1. 目標→KGI→GAP◀課題 ▶ KPI◀解決策 ▶Do-KDI◀ToDo（→達成率確認→ 要因分析→調整案→サイクル）
1.1. 発散◀ 収束▶
1.1.1. 色付けのルール
1.1.1.1. KGI
1.1.1.2. KPI
1.1.1.3. KDI
1.1.1.4. 優先度の高い課題、解決策
1.1.1.5. 単発のDo
1.1.1.6. 継続のDo
1.1.1.7. 実施中のToDo
1.1.1.7.1. 単発の実践中のToDo
1.1.1.7.2. 継続の実施中のToDo
1.1.1.8. 次やる予定のToDo
1.1.1.8.1. 単発の次やる予定のToDo
1.1.1.8.2. 継続の次やる予定のToDo
1.1.2. 課題、悩み、不安 テンプレート
1.1.2.1. MECE もれなく、ダブりなく
1.1.2.1.1. データから考える 売上=フォロー数×フォロバ率×DM率×ブリッジ率×アポ率×アポ単価
1.1.2.1.2. リスクヘッジ
1.1.2.1.3. 自分の問題
1.1.2.1.4. その他
1.1.3. Mustで追う項目 売上(KGI) ブリッジ単価 ブリッジ数 1ブリッジフォロー数 フォロー数
1.1.3.1. +で追う項目(→KPI項目、KDI項目) KPI1 KPI2 KPI3 ... KDI1 KDI2 KDI3 ...
1.1.4. 200万=60000フォロー/3000*10万 売上=(フォロー数/1ブリッジフォロー数)×ブリッジ単価
1.1.5. 1/(1ブリッジフォロー数)=フォロバ率×DM率×ブリッジ率
1.1.6. ブリッジ単価=アポ率×クロ率×契約率×契約単価
1.2. ①目標と目的
1.3. ②課題の選定
1.4. ③解決策の選定
2. 2月テーマ
2.1. 「組織の囲い込み」 「新人の初等教育」
3. ・夢リスト 神７に入る(2025年12月) 年収1000万を超える(2025年12月) 月間売上での平均を500万にする(2025年5月) 月間の最高売上を更新する(2025年2月) 月1で旅行に行く(2025年1月以降) チーム売上1000万(2025年3月)
3.1. KGI. ロイヤル売上400 集客売上400 営業売上400 AP稼働人数12人 営業マンリクルート1人
3.1.1. GAP.(3か月平均) ロイヤル売上208.3万(191.7万) 集客売上150万(250万) 営業売上270万(130万) 組織人数4人(20人)
3.1.1.1. 課題
3.1.1.1.1. ブリッジ数の低下
3.1.1.1.2. 動画集客・既存集客の安定化、向上
3.1.1.1.3. 契約率
3.1.1.1.4. APの定着
3.1.1.1.5. Doの遅さ
3.1.1.2. 個人の目標を達成する上で、
3.1.1.2.1. どんな問題点や懸念があるか？
3.1.1.2.2. どんな問題点や懸念があるか？『言えない問題、言ってはいけない問題は何か？』
3.1.1.2.3. どんな問題点や懸念があるか？『チームのひどい真実は何か？』
3.1.1.2.4. どんな問題点や懸念があるか？『あなた自身のひどい真実は何か？』
3.1.1.2.5. それぞれ2~3個出す
3.1.1.3. 3.問題ドライバー探し 課題→言えない問題→ひどい真実 なぜなぜ分析
3.1.1.3.1. 集客
3.1.1.3.2. 営業
3.1.1.3.3. 組織
3.1.1.3.4. etc.
