1. 労災認定が不要 労働災害総合保険
1.1. AIG ハイパー任意労災
1.1.1. 建設業のシェアが高い 最も競合しやすい
1.1.1.1. 地域によっては建設業2社に1社みたいな勢い
1.1.1.2. ただし、財団同様に引き受け条件が年々厳しくなっている
1.1.1.3. https://www.aig.co.jp/sonpo/business/product/e-injuries
1.1.2. 法人会・大同生命と連携あり
1.1.2.1. 大同生命とベッタリです
1.1.3. 総保険料収入の30%が傷害保険 AIGの主力商品
1.1.3.1. 保険金支払いが早く満足度が高い傾向
1.1.3.1.1. 評判良い
1.1.3.2. 安価な商工会プランにシェアを奪われつつある
1.1.4. 保険金の支払いが会社受け取り可
1.1.4.1. https://www.rousaihoken.com/qanda/rousai/rousai-2.html
1.1.4.2. 内部留保も可 保険金の半分までかつ1000万円までだったかと
1.1.5. 特約が人気
1.1.5.1. 使用者賠償責任補償特約
1.1.5.1.1. 必ずついています
1.1.5.1.2. 使用者賠償責任限定補償特約 （死亡のみ補償）
1.1.5.2. 雇用慣行賠償責任補償特約
1.1.5.2.1. ハラスメントや不当解雇など 雇用トラブルへの備え
1.1.5.2.2. 保険料は安価なので「付帯することに安心感」
1.1.5.3. 医療費用補償保険金
1.1.5.3.1. ケガで病院に行った時の領収書の額面を補償
1.1.5.3.2. 実質の労災隠しにつながっている側面あり
1.1.5.4. 病気入院の補償［ハイパーメディカル］
1.1.5.4.1. 個別告知は不要で、従業員の方を無記名で補償
1.1.5.4.2. 病気入院やがんの通院治療による公的医療保険制度の一部負担金、 先進医療などの費用、差額ベッド代など、実際に負担した治療費用を補償
1.1.5.4.3. 病気やケガで、一定期間働けなくなったときの所得を補償
1.1.5.4.4. 人気の特約です
1.1.5.4.5. この特約で助かった社員が多く、切替が困難な特約に
1.1.5.4.6. AIG本当の目的は社長に生命保険を重ね売りするきっかけ作りです
1.1.6. ICA研修生を卒業した募集人が大半
1.1.6.1. 5年後、独立できる人は20分の1
1.1.6.1.1. 5年間で損保手数料3000万円＋大同生命販売ノルマ必達
1.1.6.1.2. ギリギリ独立できても経費を差し引くと年収500万程度
1.1.6.1.3. 解約は自身の手数料収入減少に直結なので必死に抑えにくる
1.1.6.1.4. 反面、独立できない人が多く契約を置いて去っていくので、AIGに特別な思い入れが無い顧客もたくさん
1.1.6.1.5. https://asline.co.jp/upload/_or_file_00000189.pdf
1.1.6.2. ガッツ溢れるテレアポ経験ある人が多い
1.1.6.2.1. 基本、飛び込むスタイル
1.1.6.3. https://www.aig.co.jp/sonpo/recruit/ica
1.2. 商工会議所や団体中央会プラン ・東京海上「あんしんプロテクトW」 ・あいおいニッセイ「タフビズ」 ・三井住友海上「ビジネスJネクスト」
1.2.1. 商工会議所と連携して最大58%の割引
1.2.1.1. AIGより安い傾向
1.2.1.1.1. 価格だけで勝負なら勝ち目少ない
1.2.1.2. 実際には40%程度の割引率が多い
1.2.1.2.1. https://www.ishigakiservice.jp/wp-content/uploads/2023/07/202310tkbusiness_iryo.pdf
1.2.2. 東京海上「あんしんプロテクトW」は 「Tプロテクション」の団体割引専用の商品名
1.2.2.1. https://www.ishigakiservice.jp/occupational-accident
1.2.3. 商工会議所に問い合わせをして加入した会社は 代理店から良い提案を受けれていない可能性あり
1.2.3.1. 法人向け傷害保険が不得意な担当者は多い
1.2.3.2. 販売優先順位が高くない代理店も
1.3. その他 商品
1.3.1. CHUBB
1.3.1.1. AIG出身者が経営陣に多い
1.3.1.1.1. https://www.chubb.com/content/dam/chubb-sites/chubb-com/jp-jp/about-us/annual-report/documents/pdf/br_2020_5_202106correction.pdf
1.3.1.1.2. エース損害保険株式会社から「Chubb損害保険株式会社」に社名変更
1.3.1.2. 販売方法はAIGと殆ど同じ
1.3.1.2.1. 傷害保険は主力商品
1.3.1.2.2. 保険内容や評判は良い
1.3.1.2.3. https://www.chubb.com/jp-jp/businesses/gpa-pro.html
1.3.2. 日新火災 共栄火災
1.3.2.1. 代理店の販売方針にもよるが、専門性高く 傷害保険を法人へ営業している印象なし
1.3.2.1.1. 狙い目です
1.3.2.2. 日新火災・共栄火災の証券が見えたら切替提案も視野に
1.3.2.2.1. https://www.nisshinfire.co.jp/rousaianshin/
1.3.2.2.2. https://www.kyoeikasai.co.jp/corp/employee/gyoumu.html
1.4. 無記名式
1.4.1. 従業員からの署名が不要
1.4.2. 社員１名だけ記名が更新時に必要
1.4.3. 決算書の添付が必要・毎年更新手続き必要
