Khiron

1. 15_ICC

1.1. 1.Producto y Experiencia

1.1.1. Green

1.1.1.1. Reportes de Profesionales

1.1.1.1.1. Los reportes de los profesionales entrevistados son realmente muy altos, y si comparamos con los estandares de calidad de vida en la industria, tenemos un producto GREEN con un potencial muy alto.

1.1.1.1.2. Doctor Patiño es eminencia en Dolor

1.1.1.1.3. Doctor Castaño es eminencia en Medellín

1.1.1.1.4. Los doctores privados en general no han tenido suficiente consulta como para tener pacientes que ya pasaran por los 3 meses de onboarding con adherencia.

1.1.1.2. Portafolio

1.1.1.2.1. Rico en CBDs

1.1.1.2.2. CBD Alta Concentración

1.1.1.2.3. THC CBD 1:1

1.1.1.2.4. Rico en THC

1.1.1.3. Producto

1.1.1.3.1. Calidad

1.1.1.3.2. Potencia

1.1.1.3.3. *comentario del contenido de thc que varía de 1.2 a 1.9 (dr castaño)

1.1.1.3.4. Trazabilidad y Confiabilidad.

1.1.1.4. Fórmula Magistral

1.1.1.4.1. Lograr que se facilite el proceso de llenado de los formatos del lado del médico.

1.1.1.4.2. La titulación progresiva la podemos comunicar más clara (como el onboarding), usando la paleta de colores de azul hacia verdes. Que el cliente pueda hacer ese seguimiento en su Doctor Zerenia y así afianzar la expectativa y el proceso de adherencia.

1.1.1.4.3. El concepto progresivo en la titulación hay que cuestionarlo en casos agudos, ver la referencia del Doctor Castaño.

1.1.1.5. Clínicas

1.1.1.5.1. Zerenia

1.1.1.5.2. Privada

1.1.1.6. Adherencia al tratamiento

1.1.1.6.1. El paciente en general no está acostumbrado a los pasos extras, papeleos y asuntos logísticos más lentos.

1.1.1.6.2. Resultados de auto reporte bastante altos y fuera de lo normal en la mejora en la calidad de vida.

1.1.1.6.3. Se quedan algunos pacientes por fuera del ciclo de capacitaciones y onboarding (cada vez menos)

1.1.2. Yellow

1.1.2.1. KPI: Disminuir el 20% aprox de cliente formulados que están desertando por asuntos de logística, coordinación.

1.1.2.2. Programa "Khiero" está saturado.

1.1.2.2.1. Preguntarle a Alvaro el %

1.1.2.2.2. Mi estimado está en 20% de los clientes que se formulan se caen por el programa Quiero que no da abasto y tenemos proceso de onboarding complejos con algunos pacientes

1.1.2.3. Logística

1.1.2.3.1. Se nota la mejora en estos meses en tiempos y problemas de logística según reportes del lado de los médicos.

1.1.2.3.2. Tiempos de entrega

1.1.2.3.3. Definitivamente tenemos que continuar mejorando este indicador.

1.1.2.3.4. El paciente todavia se confunde mucho, no está claro quienes se encargan de que. Se demora mucho en dominar el proceso. Si no se ha tenido el onboarding con enfermeria.

1.1.2.4. Fechas de vencimiento muy cortas, de un mes, (ahora 2 meses) (en progreso).

1.1.2.5. Mucha más autogestión de la comunicada

1.1.2.5.1. Toca que el paciente se busque su cita, se organice y ponga el el ritmo etc porque se nos quedan varios que no llegan a la cita de control

1.1.2.6. Consulta Control

1.1.2.6.1. El paciente quiere que se pueda reformular sin el valor de la consulta control por lo menos después del 3 mes.

1.1.2.6.2. Los equipos de las clínicas no encuentran rentabilidad a menos de que se tenga el modelo de varios cubículos para optimizar el tiempo de consulta

1.1.2.6.3. Proponer soluciones

1.1.2.7. Titulación Progresiva (lenta) vs Titulación menos timida

1.1.2.7.1. Para los expertos del CES la titulación es supremamente lenta y tímida.

1.1.2.7.2. Para los médicos y pacientes, cuando es claro y la expectativa se ha dimensionado bien, es positivo el onboarding progresivo.

1.1.3. Red

1.1.3.1. Las teleconsultas y consultas deben poder tener un manejo por semáforo.

1.1.3.1.1. Lógica

1.1.3.2. jeringa que borra los números

1.1.3.3. Tapones extra y el indicador claro de como se usa el producto en gráfica y visual

1.1.3.3.1. Punturar el tapon etc.

1.1.3.3.2. Con el onboarding de enfermería esto no ocurre. Ocurre cuando el usuario tiene que descifrarlo por si solo y no se lee el manual a conciencia.

1.2. 2. Audiencias y target

1.2.1. POS

1.2.1.1. Perfil SEL 1-3

1.2.2. Privadas

1.2.2.1. Perfil SEL 4-6

1.2.3. X patología/sintomatología

1.2.3.1. epilepsia

1.2.3.2. ansiedad

1.2.3.3. insomnio

1.2.3.4. Neurodegenerativas

1.2.3.5. Inflamatorias

1.2.3.6. Dolor

1.2.3.7. Dolor cabeza crónico y migrañas

1.2.3.8. Espasticidad

1.2.3.9. Neuropáticas

1.2.3.10. PMS

1.2.4. Nuevos Médicos

1.2.4.1. Tienen escepticismo natural pero no dura mucho y el onboarding funciona bien, existe pero no es algo de que preocuparnos puesto que ya le estamos generando todo el proceso integral de onboarding.

1.2.5. Adultos Mayores

1.2.5.1. adecuación de materiales y servicio

1.2.5.2. Cuál es el porcentaje en POS?

1.2.5.2.1. Arriba del 50%

1.2.5.3. las familias de los adultos mayores los están impulsando y ayudando en el proceso de interesarse por el cannabis.

1.2.5.3.1. Es probable que esta constante sea uno de los grandes drivers del crecimiento;: calidad de vida para la tercera edad.

