WPの役割

1. ターゲット企業との新規 or 再度、繋がり直すきっかけを作る

1.1. きっかけの作り方

1.1.1. ① 最優先事項 CON1-3のWGで作成（特定）したターゲット企業 or ターゲット企業が属する業界が抱える 喫緊に解決したい課題（あくまでも当社仮説）を 当社であれば解決できることをまず訴求する

1.1.1.1. CON1＝人材に注力 右記3つが当社が考える 喫緊の課題

1.1.1.1.1. 人材業界での当社が考える課題仮説① 広告予算最適化シミュレーション

1.1.1.1.2. 人材業界での当社が考える課題仮説② 求人票の自動作成

1.1.1.1.3. 人材業界での当社が考える課題仮説③ 候補者（求職者）のスコアリングによる マッチング精度改善

1.1.1.2. CON2＝

1.1.1.3. CON3＝製薬に注力 右記3つが当社が考える 喫緊の課題

1.1.1.3.1. 製薬業界での当社が考える課題仮説① データ活用人材育成

1.1.1.3.2. 製薬業界での当社が考える課題仮説② 営業資料の自動作成

1.1.1.3.3. 製薬業界での当社が考える課題仮説③ ユーザー調査

1.1.2. ② ①の次に優先する事項 CON1-3のWGで作成（特定）したターゲット企業 or ターゲット企業が属する業界が抱える 喫緊に解決したい課題（あくまでも当社仮説）以外にも 当社がターゲット企業が属する業界での幅広い 解決策を持っている事を 訴求する

1.1.2.1. 【訴求方法】 WP内の構成に１枚のスライドを 挿入し訴求する

2. WPダウンロード(DL)者から ①IS・営業か動きやすいデータを取得する ②当社が考えるターゲット企業orターゲット企業が属する業界が抱える 　喫緊の課題仮説がどの程度共感されるかの検証≒DL者が能動的に 　アクションしてくれるか

2.1. 検証方法

2.1.1. 左記①のIS・営業が動きやすいデータを DL者が提供（フォーム入力）してくれるか 左記②はYCBMを訴求し反応をみる

2.1.1.1. 実施方法

2.1.1.1.1. 例：CON3：製薬（データ活用人材育成）を 訴求するWP