3.1.2. KPI(研修後)
3.1.2.1. 契約率45％、15クロ (契約率45％×15クロ×契約単価60)
3.1.2.1.1. 1.どのようにすれば全てのお客様から契約が頂けるだろうか？
3.1.2.1.2. 2．課題
3.1.2.1.3. 3．クリティカルな解決方法
3.1.2.1.4. 4.コミットメント
3.1.2.1.5. ５．ToDo策定
3.1.2.2. ブリッジ数(45ブリッジ) 既存集客18、動画集客27ブリッジ (クロ数の部分からKGIで400万の為のブリッジ数は50ブリッジ、ブリッジ単価8の時 ただ、43ブリッジがチーム最高でその時の売上が430万だったので今回は設定。)
3.1.2.2.1. 1.どのようにすれば自組織のブリッジ数を毎月更新できるだろうか
3.1.2.2.2. 2．課題
3.1.2.2.3. 3．クリティカルな解決方法
3.1.2.2.4. 4.コミットメント
3.1.2.2.5. 5.ToDo
3.1.2.3. 組織人数(稼働12人)
3.1.2.3.1. 1.どのようにすれば組織の人数を最大化させられるだろうか
3.1.2.3.2. 2．課題
3.1.2.3.3. 3．クリティカルな解決方法
3.1.2.3.4. 4.コミットメント
3.1.2.3.5. 5.ToDo
3.1.2.4. 問題ドライバーに対する解決策の策定
3.1.2.4.1. 自集客 (問題ドライバーの重複⇒ Doをする仕組み、APとの時間共有)
3.1.3. コミットメントリスト
3.2. 戦略的フォーカス
3.2.1. 期日
3.2.1.1. 2025年6月30日までに
3.2.2. 目標
3.2.2.1. 私は上半期での売上で上位7人に入り、2700万を作り
3.2.3. 目的
3.2.3.1. 自組織APを稼がせ、チームを引っ張っていくリーダーとして革命を起こし チーム拡大を行っていく。
3.3. 愛称
3.3.1. NEW STORY
4. 2/24
4.1. 1.前回のAI議事録(修正版)
4.2. 2.CLOVA NOTE 起動
4.3. 3.コミットメントリストの進捗
4.3.1. AP作業会
4.3.1.1. アクションスタート日2/16 アクション完了日3/31
4.3.1.1.1. 3/31までに自集客でのブリッジを8件上げることを目標とし、 APの高属性を取れる集客もつける。
4.3.1.2. 成果期日
4.3.1.2.1. 自集客ブリッジ8件、社会人ブリッジ4割
4.3.2. ペルマネ会(インプット会)からアウトプット会
4.3.2.1. アクションスタート日2/16 アクション完了日3/31
4.3.2.1.1. 3/31までに看護師orPTペルソナでの集客を確立する
4.3.2.2. 成果期日
4.3.2.2.1. 自集客ブリッジ8件、社会人ブリッジ4割
4.3.3. 離脱率を10％以下にする
4.3.3.1. アクションプラン
4.3.3.1.1. アクションスタート日とアクション完了日
4.3.3.2. 成果指標
4.3.3.2.1. 成果期日
4.3.4. 初等教育での基準値
4.3.4.1. アクションプラン
4.3.4.1.1. アクションスタート日とアクション完了日
4.3.4.2. 成果指標
4.3.4.2.1. 成果期日
4.3.5. APフォロー数8万F
4.3.5.1. アクションスタート日とアクション完了日
4.3.5.1.1. 2/28まで
4.3.5.2. 成果指標
4.3.5.2.1. 成果期日
4.3.6. 毎アポ前・アポ後の振り返り
4.3.6.1. アクションスタート日、アクション完了日
4.3.6.1.1. 2/28、インプット保管庫に記載
4.3.6.2. 成果指標
4.3.6.2.1. 成果期日
4.3.6.3. 毎日22時以降がこの時間となっていく
4.3.7. 公開FBグループでのひろきさんのマネジメント
4.3.7.1. アクションスタート日、アクション完了日
4.3.7.1.1. 2/28