1.2.6. Niños y su Familia

1.2.6.1. adecuación de materiales y servicio

1.2.7. Para comunicaciones

1.2.7.1. Los usuarios

1.2.7.1.1. Potenciales

1.2.7.1.2. En Onboarding

1.2.7.1.3. Sostenimiento del Tratamiento.

1.2.7.2. Su comunidad

1.2.7.2.1. Familiares y Amigos

1.2.7.3. Gobierno y Medios y Lobby

1.2.7.3.1. Salud

1.2.7.3.2. Economía

1.2.7.3.3. Cultura

1.2.7.4. Mercadeo "permitido"

1.2.7.4.1. Gestionar el banco de imágenes

1.2.7.5. Endomarketing

1.2.8. Se disparó la prevalencia de trastornos de ansiedad

1.2.8.1. Un primer paso antes de subirlo a sustancias demasiado adictivas.

1.2.8.2. Esta sugerencia de abordaje terapeutico es muy importante que podamos posicionarla ya que la prevalencia de trastornos de ansiedad pasó de 5% a 50%

1.2.9. Pacientes que llegan "Después de intentar muchas opciones"

1.2.9.1. Son muchos los pacientes que llegan al cannabis luego de haber intentado otras alternativas terapéuticas sin mucho éxito, sorprende ver los reportes tan positivos en estos paciente que no han encontrado otros tratamientos.

1.2.10. Pacientes jóvenes

1.2.10.1. Por ahora podemos ver menos pacientes jóvenes de los que buscan la prescripción siendo prescritos.

1.2.10.2. Se le está ofreciendo y prescribiendo sobre todo cuando tienen patologías crónicas o agudas

1.3. 5. Afinidad

1.3.1. GREEN

1.3.1.1. El cliente que logra tener adherencia al tratamiento por 3 + meses reporta un cambio radical en su calidad de vida.

1.3.1.2. Muy pocos efectos adversos reportados, realmente muy pocos, sobre todo en el frente psiquiátrico donde pueden ocurrir sobredosis del medicamento.

1.3.1.3. Se pueden crear pequeñas IPS especializadas por prevalencia

1.3.1.3.1. Dolor

1.3.1.3.2. Memoria

1.3.1.3.3. Neuropsiquiatría

1.3.1.3.4. Neurodegenerativas

1.3.1.3.5. Autoinmunes

1.3.1.4. Ayuda a controlar muchos de los síntomas y malestares asociados y sobre llevar con mejor animo los mismos.

1.3.2. Yellow

1.3.2.1. Necesitamos ser mucho más vocales con los resultados durante el próximo semestre y en mover historias de calidad de vida.

1.3.3. Jovenes con enferemedades crónicas tempranas tienen una altisima afinidad con esta aproximación terapeutica.

1.3.4. Pacientes con insomnio y ansiedad

1.4. 7. Posicionamiento

1.4.1. Concepto Macro "Entender"

1.4.1.1. Sistema Endocanabinoide

1.4.1.1.1. Sistema inmunológico

1.4.1.1.2. Apetito

1.4.1.1.3. Inflamación

1.4.1.1.4. Metabolismo

1.4.1.1.5. Digestión

1.4.1.1.6. Homeostasis

1.4.1.1.7. Función Cardiovascular

1.4.1.1.8. Dolor

1.4.1.1.9. Desarrollo y densidad osea

1.4.1.1.10. Comportamiento psicomotor

1.4.1.1.11. Plasticidad sináptica

1.4.1.1.12. Memoria

1.4.1.1.13. Ciclo sueño/vigilia

1.4.1.1.14. Estado emocional

1.4.1.1.15. Regulación del estres etc.

1.4.1.2. Cambio de hábitos

1.4.1.3. Thought Leadership: formaciones de altisima calidad.

1.4.1.4. Generación de conocimiento propio

1.4.1.4.1. Plug In al CES y sale no hay por qué complicarlo o tenerle miedo.

1.4.2. Proceso

1.4.2.1. Ojo a la estética

1.4.2.1.1. tenemos que mejorar la estética para gestionar asociaciones audiovisuales premium/confianza.

1.4.3. Competencia

1.4.3.1. llevamos la ventaja estratégica, se trata de defenderla y mantenerla.

1.4.3.2. Procaps

1.4.3.2.1. El formato en cápsulas no le sirve a los expertos, la absorción debajo de la lengua y no en el estómago es sugerida.

1.4.3.3. Abicana

1.4.3.3.1. TBD

1.4.3.4. Clever Leafs

1.4.3.4.1. TBD

1.4.4. Foco Propuesto a Usuario: Calidad de Vida Integrativa.

1.4.4.1. El sistema endocanabinoide regula el funcionamiento de todos los otros sistemas.

1.4.4.2. La medicina del cannabis facilita el regular y "encender" ese sistema endocannabinoide. El pensamiento sistémico e integrativo hacen parte central de la propuesta terapéutica del cannabis si se acoge por completo este presupuesto: "el sistema endocanabinoide es el principal sistema regulatorio del cuerpo humano"

1.4.4.3. Se propone una visión no esotérica (no hablar de yoga, o acupuntura etc) sino de cambio de hábitos y alimentación no inflamatoria.

1.4.4.3.1. La medicina integrativa actual tienen una mirada sistémica sobre el paciente y la aborda científicamente desde una alimentación metabólicamente adecuada.

1.5. 3. Marca y Branding

1.5.1. Green

1.5.1.1. Identidad Corporativa

1.5.2. Yellow

1.5.2.1. Identidad gráfica y manejo fotográfico de los primeros años de la marca deben ser de alta factura y mantener componentes aspiracionales.

1.5.2.1.1. La imágenes que se gestionaron para pandemia con el tapabocas los podemos usar sectorizados y no generalizados.

1.5.2.1.2. Desarrollos en Bancos de Imágenes?

1.5.2.2. Solo tenemos que adaptar la estética para que se sienta durante los primeros años, una factura internacional, multinacional, global, de prestigio, elegante, pasos de animal grande, aspiracional.

1.5.3. Constancia y Mantenimiento Comms

1.5.3.1. Es importante gestionar una estrategia de mantenimiento del "momentum" de comunicación en todo el país. Los in and outs funcionan muy bien, tenemos que establecer mecanismos para mantener ese momentum sobre todo para mantener contentos a los médicos aliados.

