1. 第3章 「結ばれる」
1.1. 内定辞退「7つの失敗+1」
1.1.1. ①仕掛けが遅い
1.1.2. ②情報が浅い
1.1.2.1. 口説きに必要な４つの情報
1.1.2.2. 一長一短比較表
1.1.3. ③技術が拙い
1.1.3.1. C_Convince_納得
1.1.3.1.1. セプテーニグループ
1.1.3.2. L_Love Story_感動
1.1.3.3. O_On Time_タイミング
1.1.3.4. S_Strategic Tactics_戦略的かけひき
1.1.3.5. E_Ease_安心
1.1.3.5.1. SmartHR
1.1.4. ④内定が「軽い」
1.1.4.1. CRAZY
1.1.5. ⑤スタンスが「狡い」
1.1.6. ⑥戦略が「粗い」
1.1.6.1. Candidate Journey Map
1.1.7. ⑦チームが「弱い」
1.1.7.1. ビズリーチ
1.1.7.2. 日本アイ・ビー・エム
1.1.7.3. 採用担当者8種類の役割とコンピテンシー
1.1.7.3.1. マネージャー
1.1.7.3.2. プランナー
1.1.7.3.3. マーケター
1.1.7.3.4. リクルーター
1.1.7.3.5. エグゼクティブリクルーター
1.1.7.3.6. スカウトリクルーター
1.1.7.3.7. ソーサー
1.1.7.3.8. コーディネーター
1.1.8. +1 フォローが「薄い」
1.1.8.1. 3つの落とし穴
1.1.8.1.1. 関心低下
1.1.8.1.2. 競合出現
1.1.8.1.3. 接触減少
2. 第2章 「見立てる」
2.1. 何を見立てるか
2.1.1. 「業務・カルチャー」と 「人材要件・期待行動」をつなぐ
2.2. どう見立てるか
2.2.1. 「人材要件・期待行動」と 「選考方法」をつなぐ
2.2.1.1. STAR面接
2.2.1.2. ケース面接
2.2.1.2.1. McKinsey & Company
2.2.1.3. 実務の相談、ディスカッションへの参加
2.2.1.4. プログラミングテスト
2.2.1.5. 実技テスト
2.2.1.6. ポートフォリオ
2.2.1.6.1. 面白法人カヤック
2.2.1.7. 適性検査
2.2.1.8. インターンシップ・体験入社
2.2.1.8.1. ラクスル
2.2.1.9. 集団面接、グループディスカッション
2.2.1.10. 小論文
2.2.1.11. リファレンス
2.2.1.12. 面接の流れ
2.2.1.12.1. 事前：読み込む
2.2.1.12.2. 前半：面接スイッチを押さない
2.2.1.12.3. 後半：誤解の払拭、すり合わせを行う
2.2.1.12.4. 事後：秘伝のタレ化、主観の継承
2.3. 誰が見立てるか
2.3.1. 良い面接官の5つの素養
2.3.1.1. ① 言葉を磨く
2.3.1.2. ② 自己開示できる
2.3.1.3. ③ 疑問が湧く
2.3.1.4. ④ バイアスに負けない
2.3.1.4.1. アマゾンジャパン
2.3.1.4.2. 味の素
2.3.1.4.3. トロント交響楽団
2.3.1.4.4. 韓国政府
2.3.1.5. ⑤ 質問をチューニングできる
3. 第1章 「出会う」
3.1. 1.メディアで出会う
3.1.1. Attention
3.1.1.1. 要素① チャネル
3.1.1.1.1. CRAZY
3.1.1.1.2. サイバーエージェント
3.1.1.1.3. アサツー ディ・ケイ
3.1.1.1.4. LINE
3.1.1.1.5. メルカリ
3.1.1.1.6. メドレー
3.1.1.1.7. 面白法人カヤック
3.1.1.1.8. コナミデジタルエンタテインメント
3.1.1.1.9. ユーザベース
3.1.1.1.10. リクルートメディアコミュニケーションズ
3.1.1.1.11. アマゾンジャパン
3.1.1.1.12. ZOZOテクノロジーズ
3.1.1.1.13. 伊藤忠商事
3.1.1.1.14. ヤフー
3.1.1.1.15. ファーストリテイリング
3.1.1.1.16. トヨタ自動車
3.1.1.2. 要素② 振り向かせる
3.1.1.2.1. レッドバロン
3.1.1.2.2. 共和証券
3.1.1.2.3. キムラユニティー
3.1.1.3. 要素③ 拡散しやすさ
3.1.1.3.1. LIG
3.1.1.3.2. LINE
3.1.2. Attract
3.1.2.1. 要素④ ベネフィット
3.1.2.1.1. 多摩中央信用金庫
3.1.2.1.2. 第一興商販売
3.1.2.1.3. ハイアット・リージェンシー・オーサカ
3.1.2.2. 要素⑤ エビデンス
3.1.2.2.1. ファーストリテイリング
3.1.2.2.2. 楽天
3.1.2.2.3. バレットグループ
3.1.2.3. 要素⑥ 差別化
3.1.2.3.1. リクルート
3.1.2.3.2. ナイル
3.1.3. Apply
3.1.3.1. 要素⑦ 不安払拭
3.1.3.1.1. ニトリ
3.1.3.2. 要素⑧ ウェルカム感
3.1.3.2.1. SmartHR
3.1.3.3. 要素⑨ 負荷調整
3.1.3.3.1. 三幸製菓
3.1.3.3.2. 面白法人カヤック
3.1.3.3.3. ライフネット生命
3.1.3.3.4. ドワンゴ
3.2. 2.エージェント経由で出会う
3.2.1. クロージングしやすさ
3.2.1.1. 要素① 適切な採用ハードル
3.2.1.2. 要素② ターゲットとベネフィット
3.2.1.3. 要素③ 口説きツール
3.2.2. スピード
3.2.2.1. 要素④ 選考結果連絡
3.2.2.2. 要素⑤ 面接設定の柔軟性
3.2.2.3. 要素⑥ 候補者からの問い合わせ
3.2.3. リトライ
3.2.3.1. 要素⑦ 改善のヒントをいただく
3.2.3.2. 要素⑧ 定期的な情報提供
3.2.3.2.1. メドレー
3.2.3.3. 要素⑨ エージェントミーティング
3.3. 3.リファラルで出会う
3.3.1. 要素① 紹介制度を周知徹底する
3.3.2. 要素② 定期的にリマインドする
3.3.3. 要素③ 紹介インセンティブを強化する
3.3.4. 要素④ 活動しやすくする
3.3.4.1. 面白法人カヤック
3.3.5. 要素⑤ 魅力を伝わりやすくする
3.3.6. 要素⑥ 紹介する側の安心感を高める
3.3.7. 要素⑦ 求人案件への理解を深める
3.4. 4.スカウトで出会う
3.4.1. 個別スカウト
3.4.1.1. 個別感
3.4.1.2. 見てくれている感
3.4.1.3. 期待する理由
3.4.2. 一斉スカウト
3.4.2.1. 適切な温度感
3.4.2.2. 事実・データ