1. Ильин Олег, 32 года Новостройка
1.1. Полодемографические данные
1.1.1. Пол
1.1.1.1. Мужской
1.1.2. Возраст
1.1.2.1. 30+
1.1.3. Профессия
1.1.3.1. Менеджер по продажам
1.1.4. Статус
1.1.4.1. Холост
1.1.5. География
1.1.5.1. Москва
1.1.6. Интересы
1.1.6.1. Машины
1.1.6.2. Отдых в городе
1.1.6.3. Карьера
1.2. Поведенческие характеристики
1.2.1. Интент
1.2.1.1. Сделать быстро-качественно ремонт в новостройке. Ключи в следующем году
1.2.2. Основные факторы принятия решения
1.2.2.1. Цена
1.2.2.2. Скорость работы
1.2.2.3. Хорошие отзывы
1.2.2.4. Большое портфолио
1.2.2.5. Гарантия
1.2.3. Драйверы
1.2.3.1. Сервис подключ
1.2.3.2. Замер бесплатно
1.2.3.3. Дизайнер бесплатно
1.2.4. Дополнительные факторы принятия решения
1.2.4.1. Скидки и подарки
1.2.4.2. Доступность и оперативность
1.2.4.3. Надежность
1.2.4.4. Можно посмотреть объекты
1.2.5. Барьеры
1.2.5.1. Дорого
1.2.5.2. Долго
1.2.5.3. Плохие отзывы
1.2.5.4. Не понятен процесс
1.2.6. Возражения
1.2.6.1. Я о вас ничего не слышал
1.2.6.2. А вы не пропадете после предоплаты?
1.2.6.3. Слишком дорого/дешево
1.2.6.4. У конкурентов дешевле!
1.2.6.5. Куплю, но не сейчас
1.2.7. Уровень на лестнице Ханта
1.2.7.1. HL2
2. Крылов Алексей, 54 года Вторичка
2.1. Полодемографические данные
2.1.1. Пол
2.1.1.1. Мужской
2.1.2. Возраст
2.1.2.1. 50+
2.1.3. Профессия
2.1.3.1. Токарь 5 разряд
2.1.4. Статус
2.1.4.1. Женат
2.1.5. География
2.1.5.1. Москва
2.1.6. Интересы
2.1.6.1. Загородная жизнь
2.1.6.2. Рыбалка
2.1.6.3. Огород
2.2. Поведенческие характеристики
2.2.1. Интент
2.2.1.1. Сделать ремонт отдельных комнат в квартире. Квартира в собственности
2.2.2. Основные факторы принятия решения
2.2.2.1. Цена
2.2.2.2. Гарантия
2.2.2.3. Скорость работы
2.2.2.4. Друзья советуюь/Хорошие отзывы
2.2.2.5. Большое портфолио
2.2.3. Драйверы
2.2.3.1. Сервис подключ
2.2.3.2. Русские делают
2.2.4. Дополнительные факторы принятия решения
2.2.4.1. Гарантия
2.2.4.2. Доступность и оперативность
2.2.4.3. Надежность
2.2.5. Барьеры
2.2.5.1. Дорого
2.2.5.2. Долго
2.2.5.3. Плохие отзывы
2.2.6. Возражения
2.2.6.1. Я о вас ничего не слышал
2.2.6.2. А вы не пропадете после предоплаты?
2.2.6.3. Слишком дорого/дешево
2.2.6.4. У конкурентов дешевле!
2.2.7. Уровень на лестнице Ханта
2.2.7.1. HL4
3. Крупская Наталья, 29 лет Новостройка
3.1. Полодемографические данные
3.1.1. Пол
3.1.1.1. Женский
3.1.2. Возраст
3.1.2.1. 25+
3.1.3. Профессия
3.1.3.1. Работает в сфере услуг
3.1.4. Статус
3.1.4.1. Замужем
3.1.5. География
3.1.5.1. МO
3.1.6. Интересы
3.1.6.1. Дом
3.1.6.2. Велосипеды
3.1.6.3. Путишествия
3.2. Поведенческие характеристики
3.2.1. Интент
3.2.1.1. Сделать красивый /дизайнерский ремонт в новостройке. Ключи через месяц
3.2.2. Драйверы
3.2.2.1. Желание поскорей перебраться в новую квартиру
3.2.2.2. Дизайн
3.2.2.3. Согласие супруга
3.2.2.4. Сервис подключ
3.2.2.5. Замер бесплатно
3.2.2.6. Дизайнер бесплатно
3.2.3. Основные факторы принятия решения
3.2.3.1. Цена
3.2.3.2. Хорошие отзывы
3.2.3.3. Гарантия
3.2.3.4. Большое портфолио
3.2.3.5. Скорость работы
3.2.4. Дополнительные факторы принятия решения
3.2.4.1. Качество изображения
3.2.4.2. Скидки и подарки
3.2.4.3. Доступность и оперативность
3.2.4.4. Работа в выходные (так как в рабочие дни все работают)
3.2.5. Барьеры
3.2.5.1. Дорого
3.2.5.2. Долго
3.2.5.3. Плохие отзывы
3.2.5.4. Не понятен процесс
3.2.6. Возражения
3.2.6.1. Я о вас ничего не слышал
3.2.6.2. А вы не пропадете после предоплаты?
3.2.6.3. А дизайнер сможет сделать так чтобы мне понравилось?
3.2.6.4. Слишком дорого/дешево
3.2.6.5. У конкурентов дешевле!
3.2.6.6. Куплю, но не сейчас
3.2.7. Уровень на лестнице Ханта
3.2.7.1. HL3