1.6. 4. Temáticas y Contenidos

1.6.1. Cambio positivo en la calidad de vida

1.6.1.1. Ejemplo

1.6.1.1.1. Dentro de las clinicas y espacios institucionales podemos bombardear con este mensaje de equifinalidad "mejora tu calidad de vida" a punta de testimoniales

1.6.2. Sistema Endocannabinoide

1.6.2.1. Para entender mejor el proceso, los pacientes y médicos utilizan el concepto de "despertar o activar el sistema endocanabinoide" como el proceso de despertar el sistema "inteligente" del cuerpo, el "master regulatory system"

1.6.2.2. Inhibe y regula todos los sistemas del cuerpo.

1.6.2.3. Modula las vias ascendentes y descendentes

1.6.2.4. Homepage

1.6.2.4.1. 99 USD

1.6.3. Construir sobre la "transición de otros medicamentos" "muy tóxicos" a esta alternativa percibida como natural y no tóxica.

1.6.3.1. Ejemplo

1.6.3.1.1. Un testimonial de alguien que ha podido dejar los opioides en parte o totalmente y el CTA: "preguntale a tu medico si eres candidato para este tipo de alternativas terapeuticas."

1.6.4. No se si Yoga y cosas que parecen foráneas funcione mucho, tal ves "cambio de hábitos" es el tema más cercano al cannabis medicinal. Temas como la alimentación cetogénica, el cambio de hábitos y la buena nutrición pueden ser muchísimo más eficientes y coherentes con nuestros públicos.

1.6.4.1. Ejemplo

1.6.4.1.1. La alimentación no inflamatoria, puede ser un tema concreto, que le podemos ayudar a manejar al cliente, para que tenga una mejor calidad de vida, ya que ese tipo de alimentación coadyuvar al cannabis en el manejo de enfermedades neuro degenerativas e inflamatorias.

1.7. 8 . Publicidad y Comunicaciones

1.7.1. Green

1.7.1.1. El pico de PR funciona muy bien como driver.

1.7.2. Yellow

1.7.2.1. Acá tenemos que ver qué objetivos de comunicaciones mactro tienen

1.7.2.1.1. Ejemplos

1.7.2.2. El pico que crea el PR no fue sostenido

1.7.2.2.1. Diseñar esa estrategia de sostenimiento

1.7.2.2.2. Dirigir la consulta privada y la POS por diferentes canales.

1.7.2.2.3. En las regiones todos nos estan pidiendo este ejercicio

1.7.2.3. Mantener Mantener Mantener

1.7.2.3.1. Diseño estrategia de mantenimiento

1.7.3. Red

1.7.3.1. Transmitir estética universal , aspiracional, elegante etc

1.7.4. En las regiones

1.7.4.1. En esas ciudades el drive está dado por consulta privada cuando se gestiona el pico de PR

1.7.4.2. Hacer algo de mantenimiento en redes para ayudar a estas regiones

1.7.5. Eventos MSLs

1.7.5.1. Muchos médicos son resistentes a estos eventos farmaceuticos, los eventos con los MSL´s son muy bien vistos. Otros eventos no se mencionan como positivos.

1.8. 6. Voz y Personalidad

1.8.1. Khiron

1.8.1.1. Única empresa en Colombia con productos a base de Cannabis elaborados en laboratorio certificado en Buenas Practicas de Elaboración (BPE- Cannabis) emitido por el INVIMA.

1.8.2. Las imagenes tan populares nos están gestionando un ruido en la construcción de esa Voz y Personalidad

1.8.2.1. Desentona la selección gráfica

1.8.2.1.1. No es adecuado para este momento tan temprano/inicial de branding (posicionamiento en la mente de nuestras audiencias, targets, y usuarios)

2. Última Milla

2.1. Consulta

2.1.1. Encuadre y Expectativas

2.1.1.1. En el framing de expectativas y el onboarding podemos acompañar, de resto cada médico tiene su estilo en cómo lo hace. Nosotros es ayudar a que todos entendamos las expectativas de los primeros 3 meses, el tema de titulación incremental, etc

2.1.1.2. Proponemos incluir el hablar del sistema endocannabinoide y explicar que lo vamos a activar progresivamente durante esos 3 meses iniciales.

2.1.2. Evidenciar plan de trabajo

2.1.2.1. Como parte del onboarding el resultado es que para el paciente es claro un plan de trabajo a 3 meses iniciales.

2.1.2.1.1. El folleto que tenemos lo podemos diseñar para cumplir con esta tarea

2.1.3. Titulación progresiva

2.1.3.1. Es muy importante que esa titulación progresiva le permite al paciente y a nosotros como proveedores adecuarse, tomar las notas del usuario/paciente y encausar hacia un seguimiento intenso durante los 3 primeros meses, e inteligente en los meses posteriores.

2.1.3.2. Aunque tenemos doctores muy expertos que plantean que esa titulación es muy timida y puede generar desercion en pacientes con dolores cronicos etc

2.1.4. Sistema de teleconsulta

2.1.4.1. Fallas cuando el usuario está navegando sobre sus datos.

2.1.5. Preguntas de consulta

2.1.5.1. Preguntas que implican una expectativa muy alta.

2.1.6. Modelo de la consulta de reformulación.

2.1.6.1. Posterior a los 3 meses iniciales la consulta de reformulación debe ser optimizada por digital o similares.

2.2. Representantes médicos

2.2.1. Representantes médicos

2.2.1.1. Contactos

2.2.1.1.1. Se ha logrado gestionar contactos (leads) con el 80% de las bases de datos de los representantes médicos.

2.2.1.2. Embudo

2.2.1.2.1. Del 80% contactado un 20% está pasando por el proceso de educación

2.2.2. Se ha podido hacer contacto con 80% de la base de datos de 800-a 2000 pax con la que cuenta el equipo

2.2.2.1. 20% han pasado hasta el 3 y 4 paso del proceso de la ruta de prescripción segura.

2.2.3. Confirman varias hipotesis de Khiron Academy en esta versión, si vale la pena cambiar al formato de monterrey

2.2.4. En la cabeza la gente termina dimensionando el tratamiento en 300 mil al mes.

2.2.5. Problema "Entutelar a la EPS"

2.2.5.1. Los médicos son muy conscientes de que en el POS si les piden ese medicamento y se los niegan en la entutelada quedan enredados, los llaman y molestan. Así que esa es una barrera fundamental para resolver en el camino.

2.2.6. Sugieren

2.2.6.1. Que los médicos puedan probar el producto con alguien cercano, es decir tener algunos códigos de cortesía o similares para que el médico pueda ensayar antes de salir a prescribir.

2.2.6.2. Incluir representantes en Medellín y Cali

2.2.6.3. Realización del documento tipo Monografía.

2.3. Prescriptores

2.3.1. Hay un miedo en los doctores alternativos VIP que no está sustentado por un dato o información, es un miedo o resistencia emocional, que la mayoría de los médicos no quieren ni tener que argumentar.

