案件獲得&クライアントワークセミナー

1. 全体像

1.1. ターゲット

1.1.1. 育成サポート受講中の広告運用者

1.1.1.1. 初心者5人＋小宮&辻さん

1.2. このセミナーの開催意図

1.2.1. 直案件を増やして安定収入を得る仕組み作りをしたい

1.2.1.1. クライアントに何を話せばいいのか・ どうすれば案件が受注できるかわからないから

1.3. どんな悩みがあるのか？

1.3.1. ・広告運用案件が受注できない ・クライアントとのやりとり方法がわからない ・どのような話の手順なら案件が受注しやすいのか理解していない

1.3.1.1. クロスセルができない人が多い

1.4. 悩みが解決できない理由

1.4.1. ・クライアントに遠慮して聞きたいことが聞けない ・どの手順で話せばいいか検証していない ・クライアントごとのニーズを把握できていない

1.5. 解決策

1.5.1. 副業でも広告運用案件だけで、 月収が60万円を達成している広告運用者による勉強会

1.5.2. クライアントのニーズを把握して、 正しい営業ができている

1.6. 勉強会内容

1.6.1. 前提、営業経験未経験の人でもできるようにする

1.6.1.1. 営業方法

1.6.1.1.1. どうしたらクライアントとの接点が持てるのか？

1.6.1.1.2. クライアントの悩みとは？

1.6.1.1.3. どうしたらクライアントは喜んでもらえるのか？

1.6.1.1.4. 話す手順はどうしているのか？

1.6.1.1.5. どんな商品を販売しているのか？

1.6.1.2. クライアントワーク

1.6.1.2.1. クライアントとのやりとりで意識していること

1.6.1.2.2. 必ずやっていること

1.6.1.2.3. 絶対にやってはいけないこと

1.6.1.2.4. 案件が継続するコツ

1.7. セミナーのゴール

1.7.1. ・クライアントとの接点を増やすことができるようになる ・クロスセルまでの話の流れを掴めるようになる ・クライアントとのやりとり方法が明確にすることができる

1.7.1.1. 自身の自信にもつながる

1.8. 定期開催が必要か

1.8.1. 必要

1.8.1.1. 成果

1.8.1.1.1. ・案件が受注できた理由 ・クライアントから喜ばれた理由を共有