Tácticas de negociación internaciona

1. Negociar es construir acuerdos

2. Tácticas de Concesión

2.1. Identificación de aspectos negociables.

2.2. Concesiones estratégicas.

2.3. Compromisos equilibrados.

3. Control del Tiempo

3.1. Manejo estratégico del ritmo

3.2. Paciencia como ventaja táctica.

3.3. Plazos bien definidos.

4. Gestión de Conflictos

4.1. Identificación de puntos sensibles.

4.2. Técnicas de mediación.

4.3. Resolución basada en intereses mutuos.

5. Técnicas de Persuasión

5.1. Uso de datos y evidencia.

5.2. Argumentos lógicos.

5.3. Flexibilidad en propuestas.

6. Preparación y Planificación

6.1. Investigación del mercado.

6.2. Análisis de la contraparte.

6.3. Identificación de objetivos.

7. Comunicación Efectiva

7.1. Escucha activa.

7.2. Buscar el gnar ganar

7.3. Claridad en el mensaje.

8. Construcción de Relaciones

8.1. Establecimiento de confianza.

8.2. Networking previo a la negociación.

8.3. Relaciones a largo plazo.

9. Adaptación Cultural

9.1. Reconocimiento de diferencias culturales

9.2. Ajuste de lenguaje corporal.

9.3. Comprensión de normas culturales