Corso 8/7/2013 II Parte

1. Perché Comperare da te? Io cosa ci guadagno?

1.1. Prodotto

1.1.1. Serie di Caratteristiche

1.1.2. Serie di vantaggi

1.1.3. Benefici

1.2. Benefici

1.2.1. Dai un valore % ad ogniuno

1.2.2. Scegli tre i migliori

2. Domande che si fa Il Cliente

2.1. Cosa Fai

2.2. Perché dovrei ascoltarti

2.3. Cosa ci guadagno?

2.4. Funziona davvero?

2.5. In che modo funziona?

2.6. Qual'è il rischio per me?

2.7. Come faccio ad ottenerlo?

3. Motivazioni alla scelta

3.1. Via Da...

3.2. Verso ....

3.3. Mi allontano, o Vado verso, Mi avvicino

3.4. Elenco delle Motivazioni Umane

3.4.1. Risp. Tempo

3.4.2. Risp. Denaro

3.4.3. Fare soldi

3.4.4. Evitare sforzi

3.4.5. Aumentare felicità propria

3.4.6. Avere successo

3.4.7. Non provare dolore (fisico e menatale)

3.4.8. Divertisrsi

3.4.9. Essere elogiati

3.4.10. Sentirsi al sicuro (in ogni area della vita

3.4.11. Sentirsi apprezzati o amati da molti