1. Продавцы дорогих вещей.
1.1. Соц.дем
1.1.1. М/Ж - 30-35 лет
1.1.2. Гео: Москва
1.1.3. Нет детей
1.1.4. Доход от 100 тыс. руб.
1.1.5. Ведут инстаграм
1.1.6. Профессии самозанятые, предпренематели
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. Интересуются модой
1.2.2. Интересуются бизнесом
1.3. Ситуации, причины продажи
1.3.1. Есть вещь, к которой пропал интерес
1.3.2. Вещь привезена из зарубежной поездки
1.3.3. Нужно поддерживать постоянную смену гардероба
1.4. Барьеры, возражения, сомнения
1.4.1. Слишком большая комиссия
1.4.2. Вещь нравится самому
1.4.3. Может можно продать дороже?
1.4.4. Может продать потом?
1.5. Участники продажи, с кем советуются
1.5.1. Самостоятельно принимают решения
1.5.2. 2. Смотрят в интернете, сколько может стоить подобная вещь.
1.5.3. Супруг/супруга
1.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
1.6.1. 1. Есть осознание, что можно продать дорогую вещь.
1.6.2. 3. Дают объявления на сайтах, ищут покупателя сами.
1.6.3. 4. Не находят покупателя в желаемый срок.
1.6.4. 5. Отдают на экспертизу в наш магазин..
1.6.5. 6. Узнают возможную цену..
1.6.6. 7. Если цена устраивает, совершают продажу.
1.7. Где уже делает продажи в этой же области
1.7.1. Instagram
1.7.2. Avito
1.7.3. Ebay
1.7.4. VK
1.7.5. FB
1.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
1.8.1. комиссионный магазин
1.8.2. аукцион брендовых вещей
1.8.3. продать брендовую одежду
1.8.4. ломбард
1.9. Instagram
1.10. Где они уже собраны/Площадки
1.10.1. Avito
1.10.1.1. VK/FB
1.10.2. Telegram
1.10.3. Pinterest
1.11. Кто для них авторитет/бренд
1.11.1. Модные дома
1.11.2. Публичные люди, звезды
1.11.3. Блогеры, лидеры мнений
1.12. Какие у них мечты, цели?
1.12.1. Поддерживать высокий уровень жизни
1.12.2. Получить прибыль
1.12.3. Развить свой бизнес
1.13. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
1.13.1. Дешево продать
1.13.2. Не продать в нужный срок
1.13.3. Быть обманутыми
1.14. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
1.14.1. Следят за ассортиментом индустрии моды
1.14.2. Организовывают продажи через интернет-объявления и аукционы
1.14.3. Продают через знакомых
2. Покупатели дорогих вещей.
2.1. Соц.дем
2.1.1. М/Ж - 30-35 лет
2.1.2. Гео: Москва
2.1.3. Не в браке
2.1.4. Нет детей
2.1.5. Доход 60-120 тыс. руб.
2.1.6. Профессии менеджмент, дизайнеры, маркетологи, банковские работники
2.2. Интересы, признаки групп
2.2.1. Ведут инстаграм
2.2.2. Интересуются модой
2.2.3. Интересуются шоу-бизнесам
2.2.4. Ходят в ночные клубы
2.2.5. Любят гулять в центре у ЦУМа
2.3. Ситуации, причины покупки
2.3.1. Праздничные даты
2.3.2. Мероприятия
2.3.3. Хорошая цена
2.3.4. День зарплаты
2.4. Участники покупки, с кем советуются
2.4.1. Друг-подруга
2.4.2. Родители (если нужны деньги от них)
2.5. Барьеры, возражения, сомнения
2.5.1. Подлинная ли вещь?
2.5.2. В каком состоянии?
2.5.3. Может есть дешевле?
2.5.4. Может она мне не нужна?
2.5.5. Стоит ли она таких денег?
2.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
2.6.1. 1. Увидели у кого-то дорогую вещь.
2.6.2. 2. Осознали желание - хочу такую же.
2.6.3. 3. Поиск в магазинах и на сайтах.
2.6.4. 4. Находят наиболее выгодное предложение.
2.6.5. 6. Совершают покупку.
2.7. Как уже тратит деньги в этой же области
2.7.1. Покупка в брендовых магазинах.
2.7.2. Покупка с рук.
2.7.3. Покупка в магазинах-посредниках
2.7.4. Покупка в интернет-аукционах.
2.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
2.8.1. "название бренда"
2.8.2. дизайнерская одежда
2.8.3. ювелирные украшения
2.8.4. часы "название бренда"
2.9. Где они уже собраны/Площадки
2.9.1. Instagram
2.9.2. VK/FB
2.9.3. Youtube
2.9.4. Telegram
2.9.5. Pinterest
2.10. Кто для них авторитет/бренд
2.10.1. Модные дома
2.10.2. Публичные люди, звезды
2.10.3. Блогеры, лидеры мнений
2.11. Какие у них мечты, цели?
2.11.1. Получить симпатию большинства
2.11.2. Самоутвердиться
2.11.3. Повысить свой статус
2.11.4. Усилить личный бренд
2.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
2.12.1. Быть хуже других
2.12.2. Упустить выгоду
2.12.3. Осознать, что новые вещи не делают их жизнь счастливее
2.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
2.13.1. Следят за скидками и выгодными предложениями
2.13.2. Покупают офлайн
2.13.3. Увеличивают свой доход