1. PROCESSOS DE VENDAS
1.1. CRM
1.1.1. CONTROLE NO PROCESSO DE VENDAS
1.1.2. MÉTRICAS
1.1.3. ORGANIZAÇÃO
1.1.4. MOTIVOS DE GANHO E PERDAS
1.2. EQUIPE
1.2.1. SDR
1.2.1.1. VAI ATRAS DE OPORTUNIDADES
1.2.2. CLOSER
1.2.2.1. FAZ A VENDA
1.3. REUNIÃO COM O CLIENTE FINAL
1.3.1. ESTUDE SOBRE O NICHO DO CLIENTE, ESTUDEEEE!!!
1.3.1.1. O CLIENTE VE CONFIANÇA
1.3.1.2. TE VÊ COMO AUTORIDADE
1.3.2. APRESENTAÇÃO
1.3.2.1. SEGUE UM ROTEIRO DENTRO DA APRESENTAÇÃO
1.3.2.1.1. MAS PARA CADA NICHO, FAZ UMA PROPOSTA/APRESENTAÇÃO DIFERENTE
1.3.3. SEM APRESENTAÇÃO = EU FAÇO ASSIM
1.3.3.1. VAI NA INTUIÇÃO
1.3.3.2. MAS SEGUE UM PADRÃO DE VENDAS
1.3.4. VENDER PARA EMPRESAS DO MESMO NICHO É MAIS FACIL
1.3.4.1. CASES
1.3.4.2. DEPOIMENTOS
1.3.4.3. ESTRATÉGIAS
1.3.4.4. RESULTADOS
1.3.4.5. REAPLICÁVEL
1.3.5. O QUE LEVANTAR/TRAZER PARA REUNIAO
1.3.5.1. 1 - CONSTRUÇÃO DE BRANDING DA MARCA
1.3.5.2. 2 - AUMENTAR OPORTUNIDADE DE VENDA
1.3.5.3. 3 - VENDER PRODUTOS COM TICKET MAIOR
1.3.5.4. 4 - TER UM POSICIONAMENTO NO DIGITAL
1.3.5.5. 5 - DEMONSTRAR POTENCIAL DE GANHOS COM ANÚNCIOS
1.3.5.6. 6 - CASE, DEPOIMENTOS E RESULTADOS
1.3.5.7. 7 - A CONCORRÊNCIA FAZ? VAI PERDER CLIENTES?
1.3.5.7.1. JÁ FAZ UM LEVANTAMENTO NO GOOGLE E NO FACEBOOK E LEVA PARA A REUNIÃO
1.4. ELENCAR PERGUNTAS ABERTAS E FECHADAS
1.4.1. ESCUTA MAIS, FALA MENOS
1.4.2. INVESTIGAÇÃO DE OPORTUNIDADES
1.4.3. CAVOQUE O FATURAMENTO DO CARA
1.4.3.1. POIS ASSIM VOCÊ SABE QUANTO COBRAR
1.5. DICA: METODO SPIN
2. ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO DE CLIENTES
2.1. PROSPECÇÃO ATIVA
2.1.1. LISTA
2.1.1.1. ENTRAR EM CONTATO
2.1.1.2. 3X EM DIFERENTES PLATAFORMAS
2.1.1.2.1. INSTA
2.2. CRIANDO CONTEÚDO E PAGANDO PARA ALCANÇAR O CLIENTE IDEAL
2.3. LP FOCADO EM UM NICHO
2.3.1. EXEMPLO E COMO FAZER NA PRATICA
2.4. INSTA LEAD - ZAP TURBO
2.4.1. TEMPO!!!
2.4.1.1. DESQUALIFICADO
2.5. MODELO DE INDICAÇÃO
2.5.1. PEDIR PARA AMIGOS OU CLIENTES
2.5.1.1. PEDE 3 INDICAÇÕES
2.5.1.1.1. ESSE TIPO DE ESTRATEGIA UTILIZO NAS CLINICAS DE ESTETICA PARA ALANCAR O NUMERO DE LEADS
2.6. IR ATRÁS DOS CLIENTES/BATER PERNA
3. COMO ALCANÇAR MINHA META POR MÊS?
3.1. PARA ALCANÇAR X MIL POR MES O QUE PRECISO FAZER?
3.1.1. AUMENTAR O TICKET DE VENDA
3.1.2. MELHORAR MEU PROCESSO DE VENDAS
3.1.2.1. GRAVAR AS REUNIÕES E MELHORAR A APRESENTAÇÃO
3.1.3. TER CASES
3.1.3.1. PEGAR DEPOIMENTOS DE CLIENTES
3.1.4. TER CONSISTÊNCIA NA MINHA ENTREGA
3.1.5. PONTUAR PONTOS FORTES DO MEU PROCESSO
3.1.6. SEMPRE ESTUDAR, LER E APLICAR O CONHECIMENTO