Allan PeaseÎntrebările sunt de fapt răspunsuri Copyright 2000

1. 2. Găsește butonul fierbinte - Știi de ce intra oamenii intr-o rețea de vanzari? - Nu - Lăsa-mă sa îți arat: Venit suplimentar Independența financiară A avea propria afacere Mai mult timp liber Dezvoltare personală A-i ajuta pe alții A întâlni oameni noi Pensionare Lasarea unei mosteniri

1.1. Cele 5 întrebări: 1. Care este prioritatea ta numarul 1? 2. De ce ai aleso pe asta? 3. De ce e importantă pentru tine? 4. Care sunt consecintele in cazul in care nu ai avea asta? 5. De ce tear ingrijora asta?

1.1.1. Apasa butonul fierbinte arată planul prin care pot obține

1.1.1.1. Obține implicare

2. Șase strategii pentru o prezentare convingatoare

2.1. 1. Construirea de punti întrebări deschise Adică? De exemplu? Si atunci? Prin urmare? Atunci tu? Asta însemna ca? Apleaca-te înainte tinand palma in sus in poziție orizontala Lungeste ultima silaba Lăsa-te pe spate si rămai tăcut

2.2. 2. Tehnica aprobarii cu capul Nu-i așa? Nu ești de aceeași părere? Am dreptate?

2.2.1. 3. Micile incurajari Înțeleg Aha Intradevar Mai spune-mi

2.3. 3. Micile incurajari Înțeleg Aha Intradevar Mai spune-mi

2.4. 4. Cum sa-ti mentii Controlul asupra ochilor 87% din info vizual 9% auditiv 4% alte simturi Creionul Pentru a mentine contractul vizual

2.5. 5. Oglindirea

2.6. 6. A pasi in ritm Vorbeste in acelasi ritm

3. 6 tehnici pentru a lasa o impresie pozitiva

3.1. 1. Puterea palmei: Palma in Jos : dominator Palma in sus: gest neamenintator Degetul aratator : gest iritant

3.2. 2. Strangerea mainii : Palma verticala egala cu a persoanei Strangere la fel de puternica

3.3. 3. Ce faci cu mana stanga Tine dosare, mape Pentru a tine mana dreapta libera

3.4. 4. Puterea zambetului: Zambetul este un semnal de linistire

3.4.1. 5. Respectul teritorial - occident English speaking > 46 de cm - Zona mediteraneana si sub 30 de cm - oglindeste frecventa atingerilor

3.5. 5. Respectul teritorial - occident English speaking > 46 de cm - Zona mediteraneana si sub 30 de cm - oglindeste frecventa atingerilor

3.6. 6. Îmbracă-te astfel încât sa ai succes Îmbrăcate pentru ei

4. Limbajul trupului - cum sa citești semne Cuvinte 7 - 10 % din împactul total Voce 10 - 30% din impactul total Limbajul trupului 60 - 80 % din impactul total

4.1. Cele 3 Regului ale limbajului trupului: 1. Citirea ansamblului - niciodată nu încerca sa interpretezi un gest singular 2. Ia in considerare contextul 3. Recunoaste diferentele culturale

5. Vezi mai mulți oameni Vezi mai mulți oameni Vezi mai mulți oameni

5.1. Tine evidenta proportiilor