Produção de conteúdo e nível de consciência — o conteúdo que VENDE ❤️🔥 — disponível pra MMN
1. O que mais faz vender?
1.1. Quem mais traz clareza sobre os níveis 2 e 3 de consciência — ou seja, quebra objeções do método, fala sobre o acompanhamento e demonstra resultados, mais tem facilidade no processo de vendas. NINGUÉM COMPRA O QUE NÃO ENTENDE!!!!
2. Erros na hora de produzir conteúdos
3. Cronograma da semana com foco em vendas
3.1. SEGUNDA
3.1.1. pela manhã — conteúdo motivacional no post + CTA pro link da bio na legenda
3.2. TERÇA
3.2.1. Mostrar que é possível (entregue uma estratégia/segredo de valor, pra pessoa sentir um gostinho)
3.3. QUARTA
3.3.1. Prova de que é possível (social ou lógica. Se não tem uma, usa a outra). Prova lógica: provar por A+B (lógica) / notícias / estudos de organismos respeitados
3.4. QUINTA
3.4.1. rebata uma (ou algumas) objeções -> não deixar a quebra de objeções só nos stories, mas levar isso pro feed também.
3.5. SEXTA
3.5.1. exponha uma fragilidade e/ou conquista sua
3.6. SÁBADO
3.6.1. post de conexão e mensagem de superação (dei a volta por cima e você também pode dar), com a foto sua que tem um semblante que conversa com a mensagem a ser passada. A conexão com a audiência também é necessária pra vender.
3.7. DOMINGO
3.7.1. spoiler, aguçar ao máximo a curiosidade, tocar na dor com narrativa de identificação forte da audiência + trazer a narrativa do inimigo em comum -> “nós contra eles”.
4. Headline pra quebrar objeção: trazer case de aluna, ao mesmo tempo em que quebra uma objeção.
4.1. Condição que a persona tem + esse é o seu caso? Então, escuta isso Início do vídeo falando: Se você [objeção], escuta isso…
4.1.1. Se você é mulher e não consegue emagrecer mesmo sabendo na teoria tudo que precisa ser feito, não assista esse vídeo. Decore-o!
4.2. Conteúdos que mostrem desafios seus consigo mesma engajam. As pessoas gostam de assistir o “desenrolar” da história.
5. Conteúdos essenciais pra quem vende perpétuo
5.1. Topo de funil — n1 de consciência pra oxigenar a base
5.2. Posts de conexão pra se diferenciar da concorrência e se destacar aos olhos da audiência
5.3. O famoso “conteúdo de valor”, que não precisa ser a maior parte da comunicação mas precisa fazer parte da entrega de conteúdos do perfil de forma geral
5.3.1. Ele pode estar em caixinhas de perguntas, entrega de conteúdos no feed, nos stories…
6. Site pra pegar ideias de conteúdos. Canal do YouTube chamado: Better ideas
7. Conteúdos de venda feitos de forma indireta — como vender sem cansar a audiência
7.1. Conteúdo isca: o primeiro passo é entregar conteúdo fingindo que não vai vender e depois, faz o gancho pra venda. Clica no link pra ver na prática
7.2. - A curiosidade é o melhor gatilho mental que existe e o mais eficaz pra usar no início dos materiais.
7.3. - Quanto mais cara de bastidor os conteúdos de venda tiverem, melhor! (Fazem com que a sua audiência se sinta mais próxima de você) —> fazer conteúdos de vídeo no formato bbb onde a câmera espia o que tá acontecendo no ambiente. Deixar o equipamento aparecer aumenta o engajamento da postagem. Não é feito para a audiência, mas COM a audiência!
7.4. Outra forma de fazer conteúdo COM a audiência é deixar eles interagirem e participarem da construção de uma narrativa por exemplo.
8. Nível 1
8.1. Quem sabe quem tem um problema, mas não sabe a solução dele e sequer que tu vende um infoproduto que soluciona o problema. O objetivo do conteúdo que tu vai criar para essa pessoa é: aumentar o nível de consciência sobre o problema que ela tem.
