1. **DON'T OVERTHINK. ACT.**
2. Definição do Nicho
2.1. Afinidade (conhecimento de mercado)
2.2. Portas aberta
2.3. Não nicha
3. Prospeção de Clientes
3.1. Tráfego Pago
3.1.1. Campanha de Leads
3.1.1.1. Página de Captura
3.1.1.1.1. Formulário de qualificação
3.1.1.2. Objetivo: Leads
3.1.1.3. 1 Campanha; 2 Conjuntos; 3 Anúncios
3.1.1.3.1. Anúncio Vídeo direto ao ponto
3.1.1.3.2. Anúncio Estático
3.1.1.4. ICP pra quem já fatura +10k
3.1.1.4.1. Empresas que fatuam pelo menos 1 milhão por ano (80k/mes)
3.1.1.5. ICP pra quem fatura menos 10k
3.1.1.5.1. Empresas de qualquer faturamento, exceto Zero.
3.1.2. Campanha de WhatsApp
3.1.2.1. Mensagem de Boas-Vindas
3.1.3. Conversão
3.1.3.1. ✅ Visitas → Leads = 30% (conversão de página) ✅ Leads → (MQL) Agendar = 10% ✅ Agendar → (SQL) Comparece Reunião = 10% ✅ Reunião → Compra = 30% ✅ Conversão final do funil: - 0,1% cliques: a cada 1.000 visitas, 1 venda - 0,3% leads: a cada 300 leads, 1 venda - 3% agendamentos: a cada 33 agendamentos, 1 venda - 30% reuniões: a cada 3 reuniões, 1 venda - Você precisa de 100 leads para fazer 1 reunião
3.1.4. Investimento
3.1.4.1. Primeiros 100 leads:
3.1.4.1.1. ✅ Teste da Campanha ✅ Teste da Página ✅ Teste do Público ✅ Teste do Criativo
3.1.4.2. 100-200 leads:
3.1.4.2.1. ✅ Teste da qualificação do público
3.1.4.3. acima 200 leads:
3.1.4.3.1. ✅ Teste da sua capacidade de vendas (pitch)
3.2. Indicação
3.2.1. Reels de Apresentação
3.2.1.1. Qual problema resolvo e como entrar em contato comigo.
3.3. Cold Call
3.3.1. Suprir o volume de leads que o tráfego pago não alcançou
4. Estudo dos Planos
4.1. **Sobre os Planos**
4.1.1. Plano de Leads é o mais importante da sua agência. Todos precisam ficar bons nisso.
4.1.1.1. Meta Ads
4.1.1.1.1. Lead no site
4.1.1.1.2. Lead WhatsApp
4.1.1.1.3. Lead Formulario
4.1.1.1.4. Lead Exp. Instantanea
4.1.1.2. Google Ads
4.1.1.2.1. Search
4.1.1.2.2. Youtube Ads
4.1.1.2.3. Performance Max
4.1.1.2.4. Geração de Demanda
4.1.2. Planos de Instagram
4.1.2.1. Quando o cliente não tem dinheiro suficiente pra pagar o plano de leads
4.1.2.2. Quando o cliente quer aumento de Audiência
4.1.2.3. Quando você não sabe ainda fazer plano de leads
4.1.2.4. Quando você quer fazer upsell com o seu cliente
4.2. Plano de Leads
4.2.1. ☑️ Valor
4.2.1.1. a partir R$ 2.000
4.2.2. ☑️ Verba
4.2.2.1. a partir R$ 1.500
4.2.3. ☑️ Entregáveis
4.2.3.1. Campanhas de Leads
4.2.3.1.1. Página; WhatsApp; Experiencia Instantanea; Formulário
4.2.3.2. Scripts dos anúncios a serem gravados
4.2.3.3. Avaliação da Página de Captura (diagnóstico)
4.2.3.4. Avaliação do Follow-Up de atendimento do Lead
4.2.3.5. Relatório de Perfomance
4.2.4. ☑️ Gestão Campanhas
4.2.4.1. Campanha Público Frio - ABO - 6 anúncios Campanha Público Quente - ABO - 6 anúncios
4.2.5. ☑️ Budget Plan
4.2.5.1. - Iniciar com R$ 20 por conjunto de anúncios - Escalar 10-50% ao dia
4.3. Plano de Seguidores
4.3.1. ☑️ Valor
