1. zákazníci nejsou ti, co službu platí: pochopit rozhodovací procesy"
2. Konzultace
2.1. Mentorky
2.1.1. Jana
2.1.2. Lenka
2.2. Porota
2.2.1. HCD
2.2.1.1. vrátit se na začátek, zapomenout na to co děláš a pořádně do hloubky si svůj problém rozklíčovat a pak můžeš updatovat svoje řešení - svůj business
2.2.1.2. Javelin board
2.2.1.3. dohodnout nějaké lekce zdarma v korporátech a udělat si tam detailní screening toho jak tam kdo rozhoduje o nákupu školení abys dokázal lépe cílit svůj marketing
2.2.1.4. "- Udělat strukturovanější nabídku (pohled z bysnysového úhlu pohledu)
2.2.1.5. Naučím vás mluvit nezní jako produkt k prodeji
2.2.1.6. Zjistit potřebu trhu (zatím jsi zjistil potřebu zákazníků), firmy potřebují tohle zařadit do konceptu vzdělávání, jaké jsou potřeby firem a na to to navázat (firmy to budou asi nakupovat v rámci balíčků na vzdělávání
2.2.1.7. Jako jednotlivec prosadit svou nabídku ve velké firmě bude těžké, zvážit možnost včlenit své služby do existujícího programu
2.2.2. LeanCanvas
2.2.2.1. "- Zatím nemáš jasný produkt
2.2.2.2. Jakou máš obchodní značku? Buduješ ji?
2.2.2.3. Budovat metodiku nebo chceš prodávat sebe? Definice jakou cestou chceš jít? – Budovat si brand jako Dalibor – expert na práci s hlasem, nebo budovat podnik, službu, kterou Dalibor zaštítí, ale lektorovat na akcích už bude někdo jiný?
2.2.2.4. Co tě baví, co chceš v budoucnu dělat – lektorovat, nebo vést firmu? Nebo lektorovat budoucí lektory?
2.2.2.5. Daliborův projev při prezentaci nebyl na člověka, který učí práci s hlasem dostatečně věrohodný. Měl by zapracovat i na svém vlastním projevu a sebeprezentaci.
2.2.2.6. Prodávat za takové peníze, které tě uživí. Pro firmy by mohl být produkt zajímavý nejen samostatně, ale i jako součást balíčků nabízených jinými dodavateli. Otázka zdali nefigurovat i jako „subdodavatel“ pro firmy pořádající různé rozvojové akce ve firmách. Odpadly by tím starosti s propagací ve firmách."
2.2.3. Marketing
2.2.3.1. "Slyšíme zlepšení ze vlastním hlase nicméně tam pořád je prostor pro zlepšení
2.2.3.2. Pochvala za sales a systémovou práci, na tom pracuj, sales is everything
2.2.3.3. Super, že sis definoval cíle a produkty
2.2.3.4. Doporučení udělat si důkladnou cenotvorbu
2.2.3.5. Konzultantské služby mají trend, co budeš dělat za 5/10 let? (je to činnost podléhající růstu a poklesu ekonomiky)
2.3. Experti
2.3.1. Jiří Fusek
2.3.1.1. princip obrácené pyramidy - z jednoho videa co má 30 minut vystříhej 3 hlavní pilíře a celky a z nich ještě menší úryvky které dávají smysl, např. 15-30 vteřin, až budeš mít takto minimmálně 10 videí a ty sestematicky postuj
2.3.1.2. sleduj engagmenent, statistky a výsledky a podle toho to dělej
2.3.1.3. sežeň si klopový mikrofon a připoj ho k iPhonu, obraz lidi omluví, zvuk ne
2.3.1.4. dělej k videím titulky
2.3.1.5. postuj nejdříve na instagram, používej více videí v jednom poustu, pak po 3 dnech na fb a pak po týdnu na youtube (obsáhlejší)
2.3.1.6. zpracuj reference do kratších bloků po 15s a ty postuj postupně v průběhu
