1. Briga por preço NUNCA MAIS!
1.1. Ciclo de preço
2. Objetivo do preço
2.1. Agilizar penetração de mercado
2.1.1. Menor preço possível
2.2. Referência de qualidade
2.2.1. Preços mais elevados fruto de um bom trabalho de branding e marketing
3. Avaliar custos
3.1. Determinar custos fixos e variáveis
4. Exemplos de nutris do mercado
4.1. Downsell
4.1.1. Consultoria apenas por formulário
4.1.1.1. 150 ~290 (por mês)
4.2. Acompanhamento mensal
4.2.1. Com consulta
4.2.1.1. 200 ~ 600
4.3. Acompanhamento trimestral
4.3.1. Com consulta
4.3.1.1. 680 ~1300
4.4. Acompanhamento semestral
4.4.1. Com consulta
4.4.1.1. 999 ~ 4k
4.5. Acompanhamento anual
4.5.1. Com consulta
4.5.1.1. 3k ~ 7k
5. Avaliar demanda
5.1. Percepção de preço pela visão do consumidor
5.1.1. Preço de referência
5.1.1.1. O quanto ele pagou da última vez
5.1.1.1.1. 150 ~ 300
5.1.1.2. O que ele observa no mercado
5.1.1.2.1. 200 ~300
5.1.1.2.2. 600 a 1200
5.1.1.3. Preço mínimo e máximo disposto a pagar
5.1.1.3.1. 80 ~ 500
5.1.1.3.2. 2 mil reais
5.2. Qual a sensibilidade ao preço do meu mercado
5.2.1. Como diminuir a sensibilidade ao preço
5.2.1.1. Maior qualidade
5.2.1.2. Difícil comparar com a concorrência
5.2.1.2.1. Criando um método
5.2.1.2.2. Assistindo a aula de oferta
5.2.2. Maior sensibilidade
5.2.2.1. Compras frequentes
5.2.2.2. Alta concorrência
6. Avaliar concorrência
7. Método de precificação
7.1. Valor percebido
7.1.1. O segredo para a determinação de preços segundo o valor percebido é entregar mais valor do que o concorrente e demonstrar isso aos compradores potenciais. — Kotler
7.1.1.1. Pontos que você deve usar como base
7.1.1.1.1. Complexidade do problema
7.1.1.1.2. Equação da oferta