1. AULA 11 - DESPERTANDO O DESEJO DE COMPRA
2. RESUMO EM 10 PASSOS PARA A PRIMEIRA VENDA
2.1. Passo 1: Decida o que vender e como vai entregar
2.2. Passo 2: Defina para quem vender e encontre esse público
2.3. Passo 3: Organize a sua reunião e prepare a sua apresentação
2.4. Passo 4: Convide as pessoas certas para a reunião
2.5. Passo 5: Apresente a reunião
2.6. Passa 6: Faça a venda
2.7. Passo 7: Recupere as vendas
2.8. Passo 8: Entregue o que foi vendido
2.9. Passo 9: Cative a sua nova audiência
2.10. Passo 10: Repita o ciclo
3. AULA 1 - MENTALIDADE EMPREENDEDORA
4. AULA 2 - COMO DESCOBRIR O QUE VENDER
5. AULA 3 - COMO ORGANIZAR A SUA ENTREGA
6. AULA 6 - ERROS COMUNS AO DEFINIR O SEU PÚBLICO
7. AULA 4 - VEJA O QUE VOCÊ PODE VENDER
8. AULA 7 - COMO E ONDE ENCONTRAR AS PESSOAS CERTAS
8.1. Onde elas se reunem?
8.2. Criando demanda
8.3. Comprando leads
8.4. Networking
8.5. Ampliando o alcance da sua voz
9. AULA 5 - ENTENDENDO O SEU PÚBLICO
10. AULA 8 - CONSTRUINDO O SEU POSICIONAMENTO
10.1. Como as pessoas vão te enxergar está diretamente relacionado à maneira como você se posiciona
10.1.1. Mas o que é posicionamento, afinal?
10.1.1.1. É praticar ações e comportamentos específicos para influenciar a percepção de valor que outras pessoas têm a seu respeito.
10.1.1.2. Em tempos de redes sociais, você é exatamente a soma daquilo que você compartilha com aquilo que você se engaja
10.1.1.2.1. Pelo menos para a sua audiência
10.1.1.3. Quanto mais você escrever e falar sobre determinado assunto, mais as pessoas vão te associar a esse assunto
10.1.1.4. Quanto mais autoral, exclusiva e única for a sua abordagem sobre um determinado assunto, mais interesse você vai gerar no seu público
10.1.2. Por que você é especial?
10.1.2.1. Todo mundo tem um "tempero". Qual é o seu? É esse tempero que ter torna único, especial, difícil de copiar
10.2. Elementos-chave para o sucesso do seu posicionamento
10.2.1. Seja autêntico
10.2.2. Posicione-se, não tente agradar a todos
10.2.3. Entenda primeiro para quem você vai se posicionar
10.2.4. Seja criativo e divertido, ninguém gosta de ler sobre lamentações ou notícias tristes
10.2.5. Opinião é conteúdo vazio. Compartilhe suas experiências
10.2.6. Conte histórias porque isso conecta com as pessoas. Narre o seu dia-a-dia, os desafios que você já enfrentou e superou
10.2.7. Tom de voz
10.2.8. Clareza
10.3. Quando você se posiciona, você...
10.4. Posicionar-se é um processo de construção, ajustes e manutenção
10.5. Evite
10.5.1. Posicionamentos tóxicos, extremos ou considerados ofensivos
10.5.2. Tentar vender a todo momento
10.5.3. Compartilhar conteúdo de outras pessoas
10.5.4. Tentar agradar a todos
11. AULA 9 - EXEMPLOS DO QUE VENDER
11.1. Desenvolvedor de Software que trabalha em uma empresa
11.2. Dentista especialista em prótese
11.3. Profissional de vendas no ramo de material de construção
11.4. Técnico de eletrônica especializado em aparelhos de ar-condicionado
11.5. Costureira experiente e com habilidades para ensinar
11.6. Organizadora de festas infantis
11.7. Produtora de moda
11.8. DJ
11.9. Especialista em finanças pessoais
11.10. Advogado com foco em direito na internet e LGPD
11.11. Confeiteira de bolos e doces caseiros
11.12. Profissional da área comercial em uma empresa B2B
12. AULA 10 - O QUE APRESENTAR NA REUNIÃO
12.1. Dependerá dos seus objetivos
12.1.1. Se for vender algo no final, direta ou indiretamente
12.1.1.1. Tipos de Venda
12.1.1.1.1. Direta é quando é feita uma oferta clara da venda de alguma coisa, os participantes tomam conhecimento de todas as condições de preço e pagamento e podem fazer a compra
12.1.1.1.2. Indireta é quando você faz uma oferta ou apresenta uma oportunidade, mas os participantes não fazem o pagamento durante a reunião
12.1.2. Se quiser apenas gerar valor para sua imagem pessoal, causa, produto, posicionamento, empresa ou propósito
12.2. Uma única coisa
12.2.1. Fazer sua audiência a acreditar em apenas uma única coisa
12.2.2. Essa única coisa precisa ser o que vai fazer sua audiência acreditar que é possível resolver o problema dela
12.2.3. E é através da nova oportunidade que você vai apresentar que ela vai conseguir resolver o problema dela
12.3. Duração da reunião
12.3.1. Nunca inferior a 1 hora
12.3.1.1. Dificilmente você vai conseguir passar uma mensagem consistente em menos tempo
12.3.1.2. Não dá para conduzir a audiência, rumo a um desejo de compra, com uma narrativa muito curta
12.4. Roteiro
12.4.1. Você precisa responder, com conteúdo, essas seguintes perguntas
12.4.2. Exemplo de roteiro sem venda no final
12.4.2.1. 10 minutos iniciais
12.4.2.1.1. Receba a audiência calorosamente, interaja com ela via chat e escolha uma ou duas pessoas para você conversar no vídeo e perguntar por que estão ali
12.4.2.1.2. Energia é tudo aqui!
12.4.2.2. Próximos 10 minutos
12.4.2.2.1. Explique o que você vai apresentar e o que a audiência pode esperar aprender ao final da apresentação
12.4.2.3. Próximos 10 minutos
12.4.2.3.1. Prove que você tem autoridade / relevância suficiente para apresentar o conteúdo e ser ouvido
12.4.2.4. Próximos 30 minutos
12.4.2.4.1. Apresente um conteúdo de valor, que não seja mais do mesmo e que cause o efeito "uau" na audiência
12.4.2.4.2. O conteúdo de valor precisa estar conectado à nova oportunidade que você vai oferecer à sua audiência ao final da apresentação
12.4.2.4.3. Interação com a audiência
12.4.2.5. Próximos 20 minutos
12.4.2.5.1. Estudos de caso da própria audiência
12.4.2.5.2. CTA para o próximo passado da audiência com você
12.5. Como apresentar
12.5.1. PowerPoint / Keynote
12.5.2. Canva
12.5.3. Mapa Mental
12.5.4. Arquivo em PDF
12.5.5. Word / Google Docs
12.6. Recursos extras :warning:
12.6.1. Vídeos/ Prints de depoimentos
12.6.2. Casos de sucesso
12.6.3. Materiais da imprensa
12.7. Evite :warning:
12.7.1. Monólogos
12.7.2. Nenhuma interação
12.7.3. Muito foco em você