4.3.1.1. R$ 1.000 a R$ 1.500
4.3.2. ☑️ Verba
4.3.2.1. a partir R$ 500. Ideal ter pelo menos R$ 1.000
4.3.3. ☑️ Entregáveis
4.3.3.1. Campanhas de Seguidores (promover)
4.3.3.2. Scripts dos anúncios a serem gravados
4.3.3.3. Organização do Feed, Bio, Destaques
4.3.3.4. Campanhas de Vendas pelo Direct (Boas-Vindas)
4.3.3.5. Estratégia do Dedão para clientes pequenos ou com pouca verba
4.3.3.5.1. Menos de 3 mil seguidores
4.3.4. ☑️ Gestão Campanhas
4.3.4.1. - Custo de seguidores: até R$ 0,99 - Públicos mais abertos possível - Criar campanhas pelo Promover - Otimizar a cada 5 dias
4.3.5. ☑️ Budget Plan
4.3.5.1. - Controle em excel do custo de seguidores - 80% crescimento seguidores e 20% para vendas no direct
4.4. Plano de Engajamento/Panfletagem
4.4.1. ☑️ Valor
4.4.1.1. R$ 500 a R$ 700
4.4.2. ☑️ Verba
4.4.2.1. a partir de R$ 300
4.4.3. ☑️ Entregáveis
4.4.3.1. Semana 1:
4.4.3.1.1. Organização do Feed, Bio, Destaques
4.4.3.1.2. Estratégia do Dedão para clientes pequenos ou com pouca verba
4.4.3.2. Semana 2:
4.4.3.2.1. Definição da Oferta de Vendas (boi de piranha)
4.4.3.2.2. Scripts dos anúncios a serem gravados
4.4.3.3. Semana 3:
4.4.3.3.1. Campanhas de Alcance para conteúdo de venda
4.4.3.4. Semana 4:
4.4.3.4.1. Mensuração dos resultados e planejamento do próximo mês
4.4.4. ☑️ Gestão Campanhas
4.4.4.1. - Centralizar a verba em 7-15 dias de investimento
4.5. Plano de GMN
4.5.1. ☑️ Valor
4.5.1.1. a partir de R$ 500
4.5.2. ☑️ Verba
4.5.2.1. zero
4.5.3. ☑️ Entregáveis
4.5.3.1. - Criação do Perfil - Configuração do perfil preenchendo todas as informações - Preparação das publicações, títulos e descrições. - Criação da lista de palavras chaves - Gestão semanal inserindo, fotos atualizadas, tagueadas e inclusão das publicações - Disparar pra base de clientes solicitando avaliação: presentinho, fofa, vídeo
4.5.4. ☑️ Gestão Campanhas
4.5.4.1. 1x por 15 dias
4.6. Plano Google Search
4.6.1. ☑️ Valor
4.6.1.1. a partir de R$ 1.500
4.6.2. ☑️ Verba
4.6.2.1. a partir de R$ 1.000
4.6.3. ☑️ Entregáveis
4.6.3.1. Setup: pixel, seleção das palavras, criação das campanhas
4.6.3.2. Gestão das campanhas: otimização
4.6.3.2.1. Anúncios
4.6.3.2.2. Palavras
4.6.3.2.3. Público
4.6.3.3. Otimização da página de destino
4.6.4. ☑️ Gestão Campanhas
4.6.4.1. diária
5. Esteira do Gestor de Tráfego
5.1. Produto de Entrada
5.1.1. Abre carteira (confiar numa primeira compra, mesmo que ainda não esteja pronto para a compra principal)
5.1.1.1. Plano de Engajamento/Panfletagem
5.1.1.2. Plano de Google Meu Negócio
5.2. Produto Principal
5.2.1. Plano de Leads
5.2.1.1. Meta
5.2.1.2. Google
5.3. Produto Hight Ticket
5.3.1. Recorrência contratual
5.3.1.1. Valor da mensalidade: 2 mil reais por mês, sem fidelidade. Aviso prévio de 30 dias.
5.3.1.2. Contrato anual, no valor 24 mil reais, com 30% de desconto. Onde o pagamento será de 12 parcelas de 1.400 reais. Multa 30% do contrato caso seja rescindido antes.
