1. Sobre o escritório e o mercado
1.1. Quem são seus principais concorrentes e o que você admira neles?
1.1.1. Advogados/Professores
1.1.1.1. Márcio Hartz
1.1.1.1.1. Saiu do contencioso para trabalhar apenas com planejamento previdenciário
1.1.1.1.2. Traz temas relevantes para o planejamento, que também cativa o cliente
1.1.1.1.3. Vídeos e lives
1.1.1.2. Bruna Setti
1.1.1.2.1. Forma de demonstrar conhecimento sobre planejamento previdenciário
1.1.1.2.2. Demonstra bem a importância do planejamento para construção do benefício
1.1.1.2.3. Posts no formato de notas
1.1.1.2.4. Vídeos exemplificando
1.1.1.3. Adriana Bramante
1.1.1.3.1. Questões de que são julgadas que impactam na área previdenciária
1.1.1.3.2. Autoridade
1.1.1.4. Valéria Guimarães
1.1.1.4.1. É previdenciarista, mas fala muito pouco sobre
1.1.1.4.2. A forma como ela desenvolve seu posicionamento pessoal
1.1.1.4.3. Simples, objetiva e sem juridiquês
1.1.1.4.4. Liberação de conteúdos gratuitos
1.1.1.4.5. Automações do Manychat
1.1.1.5. Jéssica Matias
1.1.1.5.1. Gostam muito dos posts de "cases de sucesso", mostrando o que foi feito para o cliente do caso
1.1.1.5.2. O fato de trazer conteúdos densos de forma leve
1.1.2. Escritórios
1.1.2.1. Ingrácio Advocacia (acompanham pouco)
1.1.2.2. Escobar Advogados (conteúdos interessantes - equipe - casos de êxito)
1.1.2.3. Alexandre Ferreira (caixinhas de perguntas)
1.1.2.4. Lívia Oliveira (advogada da região)
1.1.2.4.1. https://www.instagram.com/livia_adv/
1.1.2.5. Informações sobre concorrentes próximos
1.1.2.5.1. Não produzem conteúdo
1.1.2.5.2. Não têm a mesma estrutura que o escritório
1.1.2.5.3. Pouco tempo de especialização
1.2. Como você descreveria seu cliente ideal?
1.2.1. Cliente ideal
1.2.1.1. Os clientes que trazem mais retorno financeiro e que não demandam uma atenção e tempo excessivo, são profissionais liberais, brasileiros que residem no exterior e empresários. Como estão ocupados, têm urgência e agilidade na tomada de decisão. Não questionam os honorários. Na entrega, são pessoas que demonstram uma satisfação. Acabam indicando novos clientes.
1.2.1.1.1. Os brasileiros que residem no exterior, às vezes, precisam da análise de acordo internacional. Recebem em outra moeda.
1.2.1.1.2. Os empresários e autônomos são: MEIs, médicos, empresários de micro, pequenas e médias empresas
1.2.1.2. Dados demográficos:
1.2.1.2.1. Aposentadoria = + homens
1.2.1.2.2. Planejamento = + mulheres
1.2.1.2.3. Faixa etária = à partir de 40 anos
1.2.1.2.4. Grande BH
1.2.1.2.5. Vem pelo digital, mas quer ir no escritório
1.2.2. Cliente "ruim"
1.2.2.1. Pessoas que terão benefício de um ou dois salários mínimos. Como precisam do benefício para sobreviver, é complicado realizar o pagamento dos honorários.
1.3. Quais são os maiores desafios que seus clientes enfrentam?
1.3.1. "Eu quero saber quando vou podem me aposentar"
1.3.2. "Qual o valor da minha possível aposentadoria?"
