Принцип продаж тренинга «Менеджер интернет-проектов»

1. Как отработаны бонусы?

1.1. для каждого уровня есть свои бонусы, причем чем выше уровень, тем дороже бонусы.

2. Обоснование цены?

2.1. Каждая цена обозначена либо как цена с огромной скидкой, либо как бесплатный бонус. Замечательная идея с кофеваркой: очень здорово снижает страх покупки.

3. Чтобы вы сделали лучше?

3.1. Добавить отзывы участников

3.2. В продающем тексте нужно подчеркнуть, что базовый тренинг стоит не 7900, а 4900. Если же цена на тренинг поднимается, следует изменить продающий текст, где написано, что стоимость “равна 150 долларам”. Этот момент может поставить в тупик и добавить сомнений.

3.3. Усовершенствовать обучающий процесс

3.3.1. готовить презентации-слайды к вебинарам

3.3.2. разбирать выполненные домашние задания для выявления ошибок и выделения лучших решений.

3.3.3. Добавить темы уроков: - трудовые отношения менеджеров интернет-проектов с работодателями, заключение договора, отвественность, предоставление гарантий и компенсаций

4. Как отработан деадлайн (крайний срок)?

4.1. Уровень “конкретный” - заявление о регулярном повышении цены на самую продвинутую версию тренинга и о закрытии набора при достижении 35 участников.

4.2. Уровень “абстрактный” - заявление об “уходящем поезде”.

5. Какие эмотриггеры использует фронд-энд?

5.1. Эмотригеры

5.1.1. Любопытство. Это, пожалуй, самый основной эмотригер фронтэнда. Заголовок “ты знаешь, что есть другая жизнь”, построение видео, обрывание видео на самом интересном месте, - все это направлено на проработку чувства любопытства.

5.1.2. Восторг. В видео используются шаблонные представления о “райском уголке”: море, солнце, пальмы. Все это стандартно пробуждает восторг и, тем самым, еще больше разжигает любопытство - основной эмотриггер фронтэнда.

5.1.3. Страх потери. Этот эмотриггер зафиксирован в заголовке - “на дай ей пройти мимо тебя!” Этот эмотригер также еще сильнее подстегивает любопытство.

5.1.4. Более высокие доходы, больше свободного времени, возможность жить и работать где угодно.

6. В чем суть оффера (спецпредложение, акции)?

6.1. Суть оферта

6.1.1. интенсивный онлайн курс, предлагаемый самой широкой аудитории.

6.2. Преимущества оферта

6.2.1. Формат онлайн: доступен из любой точки мира

6.2.2. Уникальность предложения: нет аналогов

6.2.3. Гарантия трудоустройства: внушает доверие к предложению

6.2.4. Всего за 60 дней осваивается новая профессия. Т.е. УТП действительно уникальное и “вкусное”.

6.2.5. гарантия возврата денег при определенных условиях

7. В чем его проимущества?

7.1. Наличие разных уровней оплаты: клиенты с разным мышлением и финансовыми возможностями смогут найти идеальный вариант

7.2. Клиент не должен обладать специальными знаниями

7.3. Всего за 60 дней осваивается новая профессия. Т.е. УТП действительно уникальное и “вкусное”.

7.4. выдача сертификата по окончании обучения

7.5. гарантия трудоустройства