2.3.1.7. referenční doba je 3 měsíce a po ní vždy vyhodnoť výsledky
2.3.1.8. drahé promo nemá smysl, kurzy nejsou moc „eye catching“, takže reference jsou vůbec nejlepší
2.3.1.9. hlavní věc u tvých videí je autenticita
2.3.1.10. buduj to contentem
2.3.1.11. ověřilo se sdílet online kurz, tak, že sdílíš z každého videa kurzu 15 vteřin
2.3.1.12. stejný způsob jak na online kurz uplatnit na eBooky (společenstvo apod.) „tzv. vějíř produktů"
2.3.2. Veronika Modravá HR
2.3.2.1. S ponukou Vašich služieb sa určite zamerajte na menšie firmy, ktorých core business je PR/media/marketing... Jednoducho čokoľvek, kde je potrebné vystupovať pred ľuďmi/kamerou/podcaste,... atď. Veľké firmy majú svojich dodávateľov, niekedy aj globálnych, a býva administratívne zložité obhájiť si a pridať nového dodávateľa. Môžete sa zúčastňovať eventov, ktoré sú pre tieto organizácie zaujímavé - tam nájdete aj svoju cieľovku. Ďalej by som sa zamerala aj na eventy, kde chodia YouTuberi, pretože podľa môjho názoru, je to tiež Vaša cieľová skupina. Ešte mám pre Vás dve doporučenia - robte si svoje poznámky na stretnutiach s konzultantami a klientami. Pôsobí to omnoho profesionálnešie, nehovoriac o tom, že "Vy po nich niečo chcete", nie oni po Vás. Nie každý Vám venuje čas, ktorý mohol vyfaktúrovať platiacemu klientovi a ešte Vám pošle zhrnutie po schôdzke, ako ja. Taktiež poďakovanie za čas Vám zaberie pár minút ťukania na klávesnici, ale potenciálne otvorí dvere k zaujímavému klientovi.
2.3.3. Lucie Hejhalová MARKETINGOVÁ STRATEGIE
2.3.3.1. IDEÁLNÍ ZÁKAZNÍK / PERSONA
2.3.3.1.1. Manažer / majitel menší firmy – 20-70 lidí: většina z nich „ sedí v kanceláři“
2.3.3.1.2. Prodejci, zákaznický servis, obchodní zástupci,...
2.3.3.1.3. Např. Alternativní firmy: Vital vibe – cca 20 lidí: marketing, komunikace; Tierra verde: hudební team building
2.3.3.1.4. Kde rád nakupuju: Melvil, Mega-knihy; Plody slunce;Naučme se
2.3.3.2. PROBLÉM, KTERÝ ŘEŠÍ / PŘÁNÍ KTERÉ MÁ
2.3.3.2.1. Potřeba 1: Chci, aby mí lidi byli sebevědomí v hlasovém projevu, aby jim bylo rozumět při prezentacích, aby působili přesvědčivě, byli dobrými řečníky
2.3.3.2.2. Potřeba 2: udělat něco pro tým, propojit, stmelit tým: uvolnění, relaxace, prožitek,
2.3.3.3. PŘESVĚDČIVÁ NABÍDKA – JAK MU POMOHU JEHO PROBLÉM VYŘEŠIT?
2.3.3.3.1. Produkt 1: : celodenní školení pro firmy „Hlas jako základ komunikace / Hlas jako nástroj pro sebevědomou a přesvědčivou komunikaci“ / Mluvte – komunikujte sebevědomě a přesvědčivě“
2.3.3.3.2. Produkt 2: Školení STMELENÍ TÝMU SKRZE HLASOVÉ A DECHOVÉ TECHNIKY:
2.3.3.4. MOŽNÉ KOMUNIKAČNÍ KANÁLY:
2.3.3.4.1. PROPOJENÍ TÝMU A ROZVINUTÍ KOMUNIKACE JINAK
2.3.3.4.2. Skrze kamarády:
2.3.3.4.3. Kavárna SKOK:
2.3.3.4.4. Brontosauři: himalájské patronství
2.3.3.4.5. Email / osobní zprávy sms / facebook na mé kontakty
2.3.3.4.6. Obsah:
2.3.3.4.7. Linked-in
2.3.4. EVA VEJVODOVÁ MARKETING
2.3.4.1. 3) Komunikace
2.3.4.1.1. Postavit LinkedIN profil a začít budovat síť, soustředit se na lidi, kteří mají nakupovat vaši službu (např. HR manažery, další manažery firem, PR a reklamních agentur,...)