2.3.1.1. "del miedo a la confianza"

2.3.1.1.1. Pasa por el entendimiento sistémico.

2.3.1.2. Para vencer este miedo, proponemos aproximarnos a los médicos por la via del discurso sistémico, siendo este un elemento que los puede enrutar hacia la apropiación de esta herramienta terapéutica.

2.3.1.2.1. En la ruta de capacitación para estos médicos, o la experiencia que podemos usar para construir la aproximación puede estar un booklet impreso, un micro curso o conferencia especializada en "activando el sistema endocanabinoide" que

2.3.1.3. Estos médicos al verse presionados para explicar por qué existe ese miedo, saltan al argumento de "me siento más comodo" con la homeopatía y otras prácticas.

2.3.1.3.1. Este recurso: "miedo lo explica con lo que se siente cómodo" suele referirse a miedos no racionales.

2.3.2. En el caso de los médicos convencionales, ese miedo es menor, y ante esta alternativa terapéutica están abiertos a entender los datos.

2.3.2.1. "Una opción con la que no contábamos antes" ---

2.3.2.1.1. Confiar en el delivery de producto ya que la experiencia es muy satisfactoria en los casos que logramos completar los 3 meses de onboarding/adherencia.

2.3.2.1.2. el concepto de "confianza" en estos médicos lo identificamos como "certeza"

2.3.2.2. Estrategia por especialidad

2.3.2.2.1. Arraquemos ya por las que se tiene "certeza" muy alta de la eficacia .

2.3.3. En el caso de los médicos más afines, ese miedo no existe, la alternativa terapéutica se conoce previamente y le interesa de forma natural.

2.3.3.1. Para estos médicos afines proponemos la misma ruta de inicio del master regulatory system.

2.3.3.2. Los médicos más alternativos y afines de todas formas son los que logran complementar ambas medicinas de forma sinergica y efectiva.

2.3.3.3. La diferencia está en que éstos médicos buscan contar con múltiples alternativas mientras que señalan que los médicos convencionales buscan tener las mejores y pocas alternativas.

2.3.3.4. Identificamos múltiples focos de trabajo como una característica de estos médicos.

2.3.4. Las consultas privadas disminuyeron en cerca del 70% para un enorme numero de médicos privados.

2.3.4.1. Hay muchos médicos que les interesa pero no van a prescribir al no tener casi consulta.

2.3.5. Ganarse la confianza del médico dándole la oportunidad de ensayar el tratamiento en personas cercanas.

2.3.6. La gestión de cortesías con los médicos, como lo son diseño de piezas y similares puede ser fortalecida e independizada del equipo de mercadeo.

2.3.6.1. Sugiero que el equipo de representantes médicos pueda tener recursos de mercadeo asignados exclusivamente y de forma independiente.

2.3.7. Los representantes médicos nos reportan una gran cantidad de push de mensajes que tienen saturados a los médicos y nos preguntan sobre cómo podemos generar un pull y no tanto push.

2.3.8. Apoyar a los médicos con un formulario pre impreso que no permita errores.

2.3.8.1. Al actual al parecer le falta el campo de email del paciente.

2.4. Khiron Academy Prescripción Segura

2.4.1. Educación Médica Continuada

2.4.1.1. La calificación de los eventos, capacitaciones y materiales educativos es muy alta

2.4.1.1.1. Estamos ajustando los contenidos para trabajar con los del Tecnológico.

2.4.1.1.2. las capacitaciones y eventos con MSLs muy bien calificadas

2.4.1.2. TEC Monterrey

2.4.1.3. MODELO OBSERVER

2.4.1.3.1. Patinar con los médicos en la clínica durante todo un dia, en la mañana se hace una sesión académica y el resto del día de observers.

2.4.1.3.2. En las clinicas Zerenia

2.4.1.4. Charlas MSL`s

2.4.1.4.1. Super bien calificadas y valoradas.

2.4.1.4.2. En los casos que el asistente ya revisó los videos si plantean que se repite la información.

2.4.1.5. Evidenciar como Fortaleza este elemento de educación médica continuada.

2.4.1.6. Pensar en incluir Revistas Clínicas Virtuales cortas, en la mañana o en la noche con casos a revisar interesantes.

2.4.2. Incluir dentro de los aspectos formales un mayor entendimiento del proceso de titulación progresiva y formulación formal.

2.4.2.1. Incluir el tema de manejo de expectativas, proyectar a 3 meses las expectativas del tratamiento

2.4.2.2. "entender que estamos activando el sistema endocannabinoide"

2.4.2.3. Incluir en la carpeta entregable una explicación didactica muy buena de la titulación progresiva, los aspectos formales de la prescripción para darle ese componente que a veces no se incluye y puede hacer falta para terminar de entender los componentes formales del proceso.

2.4.3. Capacitaciones

2.4.3.1. El programa actual es muy largo, se tarda mucho en pasar de las resistencias a los argumentos a favor.

2.4.3.2. Los videos eran muy largos.

2.4.3.3. presentación de credenciales de los médicos a veces es exagerada.

2.4.3.3.1. Nos reportan presentaciones de los médicos sobre si mismos y su background de hasta 10 minutos. Recordar una ventana de atención y paciencia muy baja.

2.5. Servicliente

2.5.1. Green

2.5.1.1. Plataforma y sistema

2.5.1.2. Solución integrada a Whatsapp

2.5.2. Yellow

2.5.2.1. Scripts y recursos de hábitos y estilo de vida saludable

2.5.2.2. Aumentar posibilidades de consulta y reporte para los diferentes miembros del equipo de atención al paciente .

2.5.2.3. Poca disponibilidad de citas.

2.5.3. Red

2.5.3.1. Plataforma cuando el paciente está sobre su plan de datos.

2.5.3.2. Apoyo psicología

2.5.4. Notas

2.6. Khiero programa de pacientes

2.6.1. Esa etapa de onboarding de 3 meses es nuestro milestone 1 de clientes

2.6.1.1. La adherencia al tratamiento durante esos primeros 3 meses es el milestone táctico que nos orienta.

2.6.1.1.1. De todos los pacientes que inician el tratamiento qué porcentaje se adhiere a el por 3 meses

2.6.2. Estamos quedando cortos en el seguimiento

2.6.2.1. Optimizar para poder estar al 95% esos 3 meses iniciales

2.6.3. Algunos médicos prefieren mantener el contacto directo y le entregan el numero personal y correo.

2.6.3.1. Equipos Khiron

2.6.3.1.1. Marcación 1 a 1 por Whatsapp

2.6.3.1.2. BOT con lógica de semáforo

2.6.4. Incluir programas de financiación progresiva para facilitar la adherencia.

2.6.5. Sugieren

2.6.5.1. Más sentido de pertenencia y colaboración

2.6.5.2. Darle acceso al programa Khiero para que puedan gestionar links y asuntos formales y de PQR.

2.6.5.3. Disminuir el ping pong entre la clínica y el programa khiero.

2.6.5.3.1. Disminuir el no poder resolver un asunto en el primer contacto del usuario paciente puesto que estamos teniendo un 50% de asuntos que no logran resolverse en ese primer contacto.

