#70 i Trucchi usati da Booking per Vendere

1. COME ASCOLTARE LA PUNTATA

1.1. Scarica l'app Podcast (iOs) Oppure Scarica l'app Podcast Republic (Android)

1.1.1. Podcast sull'App Store

1.1.2. https://play.google.com/store/apps/details?id=com.itunestoppodcastplayer.app&hl=it

1.2. Cerca "Marketing Semplice" nei podcast ed iscriviti.

1.3. Ascolta su Spotify

1.3.1. https://open.spotify.com/episode/0UfVkNZXhwDkfThZCmWV4B

2. Link Diretti alla Puntata #70 (clicca sulla freccia →)

2.1. Ascolta su iTunes

2.1.1. Marketing Semplice di Francesco Bersani e Alessio Beltrami su Apple Podcasts

2.2. Ascolta su Spreaker

2.2.1. #70 Le tecniche Persuasive usate da Booking per Vendere di più

3. Puntate collegate

3.1. #19

3.1.1. iTunes

3.1.1.1. "#19 i 6 Segreti del Marketing Persuasivo - parte 1"

3.1.2. Spreaker

3.1.2.1. #19 i 6 Segreti del Marketing Persuasivo - parte 1

3.2. 20

3.2.1. iTunes

3.2.1.1. "#20 i 6 Segreti del Marketing Persuasivo - parte 2"

3.2.2. Spreaker

3.2.2.1. #20 i 6 Segreti del Marketing Persuasivo - parte 2

4. ARTICOLI di riferimento

4.1. Booking.com: 33 Persuasion Tips | OnlineMetrics

5. TECNICHE

5.1. Urgenza

5.1.1. xx persone stanno guardando questa offerta

5.1.2. il 60% dei posti è prenotato

5.2. Scarsità

5.2.1. Solo xx camere rimaste

5.2.2. Guarda le ultime camere disponibili

5.3. Riprova Sociale

5.3.1. Voto+Recensioni

5.4. Contrasto

5.4.1. 50 € anziché 100€ (-50%)

5.5. Fidelizzazione

5.5.1. Programma Genius

5.5.2. Richiesta Recensioni

5.6. Riduzione Rischi

5.6.1. Cancellazione gratuita

6. LIBRI CONSIGLIATI

6.1. La dittatura delle abitudini eBook: Charles Duhigg, M. Sartori: Amazon.it: Kindle Store

6.2. Le armi della persuasione (Orizzonti) eBook: Robert B. Cialdini: Amazon.it: Kindle Store

7. Principi Persuasione

7.1. “La natura umana si ripete e sotto molti aspetti oggi è identica a quella dei tempi di Giulio Cesare, quindi i principi della psicologia sono fissi e duraturi.” Claude Hopkins

7.2. SCARSITÀ

7.2.1. “Le opportunità ci appaiono più desiderabili quando la loro disponibilità è limitata.”

R. Cialdini

7.2.1.1. Le cose difficili da possedere sono di norma migliori di quelle facilmente accessibili, possiamo spesso basarci sulla rarità di un oggetto per stimarne rapidamente ed esattamente la qualità.

7.3. RECIPROCITÀ

7.3.1. “La regola dice che dobbiamo contraccambiare quello che un altro ci ha dato.”

R. Cialdini

7.4. IMPEGNO E COERENZA

7.4.1. “Abbiamo un bisogno ossessivo di essere coerenti con le scelte che facciamo.”

R. Cialdini

7.5. RIPROVA SOCIALE

7.5.1. “Uno dei mezzi che usiamo per decidere cos’è giusto è cercar di scoprire che cosa gli altri considerano giusto.”

R. Cialdini

7.6. SIMPATIA

7.6.1. “Di regola preferiamo acconsentire alle richieste delle persone che conosciamo e che ci piacciono.” 

R. Cialdini

7.7. AUTORITÀ

7.7.1. “Siamo educati fin dalla nascita a pensare che obbedire all’autorità è giusto, disobbedire sbagliato.”

R. Cialdini