8.1.1. Toca na dor, gerar identificação através de elementos de rotina. Trazer urgência
8.1.1.1. Quando a audiência demora muito pra tomar a decisão de compra, não vê diferença entre comprar agora e deixar pro mês que vem, diz que vai pensar e não dá uma objeção clara mas sim vaga sobre o acompanhamento
9. Nível 2
9.1. Quem sabe que tem um problema, mas não considera ainda a solução dele e sequer comprar o teu infoproduto. O objetivo é aumentar o nível de consciência sobre a solução para o problema.
9.1.1. Fornece solução, resultados rápidos e simples. Ou então, fala sobre a solução de forma geral. Quebrando objeção do formato de acompanhamento, por exemplo.
9.1.1.1. Quando ficam na dúvida sobre a eficácia da metodologia, se funciona, como funciona.. Aqui, as objeções geralmente são racionais
10. Nível 3
10.1. Quem sabe que tem um problema, mas já sabe qual a solução para o problema e considera comprar o teu infoproduto. O objetivo é aumentar o nível de consciência sobre o infoproduto e os benefícios dele.
10.1.1. Reforça a SUA solução, sua metodologia e seus diferenciais.
10.1.1.1. “Será que funciona PRA MIM?” Aqui, a audiência geralmente está na dúvida entre você e outra pessoa.
11. O % de quanto irá postar de cada nível de consciência vai depender dos objetivos, da intenção por trás daquele conteúdo ou da estratégia de conteúdos como um todo
11.1. Quando a intenção é voltada pra vendas, faz mais sentido ter conteúdos n2 e n3
12. Nível 4
12.1. Quem sabe que tem um problema, mas já sabe qual a solução para o problema e tomou a decisão comprar o teu infoproduto, só está esperando a oferta. Aqui é só criar conteúdo de oferta direta: vagas abertas.
12.1.1. Torna a pessoa consciente da oferta pra tomar a decisão de compra
12.1.1.1. O empurrão que falta pra audiência que já está decidida a comprar, tomar uma decisão. Escassez e urgência de vagas funcionam bem aqui.
13. ESTRATÉGIA QUE TEM DUAS AÇÕES MAIS DIRETAS DE VENDAS NO MÊS + conteúdos de aumento de nível de consciência ao longo do mês, de forma de constante
14. Os conteúdos não precisam ser só sobre os níveis de consciência. Os níveis são sobre a venda pra persona profunda! Pensar na matriz de conteúdos e nos níveis de consciência como produção de conteúdos separadas, pode simplificar o entendimento
14.1. Existe a possibilidade de pensar na produção de conteúdos segundo a matriz de conteúdos.
15. Checklist antiflop de conteúdos
15.1. A viralização saudável é conseguir um engajamento acima da SUA média, de acordo com a comparação com o próprio perfil e conteúdos
15.2. Na prática — como construir?
15.2.1. Definir assunto: dificuldade de emagrecer | Post: A dificuldade de emagrecer ao seguir dietas
15.2.2. 1. Intenção: o seu post precisa ter apenas uma intenção. Regra do 1. Topo de funil, n1, ganhar seguidores
15.2.3. 2. CTA: dependendo da intenção da postagem, conseguimos perceber o que iremos pedir pra pessoa fazer, de forma específica. Tem que escolher UM CTA por post. Compartilhar
15.2.4. 3. Formato: que estão sendo repetidos, é pq estão funcionando. Exemplo: conteúdos de post nativo. A tendência de formato não é uma tendência passageira, pode durar muito tempo.
15.2.5. 4. Headline: responsável por 50% da performance do post “5 dicas para…” não funciona mais!
15.2.5.1. Tipos de headline:
15.2.5.1.1. 1. Afirmação chocante: quem pular essa regra básica do emagrecimento, nunca vai se livrar do efeito sanfona —> tipo de headline chamada “afirmação chocante”. Subheadline: essa pode ser a chave que te falta pra realmente emagrecer de forma definitiva/se livrar da fome emocional/ não deixar mais que a fome emocional atrapalhe seu emagrecimento
15.2.5.1.2. Headline de desafio —> eu duvido você… Testa 1 desses tipos de ferramentas.. e se funcionar, testa os outros 4 Subheadline: essa pode ser a chave que te falta para te darem atenção. Todo mundo é carente, então dar atenção super funciona!