2.6.5.4. Las ordenes de trabajo deben tener un ritmo constante siempre, algunos de los problemas que se han tenido fue por enviones represados que no se alcanzan a cubrir.

2.6.5.4.1. Aumentar el ancho de banda y mantener el sistema al 90% de capacidad nunca al 100% para garantizar calidad (OJO).

2.6.5.5. Comprobar a quien corresponde el comprobante de pago.

2.6.5.6. Están operando entre 25 y 35 llamadas diarias al 100-125% 2 personas.

2.6.5.7. Fortalecer los canales digitales de educación corta y efectiva

2.6.5.7.1. Llamadas de Whatsapp para 4 personas.

2.6.5.7.2. Links grupales

2.6.5.8. Reforzar Psicología

2.6.5.8.1. Lograr contar con profesionales que ayueden a darle soporte al paciente que requiere atención psicológica en casos de efectos secundarios y/o retos de salud mental.

2.6.5.9. Reforzar Nutrición

2.6.5.9.1. No existen indicaciones ni contra indicaciones con la alimentación pero si se puede ayudar a que las personas se alimenten mejor para lograr resultados más contundentes.

2.6.5.10. Acceso a momentos de producción

2.6.5.10.1. Un éxito, ahora sugieren el acceso a datos de status en el envío.

2.6.6. PSP SOLUTIONS

2.6.6.1. Se adapta y es proactivo

2.7. *médicos privados

2.7.1. El producto lleva muy poco tiempo afuera, la gran mayoría de los privados no han pasado por el milestone #1 de los 3 meses.

2.8. Tercerización programa Enfermeria (Programa khero)

2.8.1. Inhibe

2.8.1.1. La relación que se teje entre médico y enfermería al estar tercerizado.

2.8.2. reto

2.8.2.1. Está bien y es bueno, pero su ancho de banda puede estar exigiendo mucho, tenemos que entrar a ver esto a detenimiento en su capacidad instalada, protocolos, las fricciones y como podemos ayudar a mejorar este 20% aproximado de pacientes que se quedan por fuera del proceso.

2.8.3. Solución:

2.8.3.1. Visibilizar en un solo espacio las notas del paciente y el sistema de alarmas

2.8.3.1.1. Crear el feature de alarma con semaforo para todas las novedades.

2.8.3.2. Darles acceso de edición, consulta de status del proveedor de logística y otros datos que les haga falta para atender eficientemente las necesidades del "usuario paciente"

2.9. Disponibilidad equipo de Psicología

2.9.1. PBX y/o telemedicina

3. 01_Geografias de Consumo

3.1. Insights

3.1.1. Definitivamente los medicos no tienen por que tratarla diferente, asi lo sea, lo que quieren es que puedan tener la evidencia cientifica para comenzar a prescribirla, entender como se da la evolución del tratamiento y en qué patologias de la qu ellos trabajan sirve y de que forma.

3.1.2. Green

3.1.2.1. Cultura Latina

3.1.2.1.1. En términos generales no encontramos esos estereotipos esperados frente a la planta o su pasado. En realidad si fue sorprendente como tanto médicos como pacientes nos hablan de mucho menos tabú del esperado.

3.1.2.2. Cultura Patologías Crónicas

3.1.2.2.1. Estos pacientes están acostumbrados a pasarle el costo del tratamiento a la EPS se "recuestan" en ellas.

3.1.2.3. Con una sola molécula muchos beneficios

3.1.2.4. El paciente es el más activo en la busqueda de alternativas

3.1.2.5. Sirve para desescalar el uso de otras sustancias más tóxicas y menos saludables

3.1.2.5.1. Pacientes de dolor que transiciona hacia menores dosis de opioides y una mejor calidad de vida.

3.1.2.6. No hay muchos riesgos percibidos

3.1.2.6.1. Lo que está ocurriendo es un onboarding a esta alternativa terapéutica.

3.1.2.7. Este es un medicamento que corresponde a una Segunda Linea

3.1.2.7.1. Empujar ese techo de cristal entre la tercera y segunda linea / o algo similar a coadyuvante sobre todo para sintomalogia de estres, ansiedad y asociadas a cualquier enfermedad

3.1.2.8. Efecto impresionantes en malestares que "no mejoran" con otros tratamientos

3.1.2.8.1. Fue constante la mención de sintomatologías de pacientes que "no habían encontrado nada " que les funcionara y como esto si les funcionó.

3.1.2.9. Dolor Crónico

3.1.2.9.1. La mayoría de los tratamientos son ineficientes, esta alternativa se perfila como una opción muy importante para patologías crónicas.

3.1.2.10. Insomnio y Ansiedad

3.1.2.10.1. Una muy buena oportunidad reportada en múltiples ocasiones como "aprovechar y ayudar en la pandemia"

3.1.2.11. Los médicos están atomizados en multiplicidad de talleres, webinars, congresos. El valor a entregar tiene que ser muy alto para que le den la oportunidad. Hay una gran saturación. La calidad de la producción y el valor entregado son fundamentales. Muy bien calificados en este respecto sobre todo con los materiales del Tecnológico de Monterrey.

3.1.3. Yellow

3.1.3.1. El "usuario paciente"

3.1.3.1.1. Opción para visualizar el verdadero cliente, que de alguna forma es tanto un usuario, en el frente de la tecnología y el ux y un paciente en el frente de la persona que se encuentra en proceso terapeutico.

3.1.3.2. No la vamos a tratar diferente

3.1.3.2.1. Los que la tratan diferente lo hacen de forma natural y proceso casi siempre es detonado por el paciente que reporta el cambio positivo en su calidad de vida.