2.3.4.1.2. Komunikovat své téma způsobem, který pro ně bude relevantní - ukáže jim řešení jejich potřeby
2.3.4.1.3. Možný content: vlastní články, odkazy na zajímavé články / videa na stejné nebo blízké téma, informace o vlastních kurzech, videa jako pozvánky na kurzy nebo edukace,...
2.3.4.1.4. Poradit se s expertem z Hubu
2.3.4.2. 2) Budování osobní značky
2.3.4.2.1. mít jasno v tom, proč to děláte (kromě vydělávání peněz)
2.3.4.2.2. vědět aspoň přibližně, jak se chcete rozvíjet do budoucna
2.3.4.2.3. sepsat si "DNA" (= positioning) své značky: jaký benefit (užitek) lidem přinášíte a jak ho doručujete - co je vaše specifické know-how, přístup, vlastnosti, které jsou klíčové pro to, abyste svou práci dělal tak, jak chcete, a nesla slíbený užitek
2.3.4.3. 1) Cílová skupina - co nejlépe poznat businessovou cílovku:
2.3.4.3.1. které jejich potřeby/problémy může naplnit/vyřešit vaše služba
2.3.4.3.2. kde a jak nakupují kurzy a workshopy
2.3.4.3.3. podle čeho se při nákupu rozhodují (jak vybírají)
2.3.4.3.4. kdo nakupuje
2.3.4.3.5. kdo rozhoduje
2.3.5. facebooková specialistka Martina K
2.3.5.1. fb rady obecně
2.3.5.1.1. Snažte se okamžitě zapůsobit: Pokud chcete oslovit nové lidi, měli byste zanechat silný první dojem. Pečlivě zvolte cílové umístění. Propagujte například nejoblíbenější položku na webu nebo nejoblíbenější příspěvek blogu.
2.3.5.1.2. Připojte jasnou výzvu k akci: V reklamě jasně uveďte, jaký další krok by člověk po zhlédnutí reklamy měl udělat. Nyní je také vhodná doba, abyste lidi navnadili na to, co uvidí po kliknutí na odkaz.
2.3.5.1.3. Přiveďte do svojí aplikace ty správné lidi a zvyšte tím míru projeveného zájmu: Vytvořte si vlastní okruh uživatelů z lidí, kteří si stáhli vaši aplikaci. Potom vytvořte kampaň s účelem Návštěvnost a ukažte lidem poutavou ukázku aplikace, abyste získali jejich zájem.
