Principales características del enfoque económico, psicosocial y motivacional en el comportamient...

1. Enfoque Psicosocial

1.1. Comportamiento del consumidor determinado por características:

1.1.1. Internas

1.1.1.1. Personalidad

1.1.1.2. Gustos

1.1.1.3. Necesidades

1.1.1.4. Deseos

1.1.2. Externas

1.1.2.1. Entorno

1.2. Corrientes:

1.2.1. Teoría de la influencia social de Veblen.

1.2.1.1. Ciertos estímulos provocan un mismo comportamiento cuando el individuo ha aprendido que en el pasado ese comportamiento se premió.

1.2.2. Teoria del comportamiento de Paulov.

1.2.2.1. La influencia del entorno social ejerce la mayor influencia en el individuo y su comportamiento de consumo.

2. Enfoque Motivacional

2.1. Teorias:

2.1.1. Teoría del psicoanálisis de Freud.

2.1.1.1. Estudia el como manifestaciones inconscientes de los individuos se hacen presentes al momento de realizar una compra.

2.1.2. Teoría de las necesidades de Abraham Maslow.

2.1.2.1. Maslow entendía que las necesidades humanas primero pueden jerarquizarse, luego pueden dividirse en 5 niveles y por ultimo que el individuo necesita satisfacer un primero nivel antes de pasar al siguiente.

3. Enfoque Económico

3.1. Orientado hacia un comportamiento de maximización de utilidad.

3.2. Se realiza un calculo racional sobre las consecuencias de su comportamiento de compra.

3.3. Apoyado en 3 principios:

3.3.1. Los recursos son limitados.

3.3.2. Las necesidades son ilimitadas.

3.3.3. Múltiples ofertas.

3.4. Cambios:

3.4.1. Introducción de incertidumbre.

3.4.2. Obtención de satisfacción.