3.1.3.3. Existen todavía muchos beneficios que se sospechan pero de los que no se ha gestionado conocimiento, Ese potencial lo podemos encontrar con el Doctor Castaño.

3.1.3.4. Real-world evidence

3.1.3.4.1. Los datos del mundo real (RWD) y la evidencia del mundo real (RWE) están desempeñando un papel cada vez más importante en las decisiones de atención médica.

3.1.3.4.2. La FDA utiliza RWD y RWE para monitorear la seguridad y los eventos adversos posteriores a la comercialización y para tomar decisiones regulatorias.

3.1.3.4.3. La comunidad de atención médica está utilizando estos datos para respaldar las decisiones de cobertura y para desarrollar pautas y herramientas de apoyo a las decisiones para su uso en la práctica clínica.

3.1.3.4.4. Los desarrolladores de productos médicos están utilizando RWD y RWE para respaldar los diseños de ensayos clínicos (por ejemplo, grandes ensayos simples, ensayos clínicos pragmáticos) y estudios de observación para generar nuevos enfoques de tratamiento innovadores.

3.1.3.4.5. Real-World Evidence

3.1.3.5. Apropiarse del paciente y de su educación hasta que el paciente se apropie y lo haga un hábito.

3.1.3.5.1. El paciente va a establecer una relación muy positiva con el medicamente, acompañarlo durante esos meses iniciales criticos propiandose con pasion como lo hacen estos medicos altamente profesionales.

3.1.3.6. Alternativa Ad-On

3.1.3.6.1. Adicionando esta alternativa a la 1 y 2 linea

3.1.4. Red

3.1.4.1. Desercion y adherencia al tratamiento

3.1.4.1.1. Los pacientes encuentran los beneficios si lograr pasar de la tercera prescripción sin importar que se de o no el cambio de hábitos.

3.1.4.1.2. Un % importante de los factores que influyen negativamente en la adherencia son el 1.precio percibido, el 2. ruido que genera la consulta control cuando ya no es tan necesaria cada mes y 3 no ver resultados iniciales rápidos. 4. problemas de logística (cada vez mejora + el servicio)

3.1.4.1.3. En los casos hipotéticos en los que esos mismos 3 meses de cambio de hábitos se puedan gestionar con mayor profundidad en el paciente (enfermedades autoinmunes, degenerativas, inflamatorias etc) podremos tener protocolos con resultados muy prometedores y altisimamente competitivos en el escenario actual.

3.1.4.1.4. La adherencia al tratamiento encuentra una sinergia muy alta con transformación de hábitos

3.1.4.2. Dieta no inflamatoria

3.1.4.2.1. Chip / sistema endocannabinoide

4. Insights Ecosistema Khiron

4.1. Tácticos

4.1.1. Clinicas Zerenia

4.1.1.1. Bogotá

4.1.1.2. Medellin

4.1.2. Piezas a Desarrollar Alta Factura

4.1.2.1. Cannabis Medicinal el Futuro de la Medicina

4.1.2.1.1. Pieza g´rafica del humano con los brazos abiertos

4.1.2.2. Pieza Onboarding 3 meses para Consulta

4.1.2.3. Presentación Sistema Endocanabinoide

4.1.2.3.1. CHIP

4.1.2.4. PPT de la RUTA

4.1.2.5. Carpeta de prescripciones print

4.1.2.5.1. Prototipar el producto editorial

4.1.2.5.2. Para que arranquen y no se cometan errores cuando se logre la motivación.

4.1.2.5.3. incluir campo "email" del paciente.

4.1.2.6. Paso a Paso del proceso de prescripción del MIPRES

4.1.2.6.1. Ojo ese proceso tambien es complejo

4.1.3. Diseño Onboarding

4.1.3.1. Todas las experiencias, piezas y herramientas desplegadas durante los primeros 3 meses del tratamiento.

4.1.3.2. Video Cápsulas de 3 minutos tipo instructivo.

4.1.3.3. Folleto

4.1.4. Redes Sociales

4.1.4.1. De Zerenia y el modelo Doctor Zerenia

4.1.4.1.1. Zerenia

4.1.4.1.2. Doctor Zerenia

4.1.4.1.3. Refe redes sociales.

4.2. Estratégicos

4.2.1. Mercado

4.2.1.1. Mercado

4.2.1.1.1. Se espera que el mercado del THC medicinal se expanda rápidamente en la medida que aumenten las evidencias sobre los efectos medicinales del THC y se amplíe el número de países que aceptan su uso. Incluso puede pasar, como en Alemania, que la medicación con cannabis medicinal esté cubierta por el sistema público de salud.

4.2.1.2. MDOELO POS

4.2.1.3. Modelo Prepagada

4.2.1.3.1. Modelo de clínicas o salas de espera NO POS premium.

4.2.1.4. Modelo Consulta Privada

4.2.1.5. Modelo Virtual

4.2.1.5.1. Doctor Zerenia

4.2.2. Gestión del Conocimiento

4.2.2.1. Generar nuestro observatorio de pacientes x patologías etc para construir un estado del arte y avanzar en Real World Evidence.

4.2.2.2. Estudios de auto reportes, informes rápidos en bullets para mantener la moral en alto constantemente.

4.2.3. Modelo de negocio

4.2.3.1. Aliados y modelo Polinizador

4.2.3.1.1. mantener la imagen y el reconocimiento

4.2.3.1.2. Ideal el respaldo y apoyo de Khiron

4.2.3.2. Estamos teniendo 1/4 aprox de drop rate durante esos 3 meses iniciales

4.2.3.2.1. Logística, tiempos de entrega, onboardings no ejecutados,

4.2.3.3. Polinización clasica

4.2.3.3.1. Clínicas ready to go

4.2.3.4. Solucionar el tema de las consultas de control y el pico de costo que esta consulta implica para muchos pacientes

4.2.3.4.1. Sistematizar las consultas de control una vez se estabiliza el paciente en su dosis

4.2.3.5. modelo POS

4.2.3.5.1. Zerenia actual

4.2.3.6. Modelo Privada

4.2.3.6.1. En alianzas

4.2.3.7. Como desplazar a otros competidores en dolor, ansiedad etc

4.2.3.8. Desplazamiento de mercado

4.2.3.8.1. Potencial muy alto

4.2.3.9. tema Agendamiento

4.2.3.9.1. Establecer un semáforo y las rutas lógicas del sistema que se derivan de esto

4.2.4. Proposito

4.2.4.1. Khiron Life Sciences Corp. es una compañía de salud global de cannabis medicinal, que tiene como propósito superior mejorar la calidad de vida de las personas.

