1. Ciclo de ventas
1.1. Prospectar
1.2. Segmentar
1.3. Calificar
1.4. Oportunidad
1.4.1. Ganada
1.4.1.1. Cross Seling
1.4.1.2. Up selling
1.4.2. Perdida
1.4.2.1. Razones
1.4.2.1.1. Abandonar el prospecto
1.4.2.1.2. Lead nurturing
1.5. Automatizar
1.5.1. email marketing
1.5.2. lead nurturing
1.5.2.1. newsletters
1.5.2.2. webinars
1.5.2.3. ebooks
1.5.2.4. otros
2. Marketing
2.1. Diferenciación de producto
2.2. Define tu mercado
2.2.1. B2B - B2C
2.3. Outbound VS Inbound
2.3.1. Inbound
2.3.1.1. webinars
2.3.1.2. blog
2.3.1.3. canal de youtube
2.3.1.4. newsletter
2.3.1.5. suscripciones
2.3.1.6. sorteos
2.3.2. Outbound
2.3.2.1. cold calls
2.3.2.2. banners
2.3.2.3. vallas
2.3.2.4. comerciales de TV
2.4. Ventas
2.4.1. speech
2.4.1.1. argumentos de venta
2.4.1.2. emociones
2.4.1.3. speech elevator
2.4.2. no vendo taladros, vendo agujeros
2.4.2.1. encontrar la necesidad y satisfacerla
2.4.2.2. no vendas el producto, sino los beneficios
2.4.2.2.1. ¿Cómo vender un lapiz?
2.4.2.3. vende un estilo de vida
2.4.2.3.1. comodidad
2.4.2.3.2. estatus
2.4.2.3.3. elegancia
2.5. Publicidad
2.5.1. Convencer al cliente
2.5.2. Conectar al cliente con el producto
2.5.3. Estrategia, análisis, intuición