1. Seaton, Northern England
1.1. Нет единовременного платежа
1.2. Цена за единицу продукции - 1.73
1.3. Позволяет запустить только с 1 июня 2005
2. Определить поставщика
2.1. 1. Определить количество бутылок по 75 мл.
2.1.1. Предполагаемый объём - 2-2.6 млн.
2.1.2. Target Price за 75 мл. - 3.0 евро.
2.1.3. Цена на 125 мл. - 3.3 евро
2.2. 2. Выбрать поставщика согласно таблице
2.3. 3. Составить план переговоров с выбранными поставщиками.
2.4. 4. Определить Re-investment
2.4.1. = кол-во бутылок*(3 евро - средняя цена бутылки) при учете того, что переговоры прошли успешно
2.5. Определить количество бутылок по 125 мл.
3. Выбрать завод производитель
3.1. Nenagh, Ireland
3.1.1. 500.000 евро единовременный платёж
3.1.2. Цена за единицу продукции - 2.23
3.1.3. Платёж не считается стратегически важным с т. з. Product Supply Organisation
3.1.4. Позволяет запустить до мая 2005, что желательно с т. з. маркетинга
4. Достичь прибыли в 10% за 1й год
4.1. Инфа, нужная для расчётов
4.1.1. • НДС равна 17,5 %
4.1.2. • Торговая наценка равна 55 %.
4.1.3. •На авторское право 5% чистой прибыли
4.1.4. *Накладные расходы 18% чистой выручки;
4.2. Составить SImple profit and loss account for year 1
4.2.1. Бюджет на маркетинг 3.000.000 евро
4.2.2. Бюджет CBD - 500.000 евро
4.2.3. Re-investment от бутылок может пойти в маркетинг
5. Consumer Market Knowledge
5.1. 1.Сделать прогноз объёмов
5.1.1. Число покупателей = 4.000.000
5.1.2. 60% купят 75 мл, 40% - 125 мл.
5.2. 2. Выбрать цену на аромат.
5.2.1. Более подробно - на таблице
5.2.2. Цена 75 мл = 80% от цены 125 мл
5.3. 3. Сделать описание целевого покупателя.
6. Marketing GB
6.1. 1. Достичь узнаваемости 70%
6.2. 2. Составить маркетинговый план на 1 год
6.3. 3. Prime Prospect Targeting
6.3.1. Определение и работа с наиболее вероятными целевыми покупателями
6.3.2. Включает в себя сэмплинг
6.3.3. 585.000 евро