1. Почему так важно уметь подбирать и находить товары?
1.1. Важно не только понимать, что именно хочет приобрести заказчик, но и найти, где этот товар можно приобрести на самых выгодных условиях (при условии, что вы сами не являетесь производителем или поставщиком этого товара)
1.2. Чем быстрее вы сможете понять, что нужно заказчику и найти, где и у кого это можно выгодно купить, тем больше закупок в единицу времени вы сможете просчитать
1.3. Навык подбора и поиска товара очень важен при "веерной" схеме участия в тендерах, а также при участии в сборных тендерах
1.4. Товары с лучшей ценой - ваше конкурентное преимущество
2. Практические советы
2.1. Совет #1
2.1.1. Подбирай товар, как для себя
2.2. Совет #2
2.2.1. Привлекай экспертов (технических специалистов / менеджеров / консультантов и т.д.)
2.3. Совет #3
2.3.1. Не доверяй характеристикам и ценам, указанным на сайте
2.4. Совет #4
2.4.1. Или эквивалент
2.5. Совет #5
2.5.1. Не отправляй ТЗ из документации производителю / поставщику
2.6. Совет #6
2.6.1. Имей в запасе альтернативного поставщика / производителя
2.7. Совет #7
2.7.1. Имей в запасе товар с улучшенными характеристиками
2.8. Совет #8
2.8.1. Помни про национальный режим
2.8.1.1. Приказ Минфина России №126н от 04.06.2018 г.
2.8.1.1.1. Допускается замена на товар, произведенный в ЕАЭС
2.8.1.2. ПП РФ №102 от 05.02.2015 г.
2.8.1.2.1. Допускается замена на товар, произведенный в ЕАЭС
2.8.1.3. ПП РФ №1289 от 30.11.2015 г.
2.8.1.3.1. Не допускается замена лекарственного препарата конкретного производителя или страны его происхождения, указанных в заявке
2.8.1.4. ПП РФ №832 от 22.08.2016 г.
2.8.1.4.1. Если были отклонены заявки с иностранными продуктами, то заменить товар можно только на товар, произведенный в ЕАЭС. При этом не допускается поставка товара производителя, предложение о поставке которого содержалось в заявках, которые не были отклонены в соответствии с ограничениями, установленными пунктом 2 настоящего Постановления, при заключении данного контракта.
2.8.1.5. ПП РФ №878 от 10.07.2019 г.
2.8.1.5.1. Допускается замена на товар, произведенный в ЕАЭС
2.8.1.6. ПП РФ №617 от 30.04.2020 г.
2.8.1.6.1. Допускается замена на товар, произведенный в ЕАЭС
2.8.1.7. ПП РФ №1236 от 16.11.2015 г.
2.8.1.7.1. Допускается замена ПО на ПО с улучшенными характеристиками, сведения о котором включены в реестр российского программного обеспечения или реестр евразийского программного обеспечения
2.8.1.8. ПП РФ №616 от 30.04.2020 г.
2.8.1.8.1. Допускается замена на товар, произведенный в ЕАЭС
2.9. Совет #9
2.9.1. Пробная партия
2.10. Совет #10
2.10.1. Автоматизируй поиск поставщиков и производителей
2.10.1.1. Сервис sniper-search.ru
2.11. Совет #11
2.11.1. Используй при поиске товара транзакционные приставки
2.11.1.1. купить
2.11.1.2. оптом
2.11.1.3. заказать
2.11.1.4. цена
2.11.1.5. стоимость
2.11.1.6. скидка
2.11.1.7. акция
2.11.1.8. производитель
2.11.1.9. поставщик
2.12. Совет #12
2.12.1. Торгуйся и проси скидку
2.13. Совет #13
2.13.1. Запрашивай у производителя / поставщика все необходимые документы на товар
2.13.1.1. технический паспорт
2.13.1.2. сертификат качества
2.13.1.3. инструкция по эксплуатации
2.13.1.4. гарантийный талон
2.13.1.5. сертификат соответствия ГОСТ Р (сертификат соответствия ТР ТС, сертификат ТР РФ)
2.13.1.6. свидетельство о госрегистрации или регистрационное удостоверение (медицинские товары, БАДы и т.д.)
2.13.1.7. сертификат происхождения товара (чаще всего это сертификат СТ-1)
2.13.1.8. прочие сертификаты в зависимости от объекта закупки (пожарный, ветеринарный, хлебный и др.)
2.14. Совет #14
2.14.1. Проверь контрагента
3. Что такое "закрывашка" и как с ней бороться?
3.1. Закрывашка - уникальная характеристика товара, которая есть только у товара конкретного производителя
3.2. Чтобы видеть закрывашки в ТЗ, нужно хорошо разбираться в товаре или привлекать для этого экспертов (технические специалисты / менеджеры / консультанты и т.д.)
3.3. Способы борьбы
3.3.1. Направить заказчику официальный запрос на разъяснение положений извещения и документации
3.3.2. Направить жалобу в ФАС на ограничение конкуренции
3.3.2.1. Если под установленные требования заказчика подходит как минимум два решения, существующие на рынке, то нет явного ограничения конкуренции
4. Способы поиска товара
4.1. Способ #1
4.1.1. Поиск товара по характеристикам / тексту
4.1.1.1. Яндекс и Google
4.1.1.2. сайты производителей и поставщиков
4.1.1.3. маркетплейсы
4.1.1.3.1. Ozon
4.1.1.3.2. Wildberries
4.1.1.3.3. lamoda
4.1.1.3.4. Aliexpress
4.1.1.3.5. KazanExpress
4.1.1.3.6. Яндекс.Маркет
4.1.1.4. отраслевые каталоги и каталоги оптовиков
4.1.1.4.1. http://www.postavshhiki.ru/
4.1.1.4.2. https://optomarket.su/
4.1.1.4.3. https://optlist.ru/
4.1.1.4.4. http://www.optom.ru/
4.1.1.4.5. https://tiu.ru/
4.1.1.4.6. http://texpromtex.ru/
4.1.1.5. электронные каталоги фирм и компаний
4.1.1.5.1. https://www.yell.ru/
4.1.1.5.2. https://2gis.ru
4.1.1.6. доски объявлений
4.1.1.6.1. https://www.avito.ru
4.2. Способ #2
4.2.1. Поиск товара по фото / картинке
4.2.1.1. https://images.google.ru/
4.2.1.2. https://yandex.ru/images
4.2.1.3. поиск по картинке через телефон
4.2.1.3.1. умная камера от Алисы
4.3. Способ #3
4.3.1. Делегирование поиска
4.3.1.1. https://www.fl.ru/
4.3.1.2. https://work-zilla.com/