4.3.7.2. 成果指標
4.3.7.2.1. 成果期日
4.3.7.3. アポ後に1時間時間を必ず割き、その時間を通じて提出をする。
4.3.8. インプットを行う為の自己学習をYouTube、本で行う
4.3.8.1. アクションスタート日、アクション完了日
4.3.8.1.1. 2/28、インプット保管庫に記載
4.3.8.2. 成果指標
4.3.8.2.1. 成果期日
4.3.8.3. 毎日22時以降がこの時間となっていく
4.4. 4.KGI-KPIの進捗
4.4.1. 現状・目標ピッチ(達成率)
4.4.1.1. 売上
4.4.1.1.1. 300万(121％)
4.4.1.2. ブリッジ
4.4.1.2.1. 20(56％)
4.4.1.3. フォロー
4.4.1.3.1. 5.8万F(88%)
4.4.1.4. AP組織人数
4.4.1.4.1. 10人
4.4.2. 詳しい情報
4.4.2.1. 売上
4.4.2.1.1. 見込み20万(確実) 残クロが7件 達成見込み◎
4.4.2.2. ブリッジ
4.4.2.2.1. 日程確定ブリッジ待ちが5件 差分20件 現状DM数で月内に間に合わせること× 今月の新しい課題DM数に対してのブリッジ数が取れていない。 ブリッジ率
4.4.2.3. フォロー
4.4.2.3.1. 女子メンバーのフォローピッチが追えていない。 声掛けをしているが現状の動画作成での限界がある。 男でカバーをする。 かいどう、けいた、かつみ、ななとでのフォロー数を上げる かいど1500マスト けいた1000マスト かつみ、ななと800マスト
4.4.2.4. AP組織人数
4.4.2.4.1. ロイヤルの制度が始まり導入中が2名。 今月契約が5件5万を3月15日までに達成をさせて導入をしていく。
4.5. 5.C、A
4.5.1. 課題
4.5.1.1. ブリッジ率
4.5.1.1.1. 現状DM数96件ブリッジ数20件
4.5.1.1.2. 原因
4.5.1.1.3. 35％⇒34件 45％⇒43件
4.5.1.2. 前半に数字を作り切れなかったこと
4.5.1.2.1. 前半のクロ数の問題。 直参のできないことが多く。中盤に回ってしまった。 現状のタスク量を考えた上でアポを捌くのに必要な時間をうまくさかないといけない。
4.5.1.2.2. 結局振り返りまで割ききれていない。
4.5.1.2.3. 前半のアポの固め方。
4.5.1.3. 自集客
4.5.1.3.1. 時間を割ききれていない
4.5.2. 施策
4.5.2.1. ブリッジ率
4.5.2.1.1. 以前までチームとして高かった理由
4.5.2.1.2. 下がった理由
4.5.2.1.3. 原因は既存集客でのブリッジ率
4.5.2.2. 自集客
4.5.2.2.1. 原因
4.5.2.2.2. アクションプラン
4.6. 6事前準備
4.6.1. 質問
4.6.2. 議論
4.6.2.1. チームゆうと2000万計画 けんしろチームとの合同試作 今後のマネジメントの変更
4.7. 7.マネジメント中のメモ
4.7.1. 自集客部分のゆ、けいたへの行動数目標の提示(自分の)
4.8. 8.今回のTodo(期限も切る)
5. KPI
5.1. 1，契約率
5.1.1. 45％ (最低15クロ)
5.1.1.1. 週間ごと
5.1.1.2. 10日まで40％ 20日まで42％ 28日まで45％
5.1.1.3. クロ数 10日まで10クロ 20日まで15クロ 28日まで
5.1.1.3.1. 2/3時点でのクロ予定数9件
5.1.1.3.2. 3日置きでの修正を行い、大波組orひろきさんにアプローチをかける。
5.2. ２，ブリッジ数
5.2.1. 45件 (目標フォロー数8万、1BF4500 45ブリッジは到達しないので足りない部分を動画集客でカバー)
5.2.1.1. 具体的なピッチ
5.2.1.2. 1日～10日 15件 11日～20日 30件 21日～28日 45件
