1. Branding
1.1. CONQUISTA CORAÇÃO
2. Marketing
2.1. CONQUISTA MERCADO
3. Negociação
3.1. Desapegue do LEAD (mentalidade poderosa) Você fecha qualquer pessoa desde que essa pessoa seja fechavel
3.1.1. Alguns vão comprar
3.1.2. Alguns não vão comprar
3.1.3. E daí?
3.1.4. Tem um próximo esperando
3.2. 3 pilares para um fechamento de uma boa negociação
3.2.1. comunicação
3.2.2. relacionamentos
3.2.2.1. Cultive o relacionamento (nutrição do LEAD)
3.2.2.1.1. Instagran
3.2.2.1.2. E-mail marketing
3.2.2.1.3. WhatsApp
3.2.2.1.4. facebook
3.2.3. persuasão
3.2.3.1. 1 - Controle do Frame (situação)
3.2.3.1.1. controle da reunião
3.2.3.1.2. controle da negociação
3.2.3.1.3. controle da visita
3.2.3.1.4. controle do jantar de negócios
3.2.3.1.5. PS: Tenha controle imediato da interação
3.2.3.2. 2 - Colher informações
3.2.3.2.1. A PERGUNTA MAIS IMPORTANTE É POR QUE?
3.2.3.2.2. vc ja comprou algum produto nesse mercadom que já te decepcionou muito?
3.2.3.3. 3 - Conexão e rappor
3.2.3.3.1. Se vc faz perguntas inquisitivas, imperativas vc afasta a pessoa,
3.2.3.3.2. Quando vc faz perguntas desordenadas vc gera desconexão
3.2.3.3.3. Quando você assume a postura de expert o LEAD já está mais preparado pra te escutar
3.2.3.3.4. A conexão mais poderosa (ouvir)
3.2.3.4. 4 - Transição
3.2.3.4.1. Depois que você está no controle, gerou conexão. rapor,
3.2.3.5. 5 - Proposta
3.2.3.5.1. baseado no que você me falou, eu tenho algo pra você.
3.2.3.5.2. Proposta especifica, focando nos pontos que vão ajudar o LEAD
3.2.3.5.3. Qual a emoção que preciso gerar pra ela, qual a experiência quero que ela sinta.
3.2.3.6. 6 - CTA
3.2.3.6.1. Momento de criar pressão
3.2.3.7. 7 - Objeções
3.2.3.7.1. objeções/reflexões
3.2.3.7.2. aqui está a chave do fechamento
3.2.3.7.3. objeções falsas x objeções reais
3.2.3.7.4. aqui está a maioria dos LEADs
3.2.3.7.5. mantenha o rapor
3.2.3.7.6. 3 chaves para quebrar qualquer objeção
3.2.3.8. 8 - looping
3.2.3.8.1. VOLTAR O PROCESSO DE ONDE TRAVOU
3.2.3.9. 9 - Limitação
3.2.3.9.1. entenda qual o nivel pré estabelecido de certeza que esta pessoa precisa pra tomar uma decisão
3.2.3.9.2. aumente o nível de certeza do LEAD e abaixe a dúvida
3.2.3.9.3. pergunta mágica
3.2.3.10. 10 - Limitador
3.2.3.10.1. Qual o limite da sua dor?
3.2.3.11. 11 - Fechamento/relacionamento
3.2.3.11.1. aqui é muito importante pq vc conquistou um cliente, e é muito dificil conquistar um cliente
4. Time Line (tenha clareza do processo)
4.1. Onde estou?
4.1.1. TEU MOMENTO
4.2. Como fechar?
4.2.1. LEANDRO /ROBSON
4.3. Quando fechar?
4.3.1. É FEITO PELO ROBSON E LEANDRO (NA IMERSÃO) AULÕES, ETC;;
5. 3 pilares do Marketing Digital
5.1. 1 - te ensino
5.1.1. TND
5.1.1.1. degustação
5.1.2. TND NITRO
5.1.2.1. aprofundamento com suporte
5.2. 2 - faço com vc
5.2.1. 5x5 escalável
5.3. 3 - faço por vc
6. 5 empresas mais valiosas
6.1. saudi aranco
6.2. microsoft
6.3. aple
6.4. amazon
6.5. google
6.5.1. alfabet