったものを出せる かつ 受注したいものというリスト
2. ロジック反映方式
3. 効果測定 (賃料)
3.1. 数値
3.1.1. 成功率
3.1.2. 減額率
3.1.3. 完了期間
3.2. タイミング
3.2.1. フェーズ毎
3.3. 相関係数
4. 個人成績計算
4.1. 見込集計方法 案
4.1.1. ステータス分離基準
4.1.1.1. a) 受注前
4.1.1.1.1. 商談レコードがある かつ
4.1.1.1.2. 商談フェーズが「契約締結済み」でない
4.1.1.2. b) 受注後成約前 保留除く
4.1.1.2.1. 商談フェーズが「契約締結済み」 かつ
4.1.1.2.2. 交渉フェーズが「合意書回収済み」でない かつ
4.1.1.2.3. 保留チェックがFALSE
4.1.1.3. c) 成約後
4.1.1.3.1. 交渉フェーズが合意書回収済み
4.1.1.4. d) 受注後成約前 保留中
4.1.1.4.1. 商談フェーズが「契約締結済み」 かつ
4.1.1.4.2. 交渉フェーズが「合意書回収済み」でない かつ
4.1.1.4.3. 保留チェックがTRUE
4.1.2. 報酬額の換算処理方法
4.1.2.1. a)
4.1.2.1.1. 商談
4.1.2.2. b)
4.1.2.2.1. 交渉
4.1.2.3. c)
4.1.2.3.1. 成果
4.1.2.4. d)
4.1.2.4.1. H/S
4.1.3. 計上日例
4.1.3.1. a)
4.1.3.1.1. 商談
4.1.3.2. b)
4.1.3.2.1. 交渉
4.1.3.3. c)
4.1.3.3.1. 成果
4.1.3.4. d)
4.2. 現状
4.2.1. 受注済み案件
4.2.1.1. 通常
4.2.1.2. リピート
4.2.1.3. 保留
4.2.1.4. 特殊
4.2.1.4.1. 短期
4.2.1.4.2. フリーレント
4.2.1.4.3. 増額阻止
4.2.1.4.4. 更新手続き
4.2.1.4.5. 保証金返還
4.2.1.4.6. 家主側案件
4.2.2. 完了案件
4.2.2.1. 成約
4.2.2.2. 失注
4.2.2.3. キャンセル
5. 現行SF挙動
6. 契約条件（標準）
6.1. 標準報酬
6.1.1. 減額
6.1.1.1. 10ヶ月
6.1.2. 増額阻止
6.1.2.1. 6ヶ月
6.2. 預託金返還と短期減額
6.2.1. 預託金返還
6.2.1.1. 返還金額の10%
6.2.2. 短期減額
6.2.2.1. 削減金額合計の35％
6.3. 報酬が減免となるケース
6.3.1. 物件の解約・退去
6.3.1.1. 解約時点までの削減額へ減免
6.3.2. 成果の取消等
6.3.2.1. 減額金額合計の35％へ減免