5.3.2. Consultoria
5.3.2.1. 5x mais que um plano
5.4. Conceitos
5.4.1. downsell
5.4.1.1. a compra pra quem rejeita a primeira oferta
5.4.2. upsell
5.4.2.1. próxima compra
6. Reunião de Vendas
6.1. Follow-Up de Agendamento
6.1.1. 1 mensagem
6.1.1.1. Confirmação
6.1.2. 2 mensagem
6.1.2.1. Um dia antes
6.1.3. 3 mensagem
6.1.3.1. Hoje é o nosso call
6.1.4. 4 mensagem
6.1.4.1. Já estou te esperando no link
6.2. Dossiê do Cliente
6.2.1. Como o cliente está
6.2.1.1. Características
6.2.1.1.1. Crescimento Instagram (SocialBlade)
6.2.1.1.2. Biblioteca de Anúncios
6.2.1.1.3. Técnica
6.2.1.1.4. Cliente oculto
6.2.1.1.5. 💣 Instagram
6.2.1.1.6. 💣 Tiktok
6.2.1.1.7. 💣 Headlines
6.2.1.2. Comparação
6.2.1.2.1. Biblioteca concorrente
6.2.1.2.2. Crescimento do concorrente
6.2.1.2.3. 💣 Site do concorrente
6.2.2. Onde ele pode chegar
6.2.2.1. Pesquisa do tamanho do mercado na internet
6.2.2.1.1. Buscas no Google
6.2.2.1.2. Google trends
6.3. Narrativa
6.3.1. 1. Preparei um estudo, mas antes, me conte mais sobre o seu negócio e os desafios que está enfretando.
6.3.2. 2. Durante a apresentação do Dossiê, colher as pequenas confirmações: **faz sentido?** isso realmente acontece? os clientes já retrataram isso? essa concorrência é real?
6.3.3. 3. Conclusão do dossiê: os principais pontos que vamos atuar é em:
6.3.3.1. Aumentar suas Vendas
6.3.3.2. Aumentar sua Audiência e Engajamento
6.3.3.3. Melhorar o processo de venda e anúncios, para trazer clientes mais qualificados
6.3.3.4. Melhorar a experiência do usuário no processo de compra
6.3.3.5. **Custo de oportunidade: **ter dados pra de fato saber onde investir seu dinheiro no local certo, como o custo de compra, o custo de seguidor.
6.3.4. 4. Faz sentido a gente trabalhar pra resolver esses problemas?
6.3.5. 5. Como funciona nosso trabalho: temos planos para cada tipo de desafio.
6.3.5.1. Apresenta os Planos + Entregáveis
6.3.6. 6. Como funcionam nossos valores
6.3.6.1. Abre a Calculadora e coloca os preços do Plano, gerando a somatória
6.3.6.2. Verba sugerida de investimento
6.3.7. 7. Esse valor total de investimento faz sentido pra você?
6.3.8. 8. Concessões: qual valor você tem pra investir agora?
6.3.9. 9. Diante deste orçamento, estes são os planos que podemos focar.
6.3.10. 10. Posso considerar essa reunião como sinal verde pra gente começar?
6.3.10.1. Posso fazer reunião com quem decide junto com você?
6.3.10.2. Me dê duas datas pra gente se voltar a falar
6.4. Follow-Up de Fechamento
7. Atendimento ao Cliente
7.1. Reunião de Onboarding
7.1.1. Acessos
7.1.2. Foco do mês
7.1.3. Alinhamentos
7.1.3.1. Grupo WhatsApp
7.1.3.2. Relatórios
7.1.3.3. Volume de criativos
7.2. Reunião Semanal
7.2.1. Como estão os resultados e se precisamos mudar algo no plano inicial.
7.3. Reunião Mensal (última do mês)
7.3.1. Como foi o mês
7.3.2. Qual planajamento para o próximo mês
8. PARA CASA:
8.1. 1. Rever seu conhecimento técnico
8.1.1. estudar o Método Áureo
8.1.2. agendar aula na War Room
8.2. 2. FOCAR
8.2.1. 3 coisas