4.2.4.1.1. Evidenciamos que despues del 3 mes los pacientes estan reportando que si les está cambiando la vida para bien.

4.2.4.2. Proposito 2

4.2.4.2.1. Concepto Articulador " Entender"

4.2.5. Intenciones estratégicas

4.2.5.1. Crear demanda constante

4.2.5.1.1. No Cambiar el chip sino ampliar el chip

4.2.5.2. Fomentar factores de adherencia (+ casos de éxito)

4.2.5.2.1. Alimentación y Principios de Medicina Funcional

4.2.5.2.2. Onboarding 3 meses

4.2.5.2.3. Financiación

4.2.5.3. Institucionalizar el Onboarding de 3 meses como parte del proceso de integrar los beneficios de estas alternativas.

4.2.5.3.1. Comunicar cuanto

4.2.5.4. Comunicar potentemente las buenas nuevas.

4.2.5.5. mantener los momentums

4.2.5.5.1. En las ciudades no capitales es más sencillo, más economico, diseñar cosas de largo aliento que dan muchisimo reditos para mover constantemente el mensaje.

4.2.5.6. Safe Bank Act

4.2.5.6.1. Mover este proceso para que los bancos dejen tener un movimiento de capitales más libre y asi crear efectivamente estos mercados de capitales de forma eficiente para ser corridos desde latinoamerica y el caribe hasta europa

4.2.5.7. Lobby Social de demanda de alternativas a los medicamentos de síntesis química convencionales.

4.2.6. Modelo Farma (mente del médico) vs Modelo Consumo Masivo (POS y Masivos)

4.2.6.1. Mente de los médicos vs mente de los "usuarios paciente"

4.2.6.1.1. Toca replantear la aproximación de los representantes médicos y ahi sugerimos darle la batuta completamente al equipo de representantes médicos y poner el resto del equipo a su disposición durante un tiempo para dar ese timonazo urgente.

4.2.6.1.2. Crear más recursos físicos para ayudas de consulta y paciente para facilitarle la vida al médico privado

4.2.6.1.3. Los presupuestos y recursos humanos dedicados a las cortesías con los médicos deben tener en cuenta la naturaleza espontánea y tiempos de reacción cortos para estar a la altura de otros laboratorios.

4.2.6.2. Plan de cortesias

4.2.6.2.1. Esos planes de cortesías deben dimensionarse y entregarle ese ancho de banda al equipo de representantes médicos.

4.2.6.3. Independizar el equipo de Representantes Médicos y su grupo de apoyo.

4.2.6.3.1. Incluso se puede integrar un servicio externo de agencia especializada en este tipo de requerimientos para no desgastar al equipo de mercadeo y/o la relación con los médicos.

4.2.7. Dimensión Intra Organizacional

4.2.7.1. Telefonos rotos? o una cadena muy espaciada de comunicación

4.2.7.1.1. Hacer encuentros grandes de confianza al comienzo por lo menos los 3 primeros años

4.2.7.1.2. Son mas los links muy separados

4.2.8. Calidad Profesionales

4.2.8.1. Top de su clase sin duda

4.2.8.1.1. Tenemos unos que quisieran ofrecer un servicio 100% integral y aprovechar un ecosistema más amplio de terapias que el contexto covid no ha permitido ejecutar

4.2.9. Competencia

4.2.9.1. Otras empresas estan entrando, no tienen un producto comparable siquiera con Khiron, no desaprovechar esa ventaja

4.2.9.1.1. Por ahora vamos adelante, con gran ventaja.

4.2.10. Los 4 valores de Khiron

4.2.10.1. para agregarle prestigio

4.2.10.2. Ciencia - Evidencia - Educación- Acceso

5. Tipologías comportamentales

5.1. ARQUETIPOS COMPORTAMENTALES

5.1.1. 3 top afines

5.1.1.1. 02 El Tipo "Cuidadora Atenta" es generosa, empática y sociable.

5.1.1.1.1. Los autores populares del Eneagrama comúnmente nombran al Tipo Dos el Ayudante, el Dador o el Creador porque son generosos, empáticos y amigables. Los Dos definen su mundo a través del intercambio interpersonal: dar y recibir amor, bondad y cariño. Son sinceros en sus esfuerzos de ayuda y tienen una gran capacidad de empatía y comprensión emocional. Los Dos son únicos en su aparentemente ilimitada fuente de energía que utilizan en su servicio a los demás. De esta manera, los Dos se encuentran entre las personas más afectuosas y amistosas que jamás conocerás.

5.1.1.1.2. Los del tipo Dos valoran el amor y la crianza, y se imaginan hacer del mundo un lugar más amoroso.

5.1.1.1.3. Los del tipo Dos centran su atención en lo que los demás quieren y en cómo obtener su aprobación.

5.1.1.1.4. Los amigos los valoran y los buscan por su empatía y calidez.

5.1.1.1.5. Puede ser del Tipo Dos si se enfoca en el servicio, las relaciones, ayudar a los demás y, a veces, se pierde al cuidar a los demás.

5.1.1.1.6. Pediatría, cuidados paliativos.

5.1.1.2. El 03 "Exitoso Líder" es adaptable, motivado, eficiente y carismático.

5.1.1.2.1. Recursivo

5.1.1.2.2. El profesional ideal para atención dentro del sistema masivo, el que se adapta a un altísimo volumen de consultas.

5.1.1.2.3. Aspiran a ser director médico o jefe de personal en su clínica u hospital. Siempre visten una bata blanca bien planchada. Este médico quiere orientar a los estudiantes.

5.1.1.3. 07 el tipo "Entusiasta Espontaneo" es entusiasta, amante de la diversión y visionario.

5.1.1.3.1. Los autores populares del Eneagrama comúnmente nombran al Tipo Siete el Epicuro o Entusiasta, y menos comúnmente como el Generalista, Optimista o Aventurero.

5.1.1.3.2. Los tipo Siete se ganan estos títulos porque son amantes de la diversión, vivaces, versátiles y visionarios. Los Tipo Siete son divertidos y emocionantes. Tienen una habilidad única para iluminar una habitación, ser juguetones e inspirar a otros con su ingenio rápido y su buen humor.