5.2.1.3. 自分で3ブリッジ目標
5.2.1.4. 既存集客18ブリッジ
5.2.1.5. 動画集客27ブリッジ
5.3. ３，組織稼働数
5.3.1. 12人
5.3.1.1. 具体的なピッチ
5.3.1.2. 1日～10日 10人 11日～20日 12人 21日～28日
6. KDI
6.1. 1
6.1.1. アポの準備・振り返り
6.1.1.1. FBグループにボイメモを投げてマネジメントをもらう。
6.1.1.1.1. アポの終わり次第更新
6.1.1.2. 1日の中でアポを振り返る時間、準備する時間を作る。
6.1.1.2.1. 夜の22時～ 22時以降にアポは入れない。
6.1.2. 知識武装
6.1.2.1. インプットMMの活用
6.1.2.1.1. インプットマインドマップ https://mm.tt/app/map/3556380863?t=EpQZIYDR5K
6.1.2.1.2. どう活用をするか？
6.1.2.2. 動画選定
6.1.2.2.1. 移動時間や飯を食べている時に行う メモ・ワードはその際にメモを取る
6.1.2.2.2. １つ学びたい事 組織運営
6.1.2.3. 外部からの学び・関わり
6.1.2.3.1. 本社で仕事をする時間を作る まずは毎週月曜ようちさんのマネジメントがある際に ロキさんのマネジメント後から終業までを本社でする。
6.1.3. 上2点に関しては量でやっているかいないかが可視化できると思うので判断を陽一さん、ろきさんにしてもらう。
6.2. 2
6.2.1. 自集客
6.2.1.1. 学ぶ元、管理
6.2.1.1.1. 中間で成果状況に応じて戦略の修正をする。
6.2.1.1.2. ペルマネ会の参加・アーカイブチェック100％
6.2.1.1.3. けんしろ
6.2.1.2. 具体的なToDo、週間
6.2.1.2.1. チームグループでAP同士でやっている作業会に自分が最近参加することはしていなかったので頻繫に参加する。 また、ない時もあるので自分が繋げる機会を最低週１ でつくる。
6.2.1.2.2. どの時間帯で行うか
6.2.1.2.3. 最低毎日200F、1動画
6.2.1.3. KGI. 3ブリッジ 2500ｆ 20投稿
6.2.2. 動画投稿数
6.2.2.1. 課題・問題のヒヤリング
6.2.2.1.1. 定例での時間が欲しいとの声も上がってきたので、 3日に1回は電話をする。 毎日業務面、プライベート面での報告を入れる。
6.2.2.1.2. ストーリー数の徹底。
6.2.2.1.3. 現状ノウハウとして落としてはいるが、 やっていないメンバーも多々いる。 なぜ？、やれない理由や問題があるのかの把握を再度し、促す。
6.2.2.2. 管理の徹底。
6.2.2.2.1. 個人で毎日夜に把握をできるよう連絡を入れる。
6.2.2.3. リールは1日1つなので稼働APから考えて月間8×28＝224投稿、 アカウント数によってもう少し増える見込み。
6.2.2.3.1. 投稿ピッチ
6.2.2.4. 目標
6.2.2.4.1. 下の指標は最低ピッチ
6.2.2.4.2. TikTok運用メンバーはTikTok2投稿
6.2.2.4.3. リール投稿数1人あたり1日１つ
6.2.3. フォロー数8万f(１BF4500時、18ブリッジ)
6.2.3.1. DM数150件
6.2.3.1.1. メンバー事での追う数値
6.2.3.1.2. ぺルマネ会の参加率を上げ、ノウハウのインプット、具体を学ぶ
6.2.3.1.3. 2日おきでのピッチ確認の徹底。 動画集客での読めない部分もある。 インスタ側は仕掛けストーリーを2日に1回。 ストーリーに「DMへ」という流入させる文面のあるものを必ず上がっている状態にする。
6.2.3.1.4. DMを待つのではなく、フォロバをしてくれている人のストーリーにこっちら側から反応しに行く。(日常的なストーリーで) ただ、フォロワーになってからすぐにはせずフォロワー歴の長いアカウントから攻める。