1.4.3.1. 毎年保険料が変わる
1.4.3.2. 「売上高・業種」のみで保険料計算が殆ど
1.4.3.2.1. 中小企業庁による「中小企業実態基本調査」 業種別の売上高人件費率
1.4.3.2.2. https://www.tokiomarine-nichido.co.jp/hojin/rosai/cho-t-protection/hokenryo/plan.html
1.4.3.2.3. 「人数式」は証券を見かけることが少なくなった
1.4.4. 今は記名式の法人向け法定外労災保険はほぼ無いです＝全て無記名と思ってください
2. 労災認定が必要 労働災害総合保険
2.1. 大手損保各社から現在も販売されている 労災認定が必要な「労働災害総合保険」
2.1.1. https://www.tokiomarine-nichido.co.jp/hojin/rosai/el/plan.html 「政府労災保険」の上乗せ給付や損害賠償責任を補償
2.1.2. 古くから保険を見直していない可能性あり
2.1.2.1. 狙い目
2.1.2.1.1. 切替も視野に
2.1.2.2. シェアは全体の10％以下
2.2. 建設業福祉共済団
2.2.1. 老舗の土木建設会社が加入していることあり
2.2.1.1. 田舎に行くほど多い印象
2.2.1.1.1. 建設共済保険ともいわれている
2.2.1.2. https://www.kyousaidan.or.jp/pdf/pamphlet.pdf
2.2.2. 死亡＋障害１〜７級のみ
2.2.2.1. 剰余金の割戻あり
2.2.2.1.1. 約者割戻率を10％程度
2.2.2.2. 無事故割引率も
2.2.2.2.1. 保険としては優秀
2.2.2.2.2. 福利厚生ニーズに応えるプランがなく地味
2.2.3. まず別途に財団加入を提案
2.2.3.1. 比較的、資金にゆとりがある会社が加入してること多い
2.2.3.2. 狙い目
2.2.4. 切替を狙わない
2.3. 今は主流ではない
3. 別な保険で備えている
3.1. 事業活動包括保険 超ビジネス保険 など
3.1.1. 工事保険 第三者賠償責任保険 と混同してる商談相手
3.1.1.1. 保険会社にプラン丸投げしている可能性大
3.1.1.1.1. https://koji-hoken.com/knowledge/construction-insurance-navi-column/p617/
3.1.1.2. 混同している相手への【トーク例】 あんしん財団と唯一、重なる保険部分が 「業務災害総合保険」なのですが、こちらには加入されていますか？
3.1.2. 2024/10以降 大幅に値上がりします
3.1.2.1. https://www.tokiomarine-nichido.co.jp/hojin/jigyo/cho_business/
3.1.3. 法定外労災部分だけ切替提案可能だが、ヒヤリング項目が多くて難易度高め
3.1.3.1. 未加入以外は切替せずにプラスαとして加入提案が濃厚
3.1.3.2. 工事保険の特約で傷害がある場合も
3.1.4. New node
3.2. グループ保険
3.2.1. 業界団体などが扱い
3.2.1.1. 今は人気ない
3.2.1.1.1. 団体要職者が付き合いで加入していることがほとんど
3.2.1.1.2. 時代の流れで解約が続いている
3.2.1.1.3. 狙い目
3.2.2. 全国トラック事業グループ保険
3.2.2.1. https://www.nikka-net.or.jp/business/life_insurance/#hoken1
3.3. 生命保険
3.3.1. 総合福祉団体定期保険
3.3.1.1. https://www.asahi-life.co.jp/join/business/products/grouphoken/index.html
3.3.1.2. 「災害総合保障特約」により業務上・業務外にかかわらず、保障
3.3.1.3. 加入にあたって、医師の診査を受ける必要なし。 契約者による一括告知で契約手続きが簡単
3.3.1.3.1. 解約払戻金のない掛け捨てタイプ
3.3.1.4. 使用者責任を問われた場合の補償は想定しておらず、企業防衛に不向き
3.3.1.4.1. 切替狙える
3.3.2. かんぽ生命
3.3.2.1. 養老保険の保険料の1/2は損金算入 全社員加入が条件
3.3.2.1.1. 解約払戻金あり
3.3.2.2. 地方都市では熱心に地場企業へ営業しています
3.3.2.3. 使用者責任を問われた場合の補償は想定しておらず、企業防衛に不向き
3.4. 商工会議所 生命共済
3.4.1. 新規で加入する会社は少ない
3.4.1.1. https://www.fukunet.or.jp/moshimo/mutual/
3.4.1.2. 大昔から継続してる会社ばかり
3.4.2. 年齢によって加入できる口数が違う 70歳の方まで加入でき、80歳まで継続可能
3.4.2.1. 社内で加入できない人もいるので 切替提案しやすい
3.4.2.2. 狙い目
4. 経営事項審査の加点について
4.1. 次の4要件を全て満たしている場合に加点評価の対象 ・業務災害と通勤（出勤と退勤両方）災害を担保していること ・死亡及び労働災害補償保険の傷害等級第1級から第7級を補償 ・直接の使用関係にある下請負人も対象としていること（記名式は認められません。） ・当該申請者が施工する全工事を補償しているここと
4.2. 労働災害総合保険が対象
4.2.1. https://kensetsu.tomoni-office.com/keishin-uwanoserousai/
4.3. CIICホームページで確認できる
4.3.1. http://www7.ciic.or.jp/
4.4. 「経審の加点は保険を選ぶ上で重要ですか？」聞いてみる
4.4.1. 公共工事の比率が少ない場合あり