1. Características de la distribución
1.1. Es una variable Estratégica, es modificable a largo plazo.
1.2. Es una variable que dificulta el control de los productos por la empresa que los fabrica
1.3. Es una variable que repercute en el precio de venta final al producto del consumidor.
2. Aspectos básicos de la distribución comercial
2.1. Su epicentro es el intercambio.
2.2. Su conexión es producción-consumo
2.3. Requiere una adecuada planificación
2.4. Implica el desarrollo de una serie de actividades
2.5. Puede ser necesario contar con otras instituciones o personas
2.6. Su distribución comercial tiene un caracter dinamico
2.7. Constituye una fuente de ventaja competitiva
3. Canales de distribución
3.1. Es
3.1.1. Son los medios por los cuales le entregas tu producto al cliente final. En otras palabras, es lo que haces para que tus productos le lleguen al consumidor
3.2. Tipos de Canales
3.2.1. Servicios: El ente final puede ser industrias o consumidores, normalmente se utiliza un canal directo
3.2.2. Bienes Industriales: Transporte de productos para que sean utilizados en otras organizaciones.
3.2.2.1. Por medio de
3.2.2.1.1. Venta directa
3.2.2.1.2. Venta por distribuidor
3.2.2.1.3. Venta por interacción de agentes
3.2.3. Bienes de servicios: Transporte de productos desde el productor hasta el consumidor final
3.2.3.1. Por medio de
3.2.3.1.1. Venta directa
3.2.3.1.2. Venta minorista
3.2.3.1.3. Minorista y mayorista
3.2.3.1.4. Interacción de agentes
3.3. Se encuentran
3.3.1. Tipos de instituaciones
3.3.1.1. Pueden ser
3.3.1.1.1. Principales: La cual efectúa actividades de compra y venta
3.3.1.1.2. Secundarias: Aporta al funcionamiento de los canales realizando tareas de servicio, regulando y coordinando el proceso
3.3.2. Dimensiones del entorno
3.3.2.1. Se divide en
3.3.2.1.1. Sociocultural
3.3.2.1.2. Economico
3.3.2.1.3. Tecnológico
3.3.2.1.4. Politico-legal
4. Definición
4.1. Función que permite el traslado de productos y servicios de su estado final de producción hasta su estado final de consumo.
5. Funciones
5.1. Función de compra y venta
5.1.1. Tiene como objetivo primordial adquirir adecuadamente materias primas y auxiliares, materiales, suministros, equipos y servicios necesarios para que la empresa desarrolle sus operaciones de forma satisfactoria.
5.2. Función de transporte
5.2.1. La distribución permite que desde un único punto de fabricación se vendan en muchos establecimientos
5.3. Función de fraccionamiento
5.3.1. Consiste en tomar los lotes de producción en lotes de venta
5.4. Función de almacenamiento
5.4.1. Tiene como función disponer en todo momento los productos necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes
5.5. Función de servicios
5.5.1. Se divide en
5.5.1.1. Vinculados directamente a la venta
5.5.1.1.1. 1. Presentación y promoción de los servicios. 2. Asesoramiento 3. Negociación a la venta
5.5.1.2. No vinculados directamente a la venta
5.5.1.2.1. 1. Entrega 2. Distribución 3. Reparación
5.6. Función de financiamiento
5.6.1. Se realiza cuando un intermediario paga de contado las mercancías, de esta forma se produce un acortamiento del ciclo de explotación ya que en principio el productor recupera el dinero en la acción cuando el consumidor lo paga.
5.6.2. Función de asunción de riesgos
5.6.2.1. Es cuando existe riesgo de no vender el producto o cuando no pagan la mercancía
6. Flujos de Distribución
6.1. Existen varios tipos
6.1.1. Flujos fisicos
6.1.1.1. El producto llega al consumidor después de pasar por los intermediarios correspondientes
6.1.1.1.1. Orientación descendente
6.1.2. Flujos de títulos de propiedad
6.1.2.1. La propiedad del producto baja y cambia de titular por los distintos niveles del canal de distribución, compartiendo y repartiendo riesgo entre sus componentes
6.1.2.1.1. Orientación descendente
6.1.3. Flujos económicos y financieros
6.1.3.1. Se desplazan desde el consumidor a través de canales intermedios hasta llegar al productor
6.1.3.1.1. Orientación ascendente
6.1.4. Flujos de informaciones
6.1.4.1. Tiene dos tipos de orientación
6.1.4.1.1. Descendiente
6.1.4.1.2. Ascendente