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Estilos de negociacion
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Alejandro AC
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Estilos de negociacion
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Alejandro AC
1. Situaciones de suma competitividad, unos ganan y otros pierden, no importa la relación entre las partes si no el resultado. Estilo colaborativo,
2. Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar, por los problemas que salgan de la negociación pueden ser mayores a los obtenidos.
3. Flexible/cooperativo
3.1. o Alta preparación conoce su posición y la de la contra parte,
3.2. o No se preocupa por los detalles.
3.3. o No establece el procedimiento a seguir, más bien espera lo que le proponga.
3.4. o No empieza con metas claras, pero en el transcurso de la negociación las decide.
3.5. o Delega con facilidad incluso con la toma de decisiones.
3.6. o Tiene mucha paciencia y confía en llegar a la solución.
4. Flexible/Agresivo
4.1. No tiene una preparación profunda ni muchos elementos para empezar
4.2. No tiene en cuenta el detalle.
4.3. No le interesa una secuencia especifica.
4.4. Sus metas no son claras poro es oportunista.
4.5. Delega ampliamente, contempla nuevas posibilidades, es impaciente, pero con moderación.
4.6. La negociación es un reto personal.
5. Estilo competitivo
6. Estilo acomodativo
6.1. Situaciones donde ponen la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primero para tener resultado a futuro
7. Estilo evitativo
8. Analítico/cooperativo
8.1. *se preocupa por los detalles, busca secuencia de los acontecimientos,
8.2. es cociente de las necesidades, propósitos y deseos de su propio lado.
8.3. sabe cuál es su posición y sabe en que se simiente.
8.4. Delega, pero sigue muy cerca.
8.5. Analiza los estados de ánimo y las necesidades de la contra parte y trata de responder a ellos.
9. Analitico/Agresivo
9.1. Analiza a cuál puede ser su estrategia triunfadora.
9.2. Se preocupa por los detalles.
9.3. Requiere que se siga una línea lógica y detallada de acontecimientos y procedimientos.
9.4. sabe que es lo que quiere y tiene metas específicas y definidas.
9.5. No está atento al estado de ánimo y necesidades de la contra parte.
9.6. Quiere acabar rápido y llegar a punto.
10. Negociaciones colaborativa
10.1. en donde ambas partes ganan y se necesitan mutuamente para conseguir el resultado.
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