1. Causas del Fracaso
1.1. Negligencia
1.2. No haya un sistema adecuado de planificación
2. Planificación cuando se ausenta
2.1. Cuando el ejecutivo mantiene una estrecha relacion constante con el cliente, pero el ejecutivo tiene que alejarse por algun imprevisto deseasdo o no deseado:
2.1.1. Antes que nada no hay que olvidar que usted trabaja con personas y papeles, y que las fallas en ambos son dañinas a su plan original.
2.1.2. comunique con regularidad lo que pasa diariamente.
2.1.3. sugiera o escoja la persona en particular que se hará cargo de su puesto.
2.1.4. Deje por escrito las instrucciones de lo que debe hacerse en su ausencia.
3. Planificación y Control
3.1. Control
3.1.1. Significa estar permanentemente informado de cuanto ocurre en la campaña, es usted quien debe preocuparse por conservar al cliente manteniéndose verdaderamente interesado en sus progresos.
4. Planificación y Distribución de logro por cantidades
4.1. Hasta los objetivos menos cuantificables se pueden cuantificar, bien sea en cifras exactas o aproximadas.
5. Planificación con calendario en mano
5.1. Calendario
5.2. Tiempo
5.3. Puntualidad
5.4. Responsabilidad
6. Tipos de planes
6.1. Plan Único
6.1.1. Se utiliza en ocasiones singulares: Campañas de lanzamiento, cambio de imagen, entre otros.
6.2. Plan de reserva o auxiliar
6.2.1. Se prepara con cuidado y se programa recordando que el ejecutivo necesita estar informado de lo que ocurre tanto dentro como fuera del país.
6.3. Plan a corto plazo
6.3.1. se pone en practica de inmediato y su ejecución es de corta duración, posee un contacto permanente con el cliente y la actualización de los informes.
6.4. Plan a largo plazo
6.4.1. Continuidad
6.4.2. Revision
6.4.3. Reconsideracion