1. Финансы
1.1. Выручка
1.2. Юнит-анализ
1.2.1. Юнит
1.2.2. Расходы
1.2.2.1. Переменные затраты
1.2.2.1.1. Стоимость привлечения покупателя юнита (CAC)
1.2.2.1.2. материалы
1.2.2.1.3. зарплата исполнителя
1.2.2.1.4. налоги
1.2.2.1.5. услуги: доставка, смс-оповещение, связь и т.п.
1.2.2.2. Постоянные затраты
1.2.2.2.1. помещение
1.2.2.2.2. оборудование
1.2.2.2.3. связь
1.2.2.2.4. оплата труда: бухгалтерия и т.п.
1.2.2.2.5. услуги партнеров
1.2.2.2.6. налоги
1.2.3. Точка безубыточности (выручка=расходам)
1.2.4. Целевая прибыль (например кол-во заказов для получения прибыли 1М/мес)
1.3. Прибыль
1.4. Инвестиции
1.4.1. инвесторы
1.4.2. бизнес-ангелы
1.4.3. венчурные фонды
1.4.4. акселераторы/инкубаторы
2. Юр. оформление
2.1. без оформления (лайт-бизнес, начало)
2.2. Сомозанятость
2.3. ИП
2.4. ООО
2.5. другие формы
3. Этапы
3.1. Работа по найму
3.2. Подработка/совмещение
3.3. Ремесло (соло)
3.4. Предприниматель
4. Цели и ценности
4.1. В чем важность лично для тебя заниматься именно таким бизнесом?
4.2. Мотивация
4.3. Страхи и Ограничивающие убеждения
4.4. Цель
4.4.1. SMART
4.4.1.1. Что конкретно?
4.4.1.2. Сколько? (в измеримых параметрах)
4.4.1.3. Как достигается?
4.4.1.4. Значима и реальна
4.4.1.5. Где и Когда?
4.4.2. Ключевая метрика (что (1KBI) в первую очередь говорит о движении в нужном направлении? трафик, кол-во клиентов, кол-во заказов, сделок, сумма продаж, прибыль и т.п.)
4.4.3. Что ты уже сделал?
5. Персонал / HR
5.1. Ключевые сотрудники
5.2. Поиск и найм
5.3. Развитие
5.4. Постановка задач, контроль
5.5. Делегирование
5.6. Менторы/Наставники
6. Маркетинг
6.1. Целевой потребительский сегмент
6.1.1. Интервью с клиентами: что важно, почему уходят, как узнают, как выбирают, как используют, сколько платят, как можно улучшить
6.2. Ценностное предложение
6.2.1. На какую работу "нанимает" клиент наш продукт?
6.2.2. Кто главный конкурент? Какего"уволит"?
6.3. Каналы коммуникаций и сбыта
6.4. "Несправедливые" конкурентные преимущества
7. Продажи
7.1. Воронка продаж
7.2. Стратегия продаж
7.2.1. Мы лучше в чем-то в 3-10 раз
7.2.2. Сильное недовольство традиционным продуктом
7.2.3. Неопытность пользователя
7.3. Скрипты продаж (развиваем)
7.3.1. 1. Тяп-ляп-версия
7.3.2. 2. Повторение
7.3.3. 3. Усиливаем то что приводит к результатам
7.3.4. 4. Убираем лишнее
7.3.5. 5. Ускорение (как это сделать больше и быстрее)
7.4. Возможности повышения дохода существующего продукта
7.4.1. 1) Discount
7.4.2. 2) Upsell
7.4.3. 3) Cross-sell
7.4.4. 4) Upgrade sell
7.4.5. 5) Subscription
7.4.6. 6) Onetime payment
8. Ресурсы
9. Процессы
9.1. Процесс обслуживания
9.2. Ключевые виды деятельности
9.3. Ключевые партнеры
9.4. Гипотезы
9.4.1. Цикл проверки
9.4.2. На ранней стадии
9.4.2.1. Клиентский сегмент (кому предлагаем)
9.4.2.1.1. Проблема: значимая для клиента и решаемая нами
9.4.2.2. Ценностное предложение
9.4.2.2.1. Что предлагаем, как/чем превосходим конкурента в 3-10 раз
9.4.2.2.2. MVP (минимальная необходимая реализация для проверки гипотезы)
9.4.2.3. Инструмент информирования (как/через что доносим предложение)
9.4.2.4. Результат
9.4.2.4.1. Как измеряем?
9.4.2.4.2. Какой результат считаем приемлемым для подтверждения гипотезы?
9.4.3. На стадии роста
9.4.3.1. Воронка AAARRR
9.4.3.1.1. где узкое место?
9.4.3.1.2. как можно расширить?
9.4.3.2. АНА-момент как можно выше в воронке
9.4.4. Приоритезация
9.4.4.1. ICE-взвешивание
9.4.4.1.1. Влияние на результат (1-10)
9.4.4.1.2. Уверенность в успехе (1-10)
9.4.4.1.3. Легкость реализации (1-10)