Clienti Ideali

1. Dimensioni della'zienda

1.1. Numero dipendenti

2. Il Loro fatturato annuo

2.1. valore assoluto

2.2. Numero delle vendite

2.3. Quanti sono i loro clienti?

3. Come vendono?

3.1. Vendita diretta

3.2. Vendite di canale

3.3. Con Agenti

4. Il Loro Prodotto/Servizio

5. Quanti punti vendita hanno?

6. Come ottieni ogni anno entrate da loro?

6.1. Vendite ripetute

6.2. Rinnovi contrattuali

6.3. Nuovi prodotti

7. Quanti decision/Maker devi affrontare prima di Ottenere un SI

8. Ti porta referrals ?