1. Reunião de Fechamento
1.1. Reunião com CEO
1.1.1. Fechamento Estratégico
1.1.2. Pontuar necessidades
1.1.3. Orçamento
1.1.4. Negociação
1.1.5. Contrato
2. ICP
2.1. b2b
2.1.1. Distribuidores
2.2. Setor
2.2.1. Alimentício
2.2.2. Máquinas e Equipamentos
2.2.3. Combustível
2.2.4. Automotivo
2.3. Faturamento
2.3.1. +4.8 Mi Ano
2.4. Funcionários
2.4.1. 15 a 50
2.5. Região
2.5.1. DDD 14 e DDD 15
3. Lista de Prospecção
3.1. 100 Leads
3.1.1. Ferramentas de Geomarketing
3.1.1.1. Next (Novavida)
3.1.2. Indicação
3.1.3. Linkedin
3.1.4. Google
4. Cold Call
4.1. CRM
4.1.1. Agendor
4.2. Abordagem
4.2.1. Script de Vendas
4.2.1.1. Plano de Ligação
4.2.1.1.1. Objetivo da Ligação
4.2.1.1.2. Apresentação e Conexão
4.2.1.1.3. Qualificação do Prospect
4.2.1.1.4. Identificar necessidade
4.2.1.1.5. Definir os próximos passos
4.2.1.1.6. Documentação e Follow-up
4.3. Cadência
4.3.1. Canal de Comunição
4.3.1.1. Ligação
4.3.1.2. Whatsapp
4.3.1.3. Email
4.3.1.4. Linkedin
4.3.2. Cadência Relacional
5. Cold Email
5.1. CRM
5.1.1. Snov.io
5.2. Cadência
5.2.1. Email de Abertura
5.2.2. Email de Follow Up
5.2.3. Email de Autoridade
5.2.4. Email de Break-up
6. Linkedin
6.1. Identificar tomadores de decisão
6.1.1. Gerar conexão
6.1.1.1. Entrar em contato