1. Mercadotecnia y ventas
1.1. Un buen concepto de negocio requiere una buena planeación de actividades de mercadotecnia y ventas. Para desarrollar un plan de mercadotecnia válido se requiere haber adquirido toda una serie de información del mercado, tanto del lado de la demanda como del lado de la oferta
1.1.1. Producto/servicio
1.1.1.1. La idea original de tu producto es un punto de partida. Después de un análisis minucioso de las necesidades de los clientes, debes evaluar si tu producto cubre las expectativas o en qué grado requiere de adaptaciones.
1.1.2. Precio
1.1.2.1. La base de un precio alcanzable es la voluntad del cliente para pagar la cantidad solicitada. Esto contradice la sabiduría convencional de que el precio se deriva del costo
1.1.3. Canales de distribución y venta
1.1.3.1. De alguna manera tu producto o servicio tendrá que llegar al cliente físicamente.
1.1.4. Promoción de publicidad
2. Sistema de negocio y organizacion
2.1. El modelo del sistema de negocio traza el plan de las actividades necesarias para preparar y entregar un producto / servicio final al cliente.
2.1.1. Organización
2.1.1.1. Identificación y asignación de funciones y responsabilidades por área funcional
2.1.1.1.1. Decide quién es responsable de qué en cada área de negocio
2.1.1.2. Ubicación del negocio
2.1.1.2.1. Describe brevemente la elección de la ubicación de tu negocio
2.1.1.3. Alianzas y subcontratación de funciones
2.1.1.3.1. Quién será el mejor para llevar a cabo las actividades individuales
2.1.1.4. Naturaleza jurídica del negocio y proceso de constitución de una empresa en México
2.1.1.4.1. Antes de optar por una forma de constitución legal para tu negocio, es recomendable que te asesore y oriente un especialista, ya que tendrás que realizar y cubrir una serie de trámites para que la empresa sea considerada legalmente constituida.
3. Calendario de implementacion
3.1. Los planes identifican los recursos necesarios y especifican los medios que deben utilizarse para alcanzar los objetivos de una empresa. A su vez, la programación especifica itinerarios para la realización de dichos planes.
3.1.1. Gráfica de Gantt
3.1.1.1. Bosqueja tu calendario de implementación concentrándote en las etapas medulares y en los eventos interdependientes más importantes.
3.1.2. Etapas de implementación
3.1.2.1. Usualmente (dependiendo de la industria a la cual deseas incorporarte) una programación realista de cinco años inspirará credibilidad entre los inversionistas y socios del negocio.
3.1.3. Conexiones importantes
3.1.3.1. Realizar un listado con todas las actividades necesarias.
3.1.3.2. Integrar y ordenar las actividades anteriores en forma secuencial
3.1.3.3. Determinar qué actividades se pueden llevar a cabo simultáneamente, esto es, actividades en paralelo.
3.1.3.4. Asignar tiempos de duración a cada actividad y responsables de su cumplimiento.
3.1.3.5. Graficar las actividades
3.1.3.6. Calendarizar
4. Oportunidades y riesgos
4.1. El objetivo de este ejercicio es identificar un posible margen de error para el inicio del nuevo negocio a partir de tus suposiciones.
4.1.1. Discusión de fuentes de incertidumbre
4.1.1.1. Identificar y desglosar los problemas o riesgos en partes pequeñas, de fácil manejo
4.1.1.2. Clasificar en primer lugar las actividades de mayor riesgo o incertidumbre
4.1.1.3. Generar posibles escenarios alternativos
4.1.1.4. Identificar los escenarios más relevantes y útiles, y asignación cualitativa de probabilidades que se presenten
4.1.1.5. Elaborar un pronóstico basado en el peor de los casos y anticipar las estrategias y pasos para afrontarlo.
4.1.1.6. Realizar un análisis de sensibilidad
4.1.1.7. Idear estrategias para manejar los riesgos
4.1.1.8. Actuar con una actitud o posición consecuente.
5. Planeacion financiera y financiamiento
5.1. La planeación financiera te ayuda a evaluar si tu concepto de negocio será rentable y puede ser financiado
5.1.1. Preparación de estado de resultados
5.1.1.1. Determinar qué activo de la empresa crece o disminuye depende del punto neto de fin de año. El estado de resultados puede ayudarte a pronosticar esto.
