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NEGOCIACION Y VENTAS
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Carmen Delgado
1. Estrategias de negociación para lograr objetivos
2. Intercambiar promesas Acuerdos con terceras personas
3. Estrategias competitiva ganar - perder
4. Confianza de ambas partes
5. Estrategia integrativa ganar - ganar
6. los dos pierden
7. No alcanzan ninguna negociación
8. Proyectado a futuro (largo plazo)
9. No se dicen verdades
10. Territorio de vencedor - perdedor
11. Comunicacion
12. Estrategia de flexibilidad ganar - perder
12.1. Estrategia de flexibilidad ganar - perder
13. Competencia entre las partes
14. Permitir que las dos partes logren objetivos
15. Estrategia de pasividad Perder - perder
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