6.2.3.1.5. 仕掛けストーリーではなくスタンプやアクションをするストーリーを毎日上げさせる。
6.2.3.1.6. ピッチ
6.2.3.2. 100％の必達の為の施策
6.2.3.2.1. 各メンバーと3日に1回は電話をして、ピッチの確認で遅れているか余裕があるかの把握。 遅れているメンバーにはどう挽回させるかのマネジメント。 毎回電話後に次回の日程調整を行う。
6.2.3.2.2. 3日置きでのピッチ確認
6.2.3.2.3. 足りなくなる場合が一番大きく考えられる
6.2.3.2.4. 人によっての施策変更
6.2.3.3. 週間でのピッチを追えないことはあり得るので 余裕を持った数字。 また、次週の全体MTGでの告知
6.2.3.3.1. 期日23日MTG
6.2.3.4. メンバー
6.2.3.4.1. 1日4000
6.2.3.4.2. ゆい
6.2.3.4.3. さや
6.2.3.4.4. せな
6.2.3.4.5. かつみ
6.2.3.4.6. かいどう
6.2.3.4.7. あぎと
6.2.3.4.8. けいた
6.2.3.5. ピッチ
6.2.3.5.1. １日～10日 3万f 11日～20日 3万f 21日～28日 2万f
6.3. 3
6.3.1. 契約数が少ないので、2月の前半どこまで契約数を上げて、後半・3月のリクルートに繋げられるか。 また、他の手段の模索(前半で数字を作り後半の15日以降でその動きをしていく)
6.3.2. 定例チームMTG
6.3.2.1. 広告事業での大きさ、マインドセットに繋げ。 対１でのマインドセットではなく 対複数人でのマインドセットのできる状態にする。
6.3.2.1.1. その為の中身のレパートリー
6.3.2.2. 必ず参加をさせる
6.3.2.2.1. 毎週水曜22時～
6.3.3. レコグ
6.3.3.1. 投稿にしてもレターにしても常にくちっすぱく自分が伝える癖を作る。
6.3.3.2. レターをチーム内での相互で飛び交う状態を作る。
6.3.3.3. 自分の発信をチーム向けによりこだわり投稿をしていく。
6.3.3.3.1. プライベート
6.3.3.3.2. ブランディング
6.3.3.3.3. チーム目標
6.3.3.3.4. 自己啓発
6.3.3.4. チームメンバーと絡めていく。
6.3.3.4.1. 主軸となるメンバー主体で
6.3.4. リクルートからの導入する期間
6.3.4.1. その期間の中で集客だけのノウハウではなく、 この集客での得られること。 マーケティング事業(チームのこと)を伝えてしまい、大きさ・深さを伝える。
6.3.4.2. 現状1週間～2週間
6.3.4.2.1. 決して長すぎる訳ではないが、 その中身の吸収しているものに問題がある？
6.4. 外部からの学び
6.4.1. 時間共有
6.4.1.1. あやかさん
6.4.2. 何を学びたいか
6.4.2.1. 実際に部下にマネジメントをしているところに同行させていただきたい。
6.4.2.2. ひろきさんとの違い
6.4.2.3. 教育をしていくスタンス
6.4.2.3.1. 男性と女性との違いがあるのか、 あやかさん視点での男性教育はどのように行っているのか。
7. 年間売上マイルストーン
7.1. 1月
7.1.1. 300万
7.1.1.1. 80万
7.1.1.1.1. ✖
7.1.1.1.2. －220万
7.2. 2月
7.2.1. 400万
7.3. 3月
7.3.1. 500万
7.4. 4月
7.4.1. 500万
7.5. 5月
7.5.1. 500万
7.6. 6月
7.6.1. 500万
7.7. 7月
7.7.1. 500万
7.8. 8月
7.8.1. 600万
7.9. 9月
7.9.1. 600万
7.10. 10月
7.10.1. 700万
7.11. 11月
7.11.1. 800万
7.12. 12月
7.12.1. 1000万