CANALES DE MARKETING Y CANALES DE VALOR
Door FRANCISCO MINJAREZ RAMOS
1. Cadenas de Valor:
1.1. Es el centro de un sistema de alianzas y colaboraciones que crean las empresas para generar, mejorar y entregar sus ofertas,en la cadena de valor de una empresa se incluyen los proveedores directos,los proveedores de los proveedores,los clientes inmediatos de los proveedores y los clientes finales.
2. Número de intermediarios
2.1. La distribución exclusiva consiste en limitar de forma importante el número de intermediarios.Se utiliza cuando el fabricante de sea conservar el control del nivel y de los resultados de los intermediarios.
2.1.1. La distribución selectiva consiste en la utilización de más de un intermediario,pero no de todos los que desean distribuir un producto en particular.Esta técnica es frecuente entre empresas consolidadas y empresas nuevas que buscan distribuidores.
2.1.1.1. La distribución intensiva consiste en la distribución de bienes y servicios a través de tantos puntos de venta como sea posible.
3. Sistema Vertical de Marketing Corporativo
3.1. El SVM corporativo combina las fases sucesivas de producción y distribución en una propiedad única.
4. Sistema Vertical de Marketing Contractual
4.1. Un SVM contractual está formado por empresas independientes con diferentes niveles de producción y distribución que integran sus programas sobre una base contractual para lograr más economías y/o impacto sobre las ventas del que podrían obtener por sí solas.
5. Conjuntos de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un bien o un servicio para su uso o adquisición.
6. Desarrollo de Canales:
6.1. Compradores Habituales
6.1.1. Buscadores De las Mejores Ofertas
6.1.1.1. Compradores Amantes de la Variedad
6.1.1.1.1. Compradores con altos niveles de implicación