1.3.3. "Se o perfil do PPP está correto"
1.3.4. "Se está contribuindo da forma certa"
1.3.5. "Se pode recolher em atraso"
1.3.6. "Se consegue provar tempo rural e se isso faz diferença na aposentadoria"
1.3.7. "Se pode ser enquadrado como portador de deficiência para aposentar mais cedo"
1.3.8. Às vezes ele mudou de regime de aposentadoria durante a carreira... geralmente que saber se pode utilizar o tempo do regime anterior
2. Estratégia de Conteúdo e Anúncios
2.1. Quais temas você acredita que são mais eficazes ao comunicar-se com seu público-alvo?
2.1.1. Notícia quente do previdenciário
2.1.2. Como aumentar o valor da aposentadoria?
2.1.3. Como aposentar mais cedo? (tempo ficto)
2.1.4. Dia a dia do escritório e marcos pessoais no perfil
2.1.5. Aposentadoria do deficiente
2.1.6. BPC / LOAS
2.1.6.1. Atenção em relação ao público
2.2. Há algum tópico ou tipo de conteúdo que você prefere evitar?
2.2.1. Pensão por morte
2.2.1.1. Atrai muito curioso que só quer saber da notícia para resolver sozinho
2.3. Qual é o seu diferencial em relação aos outros escritórios de advocacia previdenciária?
2.3.1. Quando você faz o planejamento previdenciário conosco, vamos desenhar a melhor estratégia para a sua aposentadoria e vamos seguir um passo a passo para alcançar as previsões que apontamos no planejamento. Não é uma entrega de um relatório, é um acompanhamento.
2.3.2. Indicamos o que será feito
2.3.3. Alinhamos as possibilidades
2.3.4. Definimos estratégias
2.3.5. Buscamos formas de comprovar seu tempo de trabalho
2.3.6. Desenhamos um plano de ação para te aposentar da melhor forma possível
2.3.6.1. Indicamos outras possibilidades, mesmo fora da previdência oficial
2.3.6.2. O planejamento previdenciário não precisa necessariamente se ater à previdência oficial, mas também um planejamento financeiro já pensando no seu futuro
2.3.6.3. O escritório possui parceria com empresas que trabalham com investimentos para realizar um planejamento financeiro
2.3.6.4. Temos parceria com empresas de seguro para ter mais uma alternativa para nossos clientes
2.3.7. Comunicação transparente e proativa
2.3.7.1. O escritório possui um documento chamado de Atualização Processual onde o cliente acompanha em tempo real se houve alguma alteração no seu processo e quais são os próximos passos
2.3.8. Entrega do planejamento diferenciada
2.3.8.1. Encadernado, diagramado, hierarquia...
2.3.9. Ambiente acolhedor
2.3.9.1. Cantinho do café
2.3.9.2. Espaço instagramável
2.4. Funis de Marketing
2.4.1. Isca Digital
2.4.1.1. Manychat
2.4.2. Quiz
2.4.2.1. Manychat
3. Cores e Identidade Visual
3.1. Quais perfis você gosta de acompanhar o conteúdo por conta da qualidade visual?
3.1.1. Jessica Matias
3.1.2. Bruna Setti
3.2. CEL
3.2.1. Certeza
3.2.2. Elegância
3.2.3. Leveza
3.3. Cite três marcas que você gosta do posicionamento
3.3.1. Prada
3.3.1.1. Comunicação
3.3.2. Paulo Vieira (Método CIS)
3.4. Vocês possuem um banco de fotos?
3.4.1. Fotos institucionais
3.4.1.1. Antigas
3.4.1.2. Novas
3.4.2. Fotos pessoais
3.4.2.1. Marcos da carreira
3.4.2.2. Documentem o processo
3.4.2.2.1. Festa de 20 anos de formatura
3.4.2.2.2. Festa de 50 anos
3.4.2.2.3. Eventos do ano passado
3.4.2.3. História de superação do filho
3.5. Quais cores devemos utilizar?
3.5.1. Cores claras
3.5.1.1. Branco
3.5.1.2. Dourada
3.5.1.3. Bege
3.5.2. Clean
3.5.3. Utilizar material enviado pelo formulário
3.6. Quais cores NUNCA podemos utilizar?
3.6.1. Fundo preto
3.6.2. Evitar azul