2.3.5.1.4. formát reklamy
2.3.5.1.5. cílení
2.3.5.1.6. měření
2.3.5.2. feedback na mé reklamy
2.3.5.2.1. dělám to dobře
2.3.5.2.2. můžu použít nástroj "prezentace" u videí a ukázat, benefity/referece/krásné místo v pár shotech
2.3.5.2.3. remarketing dělat až "last minute" např. nejdřví 3 týdny před kurzem a mířit na to, že hola hola, kurz volá, poslední čas se přihlásit a zaplatit
2.3.5.2.4. udělat 3 reklamy a nechat je běžet, po 3-4 dnech vyhodnotit nejlepší a nechat jí jet 3 týdny (např. za dva litry)
2.3.5.2.5. sledovat statistiky
3. Marketing
3.1. výsledky
3.1.1. 1. semestr
3.1.2. 2. semestr
3.1.3. 3. semestr
3.1.4. 4. semestr
3.1.4.1. červenec propagace
3.1.4.1.1. direct
3.1.4.1.2. fb ads
3.2. Pro koho
3.2.1. cíle
3.2.1.1. do konce roku 3 školení pro firmu
3.2.1.2. placení na webu
3.2.2. cílovky
3.2.3. persony
3.2.3.1. Honza Manažer malé firmy
3.2.3.1.1. Určitě bych se měl objevit na akci, kde on je
3.2.3.1.2. Měl bych se starat o youtube a fb tak, aby tam byl obsah který ho zajímá
3.2.3.1.3. YogaFestival: Aby se ti lépe cvičila yoga, abys byl pevnější a správně dýchal
3.2.3.1.4. Téma: Manažer a problémy se spánkem, dechové cvičení a relaxační cvičení, spánek, obdélníkový dech
3.2.3.1.5. TEDx a sebevzdělávácí a lifefood kanály
3.2.3.2. StartUpisti
3.2.3.2.1. dojít do hubu, zeptat se… potřeboval bych si udělat personu na startupistu můžu oslovit kolegy
3.2.3.3. jógová lektorka
3.2.3.3.1. Čte newslettery a sleduje můj facebook -> důvěřuje mi, když vidí, že dělám hodně a úspěšných akcí
3.2.3.3.2. Čte Jóga dnes
3.2.3.3.3. Chodí na kurzy, kde se sama vzdělává (které???)
3.2.3.3.4. Čte seberozvojovou a populárně-psychologickou literaturu (jaké knihy???)
3.2.3.3.5. online: facebook, instagram
3.2.3.3.6. offline: Joga Dnes,
3.2.3.3.7. Dorka, bistro Anatomy
3.2.3.3.8. Studiu Yoon - Klánovice, centrum yogy
3.2.3.4. Psycholožka / Koučka
3.2.3.4.1. pracovat s hlasem, aby dostali do meditativnějšího hlasu
3.2.3.4.2. a mít příjemný hlas tak, aby jim člověk věřil a uměl se do procesu položit
3.2.3.4.3. Alžběta Protivanská:
3.2.3.4.4. 1. Vzdělává se přes Gaia, sleduje konkrétní speakry od kterých sosa argumenty
3.2.3.4.5. oslovit a dát ji nabídku 50% - předplacený gaia.com
3.2.3.4.6. Výroba šamanských bubnů - po kontaktu, touží si vyrobit vlastní buben, Skřidla, míra kašparů, náchod Augustin, muzikoterapie, volně spontánní taneční kurzy (zjistím název) BioDanza (něco jako 5 rytmů, více terapeutická)
3.2.3.4.7. navštěvuje kurzy na naučmese
3.2.3.4.8. sleduje facebook a čte newslettery
3.3. Kdo jsem?
3.3.1. brand
3.3.1.1. škola hrou
3.3.1.2. get your vibes high
3.3.1.3. trojuhelník
3.3.1.3.1. vlny
3.3.1.4. vlny
3.3.1.4.1. hudební vlny
3.3.1.4.2. vlnění v písku, moři, hladině
3.3.2. Produkty
3.3.2.1. online
3.3.2.1.1. videokurzy
3.3.2.1.2. CD
3.3.2.2. offline
3.3.2.2.1. CD
3.3.2.2.2. kurzy
3.3.2.2.3. koncerty
3.3.3. Cenotvorba
3.3.3.1. Balíčky
3.3.3.1.1. princip trojce
3.3.3.1.2. umístit na web
3.4. PR & Obsahy
3.4.1. články
3.4.1.1. tvořit z mikrovideí
3.4.2. videa
3.4.3. facebook
3.4.4. YouTube
3.4.5. Instagram
3.4.5.1. najít způsob jak poustovat na instagram mikrovidea
3.5. Kanály
3.5.1. akvizice
3.5.1.1. Margareta Vojtková
3.5.2. cesty a pasti
3.5.3. online & offline
4. HCD
4.1. výzkum
4.1.1. manažeři
4.1.1.1. Martin z OH Praha pracuji v korporátu, firma Amdocs, vyrábíme software pro banky. mob na me: 604430087. IT, prezentační dovednosti manageři při poradách neustále používají hlas hlasová hygiena
4.1.2. alternativní školy
4.1.2.1. Základní škola Klánovice, Victoria school
4.1.2.1.1. ozvat se
4.1.2.2. Mgr. Matěj Žák
4.1.2.2.1. ozvat se
4.1.2.3. Lenka Dobešová
4.1.2.3.1. já pracuji ve škole. Myslím, že tvoje hlasové kurzy jsou něco, co by učitelé mohlo oslovit. PROČ? pracuji s hlasem, + pracuji s dětmi - potřebují je před zpěvem, čtením rozdýchat, rozmluvit, naladit na práci s hlasem.
