LA NEGOCIACIÓN

1. Es

1.1. La acción o procedimiento entre dos o mas personas que tienen intereses en común y quieren llegar a un acuerdo con beneficio de todos.

2. Objetivo

2.1. Resolver los puntos en los que no concuerdan.

3. Pasos para la negociación exitosa

3.1. - Moderación

3.2. - Objetividad

3.3. - Capacidad Analítica

3.4. - Paciencia

3.5. - Saber Trabajar en Equipo

3.6. - Coordinación

3.7. - Tener el Tiempo de su Lado

3.8. - Flexibilidad

3.9. - Adaptabilidad

3.10. - Habilidad de ponerse en los zapatos de otros

4. Pre - Negociación

4.1. La base principal es:

4.2. Promover lluvia de ideas

4.3. Entrevistar las partes que formarán el equipo de negociación

4.4. Conocer quién forma parte

5. Para Triunfar en la Negociación

5.1. - Pensar Positivo

5.2. - Conocimiento de Fondo

5.3. - Estar en el momento adecuado

5.4. - Invertir Tiempo y Recursos

5.5. - Mente Abierta