天野様 要件整理 (2)
Door 廣瀬 達也
1. 勝ち筋
1.1. いかに無料相談に繋げるか?
2. ペルソナとベネフィット
2.1. 美容・健康・メンタルの悩みを解決する。 遠隔でもお肌の状態から体の中の状態がわかる。波動調整ができる。
3. CV
3.1. 無料相談
3.1.1. BEフレキシブルに対応
4. 使用プラン
4.1. スタートプラン(状況を見てスタンダードプラン)
5. 新規登録特典
5.1. ②30秒で小顔確定!小顔の筋膜リリース5選
5.2. ①ネガティブをポジティブに変えるリフレーミングの教科書
5.3. ③食事
6. 友達追加時あいさつ
6.1. 友達追加時あいさつ→回答フォームでアンケート
6.1.1. 6つのバランス診断
6.2. アンケート内容(性別・年齢・職業・お悩み・無料相談今すぐ希望or検討中or不要)
7. ステップ配信
7.1. 6つのバランスが重要な理由をステップ配信で教育
8. マーケティング施策
8.1. 熱量に応じて無料相談へ
8.2. スコアリングで反応回数とCVの相関関係の確認
8.3. カウンセリング予約確定時、カウンセリング用問診票を送付して、熱量の把握
8.4. 友達追加日、アンケート回答日、CV日の計測
8.5. 熱量に合わせて導線を変更
9. リッチメニュー(6区画)
9.1. Aタブ:自己紹介
9.2. Bタブ:SNS,Instagram,youtube
9.3. Cタブ:6つのバランスとは?
9.4. Dタブ:登録特典
9.5. Eタブ:お客様の実績
9.6. Fタブ:無料相談
9.6.1. 無料相談確定後、問診票を送付
9.6.1.1. 名前・電話番号・生年月日・既往歴・職業
9.6.1.2. 1.悩みの聞き出し
9.6.1.3. 2.避けたい未来(1年後・3年後)