4.1.2.3.2. Napíši ti, co mě,jako učitelku oslovilo:
4.1.2.3.3. Práce s rolemi: Některé (možná většinu) dětí ve škole nebaví číst. Pokud to není extra přitažlivý text, je to pro ně nuda. Hlasová rozcvička je super - vytáhne je to z lavic a aktivně něco dělají. Čtení po rolích je super, motivuje je to zkusit si to, nachází zalíbení nejen v textu, ale i v technice čtení.
4.1.2.3.4. Je spoustu školení na práci s textem, porozumění, kritické myšlení, ale co týká práci s hlasem....tak to je mezera na trhu (pro učitele)
4.1.2.3.5. A pak já sama se při mluvení už cítím lépe.
4.1.2.3.6. Napadlo mě, že kdybys chtěl a dělal něco cíleně pro učitele, můžu ti být k nápomoci :) Minimálně tím, že tě doporučím :)
4.1.2.4. Michaela Dobešová
4.1.2.4.1. Ahoj, já učím u 1.třídy, takže mých dětí by se toto téma ještě moc netýkalo...v přítomnosti žijí dost - to se já učím od nich ;)
4.1.2.4.2. U starších dětí (5.-8.tř.) probíhá školní konference, kde prezentují svůj výstup měsíční práce na projektech.
4.1.2.4.3. V březnu jsem se na konferenci u starších byla podívat;) Každý jsme jiný a bylo vidět, že někomu nedělá problém vystupovat před spolužáky, na někom zase byla nervozita hodně vidět a asi se nemusel cítit příliš dobře...je ale úžasné, že se s prezentací setkávají už v tomto věku a celý koncept projektové výuky se mi moc líbí (Břízo super je vedete:)
4.1.2.4.4. Můj návrh: Přišlo by mi fajn zaměřit se určitě na oblasti se kterými jsem se setkala na Hlasovo-rétorickém víkendu ;)
4.1.3. call centra
4.1.4. free lancers
4.1.5. HR
5. LC & Mapa
5.1. Lean Canvas
5.2. Mapa Rizik
6. plány
6.1. #100DC Úspěch: 3, brána
6.2. červenec
6.2.1. dotřídit
6.2.1.1. úkoly + naplánovat
6.2.1.2. produkty
6.2.2. dokončit načaté
6.2.2.1. Alžběta: říjen - listopad lekce, domluvená plně placená lekce na hodinu a půl
6.2.2.2. jan galla brno firma
6.2.2.3. Jan Vítal Vibe - už bude 3. lekce, yes, zaplaceno
6.2.2.4. Soňa Perke, expert pro akcelerae
6.2.2.5. akce ve Vitalu na léto
6.3. srpen
6.3.1. MashUp 29.8.
6.3.1.1. vyplnit přihlašovací formulář
6.3.1.2. nastudovat si Mashupí matroše
6.3.2. ozvat se novým
6.3.2.1. Gabrielu Mrkvicovú. Je to moderátorka a networkerka, naprieč ČR organizuje networkingové stretnutia Smart Network (je majiteľkou tejto firmy). Verím, že stretnutie s ňou, prípadne účasť na niektorom z jej networkingu by Vás priblížilo k ďalším klientom, prípadne prinieslo príležitosť k zaujímavej spolupráci. Určite sa jej ozvite - tel.č.: 775 649 843.