5.1.2. Preparación del flujo de efectivo
5.1.2.1. La empresa debe tener una cierta cantidad de efectivo en mano para evitar la insolvencia económica. Una planeación detallada de liquidez ayudará a asegurar un flujo de caja positivo.
5.1.3. Proyección del balance general
5.1.3.1. Los capitalistas de riesgo están interesados en observar cómo tus activos prometen crecimiento.
5.1.4. Necesidades financieras
5.1.4.1. La planeación de liquidez te permite determinar la cantidad de capital que necesitarás y cuándo lo necesitarás, pero esto no indica el cómo se les hará frente a esas necesidades.
5.1.5. Cálculo de la recuperación de la inversión
5.1.5.1. Los inversionistas evalúan el éxito de una inversión por la ganancia o rédito que obtienen del capital invertido. La recuperación anticipada deberá, entonces, ser aparente en una hojeada del plan de negocios.
6. Resumen ejecutivo
6.1. El resumen ejecutivo presenta sucintamente la esencia de un proyecto. Es, en suma, una sinopsis o versión resumida de todo el plan, diseñada para generar el interés de quienes toman las decisiones.
7. Producto o servicio
7.1. Definición
7.1.1. La atención de debe concentrarse en la función desempeñada por el producto o servicio para la satisfacción de una necesidad del consumidor
7.2. Estado de desarrollo
7.2.1. Un prototipo determinado demostrara a tu inversionista potencial que entiendes y estas listo para los desafíos técnicos implicados
8. Equipo emprendedor
8.1. Definición
8.1.1. Los inversionistas retoman después de haber leído el resumen ejecutivo, ya que lo que ellos quieren saber es si verdaderamente un equipo determinado será capaz de operar un negocio prometedor.
8.2. caracteristicas
8.2.1. Visión común
8.2.2. Metas y valores compartidos
8.2.3. Complementariedad de atributos y fortalezas
8.2.4. Tamaño adecuado (no menos de 3 personas y mas de 6 personas)
9. Mercado y competencia
9.1. Conocer tu mercado es un elemento crítico y esencial para el éxito de tu empresa. El entendimiento de tus clientes y sus necesidades será la base de un negocio prometedor porque son los que dan a la empresa su razón de ser
9.1.1. Identificación del cliente
9.1.1.1. Dado que el objetivo de la empresa es satisfacer las necesidades y deseos de sus clientes, resulta primordial obtener tanta información como sea posible acerca de ellos
9.1.2. Caracterización del cliente
9.1.2.1. Una vez indagadas todas aquellas especificidades del cliente (gustos, preferencias, edad, sexo, etc.), se puede lograr una caracterización más aproximada observando cómo es que dicho cliente decide qué comprar.
9.1.3. Tamaño del mercado y crecimiento
9.1.3.1. Se puede esperar un incremento en el valor de la empresa si el mercado tiene potencial de crecimiento. El tamaño del mercado debe ser presentado respecto al número de clientes, unidades de ventas y el total de pesos en ventas.
9.1.4. Segmentación del mercado
9.1.4.1. Define el ingreso de las ventas potenciales por segmento en un tiempo definido. Toma en consideración tu estrategia de ventas y el comportamiento de la competencia.
9.1.5. Competencia
9.1.5.1. Es claro que los principales competidores existentes deben ser estudiados, sin embargo, también es importante identificar a los competidores potenciales que puedan llegar a escena.
9.1.6. Posicionamiento competitivo
9.1.6.1. Porque el tuyo ofrece un valor más grande que los productos competidores, porque es objetivamente o emocionalmente “el mejor” o, como dirían los expertos en mercadotecnia, porque has desarrollado una mejor propuesta de valor para tu concepto de negocio.