ЦА

1. Ниша

1.1. Создание landing page

2. Персонажи

2.1. Владелец бизнеса, ЛПР

2.1.1. Опытный бизнесмен. Открывает новое дело или направление. Есть 5-15 сотрудников. Хочет дать развитие продажам, увеличить доход. Средний или высокий достаток, однозначный взгляд на вещи, стремление к собственному доходу и выгоде.

2.1.1.1. Особенности

2.1.1.1.1. Своё мнение по всем вопросам, собственное виденье проекта.

2.1.1.1.2. Требовательность, ориентация на результат

2.1.1.1.3. Возможно, негативный опыт web разработок в прошлом, сомнительность

2.1.1.2. Потребности

2.1.1.2.1. Увеличить доход фирмы

2.1.1.2.2. Солидность сайта, представительность

2.1.1.2.3. Надежный подрядчик, долгосрочные отношения

2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.1.3.1. Под ключ

2.1.1.3.2. Гарантии

2.1.1.3.3. Статус, крутая компания подрядчик

2.1.1.3.4. Цена

2.1.1.4. Второстепенные критерии

2.1.1.4.1. Сроки

2.1.1.4.2. Опыт компании в его направлении

2.1.1.4.3. Несколько вариантов проекта, выбор

2.1.1.5. Возражения

2.1.1.5.1. Дорого

2.1.1.5.2. Дешево

2.1.1.5.3. Сложно выбрать

2.1.1.5.4. Сложно пользоваться

2.1.1.5.5. Не сейчас

2.1.1.5.6. Вам можно доверять?

2.1.1.5.7. Непонятный результат

2.1.2. Стартапер. Первооткрыватель бизнеса. Новичок. Мало опыта. Молодой человек или девушка. Страхи и сомнения по всем вопросам.

2.1.2.1. Особенности

2.1.2.1.1. Мало или нет опыта в бизнесе

2.1.2.1.2. Доверяет экспертам, ищет их по всем вопросам

2.1.2.1.3. Экономит на всем

2.1.2.2. Потребности

2.1.2.2.1. Запустить продажи

2.1.2.2.2. Маркетинговый консалтинг, УТП

2.1.2.2.3. Подсказки по бизнесу, советы

2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.2.3.1. Гарантии

2.1.2.3.2. Цена

2.1.2.3.3. Рассрочка, оплата частями

2.1.2.3.4. Кейсы по его или близкой теме

2.1.2.4. Второстепенные критерии

2.1.2.4.1. Сроки

2.1.2.4.2. Бонусы скидки

2.1.2.4.3. Современный дизайн, модно

2.1.2.5. Возражения

2.1.2.5.1. Дорого

2.1.2.5.2. Дешево

2.1.2.5.3. Сложно выбрать

2.1.2.5.4. Сложно пользоваться

2.1.2.5.5. Не сейчас

2.1.2.5.6. Вам можно доверять?

2.1.2.5.7. Непонятный результат

2.2. Маркетолог

2.2.1. Наемный сотрудник в каком то бизнесе. Молодой человек или девушка среднего возраста. Разбирается в теме, хочет высококачественного обслуживания и результатов.

2.2.1.1. Особенности

2.2.1.1.1. Наемный сотрудник, деньги не его.

2.2.1.1.2. Любит цифры и выкладки

2.2.1.1.3. Может ждать отката

2.2.1.2. Потребности

2.2.1.2.1. Рост дохода фирмы

2.2.1.2.2. Признание руководства

2.2.1.2.3. Опыт эффективных проектов, портфолио

2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.2.1.3.1. Четкие цифры проекта

2.2.1.3.2. Гарантия эффективности

2.2.1.3.3. Эффектные кейсы, с выкладками

2.2.1.4. Второстепенные критерии

2.2.1.4.1. Убедительные доводы для руководства

2.2.1.4.2. Откат. личный бонус

2.2.1.4.3. Прозрачная схема проекта, участие, личный опыт

2.2.1.5. Возражения

2.2.1.5.1. Дорого

2.2.1.5.2. Дешево

2.2.1.5.3. Сложно выбрать

2.2.1.5.4. Сложно пользоваться

2.2.1.5.5. Не сейчас

2.2.1.5.6. Вам можно доверять?

2.2.1.5.7. Непонятный результат