Clienti Ideali

1. Come vendono?

1.1. Vendita diretta

1.2. Vendite di canale

1.3. Con Agenti

2. Come ottieni ogni anno entrate da loro?

2.1. Vendite ripetute

2.2. Rinnovi contrattuali

2.3. Nuovi prodotti

3. Quanti decision/Maker devi affrontare prima di Ottenere un SI

4. Ti porta referrals ?

5. Dimensioni della'zienda

5.1. Numero dipendenti

6. Il Loro fatturato annuo

6.1. valore assoluto

6.2. Numero delle vendite

6.3. Quanti sono i loro clienti?

7. Il Loro Prodotto/Servizio

8. Quanti punti vendita hanno?