CAMPANHA PARA AQUISIÇÃO DE LEADS

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CAMPANHA PARA AQUISIÇÃO DE LEADS by Mind Map: CAMPANHA PARA AQUISIÇÃO DE LEADS

1. LEADS VS LISTA DE CONTATOS

1.1. Lista de contatos

1.1.1. Interesses não mapeados

1.1.2. Oferece o que a pessoa não está interessada

1.1.3. Momento errado de venda

1.1.4. Custo mais alto

1.1.5. Baixa ou nenhuma Conversão em Vendas

1.1.6. Lista não segmentada (idade, interesse, sexo, região de localização

1.2. Lista de Leads

1.2.1. Segmentada por interesses, idade, sexo, região, etc.

1.2.2. Maior chance do momento de venda

1.2.3. Mostrar o que a pessoa já está buscando

1.2.4. Atinge as dores (necessidades) da pessoa

1.2.5. Manter relacionamento para fazer clientes no futuro

1.2.6. Utilizar redes sociais como plataforma de aquisição

1.2.7. Utilizar Funil de vendas

1.3. Funil de Vendas

1.3.1. Estrutura construída para levar a pessoa desconhecida até se tornar um cliente.

1.4. Key Performances Indicators - KPIs

1.4.1. CPC

1.4.1.1. Custo por clique

1.4.1.1.1. avaliar a eficiência e o desempenho de um anúncio.

1.4.2. Alcance

1.4.2.1. O número de pessoas que viram seus anúncios pelo menos uma vez. O alcance é diferente de impressões, que podem incluir várias visualizações dos seus anúncios pela mesma pessoa.

1.4.3. Impressões

1.4.3.1. Quantidade com que seus anúncios estiveram na tela para seu público-alvo.

1.4.4. CTR

1.4.4.1. A porcentagem de vezes que as pessoas viram seu anúncio e deram um clique no link.

1.4.5. Conversão

1.4.5.1. Quando o Lead faz a ação que você planejou que ele faça (clique, compra, Deixar seus dados, agendar uma ligação)

1.4.6. CPL

1.4.6.1. Custo por Lead - Quanto foi gasto para levar o LEAD até a ação desejada (conversão)

1.4.7. ROI

1.4.7.1. Retorno sobre o investimento

1.4.7.2. Receita-Despesas/Despesa

1.5. DEFINIR AVATAR

1.5.1. MEDOS

1.5.2. DESEJOS

1.5.3. O QUE PENSA

1.5.4. O QUE FALA

1.5.5. COMO ESTÁ AGORA

1.5.6. COMO QUER FICAR - TRANSFORMAÇÃO

1.5.7. QUAIS AS MAIORES OBJEÇÕES

1.6. COPYWRITE

1.6.1. Falar o qua a pessoa deseja / necessita ouvir

1.6.2. Mostrar um representante de sucesso

1.6.3. Benefícos do Produto

1.6.4. Contar Histórias

1.6.5. Gatilhos Mentais

1.6.6. Foco na conversão

2. ESTRUTURA NECESSÁRIA

2.1. ATICA

2.1.1. FANPAGE

2.1.2. AUTORRESPONDER

2.1.2.1. Get Resoponse

2.1.2.2. Lead Lovers

2.1.3. FERRAMENTA DE AGENDAMENTO DE LIGAÇÕES

2.1.4. GERENCIADOR DE ANUNCIOS FACEBOOK

2.1.5. CONTA ADWORDS/ANALYTCS/GOOGLE CONSOLE

2.1.6. AVATAR DOS CLIENTES

2.1.7. CRIAÇÃO DE CONTEÚDO DIRECIONADO

2.1.7.1. Videos

2.1.7.2. Textos, Posts, etc.

2.2. PLATAFORMA

2.2.1. LANDING PAGE

2.2.2. ANÚNCIOS

2.2.2.1. Setup

2.2.2.2. Criativo

2.2.2.3. Copy

2.2.2.4. Criação/Otimização/Gerenciamento

2.2.2.5. Trakeamento

2.2.3. FUNIL DE VENDAS

2.2.3.1. Todo conteúdo será aprovado pela Atica antes da divulgação

2.2.3.2. Necessitamos estudar o AVATAR do cliente

3. FUNIL DE VENDAS

3.1. Anuncio Facebook / Anuncio Adwords

3.1.1. LP

3.1.1.1. Email1

3.1.1.1.1. Email2

3.1.1.1.2. Ligação

3.1.1.2. Ligação

3.2. Definição de Linha Editorial de Conteúdos para Atração de Pessoas pro Topo do Funil

4. CENÁRIOS

4.1. CENÁRIO 1

4.1.1. ATICA

4.1.1.1. ABSORVE CUSTOS ANÚNCIOS

4.1.1.2. ABSORVE CUSTOS AUTORRESPONDER

4.1.1.3. FEE

4.1.1.3.1. 75% ATICA

4.1.2. PLATAFORMA DIGITAL

4.1.2.1. FEE

4.1.2.1.1. 25% PLATAFORMA DIGITAL

4.2. CENÁRIO 2

4.2.1. ATICA

4.2.1.1. ABSORVE CUSTOS ANUNCIOS

4.2.1.2. ABSORVE CUSTOS AUTORRESPONDER

4.2.2. PLATAFORMA DIGITAL

4.2.2.1. FEE

4.2.2.1.1. R$ 6 A CADA LEAD

4.3. CENÁRIO 3

4.3.1. ATICA

4.3.1.1. ABSORVE CUSTOS AUTORRESPONDER

4.3.2. PLATAFORMA DIGITAL

4.3.2.1. ABSORVE CUSTOS ANÚNCIOS

4.3.2.2. FEE

4.3.2.2.1. R$ 12 A CADA LEAD

5. Lead vs Contato