5.1.1.3.3. Están enfocados en las experiencias ilimitadas y emocionantes que depara el futuro. Son atractivos y espontáneos y son buscados en campos que requieren una habilidad natural en marketing, comunicación y ventas. La versatilidad y el entusiasmo de Seven por muchas vocaciones diferentes crea una persona que es un "experto en todos los oficios, pero en ninguno".

5.1.1.3.4. Los Tipo Siete valoran la alegría y la variedad, e imaginan hacer del mundo un lugar más encantador. Los Type Sevens centran su atención en la mejor posibilidad, planes agradables y opciones adicionales. Los amigos los valoran y los buscan por su optimismo y vitalidad. Puede ser un Tipo Siete si es entusiasta, se centra en el futuro y las posibilidades futuras, y evita los detalles esenciales.

5.1.1.3.5. El del don de gentes

5.1.1.3.6. Tipo Sala de Emergencias. Necesitan variedad para seguir adelante. De alguna manera manejan múltiples pacientes que se estrellan al mismo tiempo, revoloteando de una habitación a otra y dando órdenes sobre la marcha. Aunque se ven dispersos y desorganizados, son excelentes para realizar múltiples tareas y pueden anticipar qué paciente necesitará intubación pronto y ya han planeado lo que harán cuando las 3 víctimas de accidentes automovilísticos lleguen dentro de 5 minutos. Sin embargo, si mantienen sus ruedas girando demasiado tiempo, son muy propensos a quemarse.

5.1.2. 3 neutros

5.1.2.1. 04 Tipo Cuatro es expresivo, artístico y auténtico.

5.1.2.1.1. Los autores populares del Eneagrama comúnmente nombran al Tipo Cuatro como Individualista, Romántico o Artista porque son expresivos, creativos y originales. Type Fours son los artistas verdaderamente originales y que marcan tendencia entre nosotros. Tienen una extraña habilidad para expresar a través de imágenes, palabras o música lo que todos sentimos pero no pudimos comunicarnos. De esta manera, los Cuatro pueden describir verdades profundas sobre la condición humana y los misterios profundos de la vida. Sienten sus emociones muy intensamente en comparación con otros tipos y tienen una sensibilidad que los hace únicos. Su naturaleza sensible y perspicaz hace que su amistad sea codiciada por otras personas que buscan una conexión profunda.

5.1.2.1.2. Los Type Fours valoran la originalidad y la belleza e imaginan un mundo afectado por su toque personal.

5.1.2.1.3. Los Tipo Cuatro centran su atención en lo que falta y lo que es difícil de conseguir.

5.1.2.1.4. Los amigos los valoran y los buscan por su singularidad e intensidad emocional.

5.1.2.1.5. Podrías ser del Tipo Cuatro si eres un pensador innovador que ve cómo las cosas podrían mejorar. También está de mal humor y tiene problemas para superar su melancolía.

5.1.2.1.6. Bastantes de los alternativos y complementarios, sobre todo los más jovenes presentan algo de este perfil .

5.1.2.2. 05 Tipo Cinco es analítico, intelectual, perceptivo e independiente.

5.1.2.2.1. Los autores populares del Eneagrama comúnmente nombran al Tipo Fives el Observador, Investigador o Pensador porque son analíticos, intelectuales, perceptivos e independientes. Los Type Fives tienen una gran capacidad para recopilar conocimientos, desarrollar habilidades complejas, inventar e innovar. Son intelectualmente curiosos, perspicaces e intensos y se centran mucho en sus búsquedas mentales. Tienen una fuerte independencia y autosuficiencia que sirve a los demás como un observador racional que puede ofrecer un punto de vista objetivo. Su práctica de pensar antes de actuar y no sacar conclusiones apresuradas permite que Fives sea muy lógico y calculado en sus acciones.

5.1.2.2.2. Los tipos Cincos valoran la comprensión y visualizan hacer del mundo un lugar más iluminado.

5.1.2.2.3. Los Tipo Cinco se desvinculan de los sentimientos para poder observar y centrar su atención en el pensamiento.

5.1.2.2.4. Los amigos los valoran y los buscan por su conocimiento y desapego.

5.1.2.2.5. Puede ser del Tipo Cinco si es un pensador profundo que se centra en adquirir conocimientos. También eres reservado y te apartas de las emociones de los demás.

5.1.2.2.6. Profesor@s y perfil académico

5.1.2.2.7. Patología o Neurología. Siguiendo el estereotipo, si tienen que interactuar con personas, deberían estar muertos o ser parte de un rompecabezas realmente interesante. Los patólogos Fives adoran las oficinas del sótano de su hospital, donde nadie los molesta en todo el día. La neuróloga tiene paciencia con las personas sólo porque le gusta jugar a “mapear esa lesión” en secreto cuando las examina. Los Fives también pueden ser médicos de familia o internistas (del tipo que no se rendirán hasta que averigüen su diagnóstico), radiólogos (menos gente y estrés, más tiempo de tranquilidad y tranquilidad), anestesiólogos (los pacientes dormidos son buenos pacientes) u oftalmólogos (está oscuro allí y probablemente no puedas verlos con claridad. Esto es ideal para el Peopling ™ forzado porque agrega una capa de secreto).

5.1.2.3. 08 El tipo ocho "Seguro Confrontacional" es poderoso, apasionado y un verdadero líder.

5.1.2.3.1. Los autores populares del Eneagrama comúnmente nombran al Tipo Ocho el Protector, el Retador o el Líder porque son poderosos, apasionados y protectores. Los Tipo Ocho son personas fuertes, voluntarias, decididas, ingeniosas y apasionadas que saben lo que quieren y cómo conseguirlo. Son directos y afrontan los problemas de frente. Sienten que la vida es como una fruta que necesita ser arrancada y exprimida para sacarle el "jugo". A menudo son una fuerza dominante en su entorno, pero también pueden ser líderes refrescantes e inspiradores. Pueden encontrarse defendiendo a los desfavorecidos o enderezando la injusticia en su comunidad. También tienen un lado tierno y cariñoso que es vulnerable y está oculto para el público en general.

5.1.2.3.2. Los Tipo Ocho valoran la libertad, el poder y la plenitud de la vida, y visualizan el uso de su influencia para hacer del mundo un lugar más equitativo y justo.

5.1.2.3.3. Los Tipo Ocho centran su atención en ganar poder y control.

5.1.2.3.4. Los amigos los valoran y los buscan por su fuerza y ​​liderazgo.

5.1.2.3.5. Puede ser un Tipo Ocho si suele ser el que está a cargo. Suele ser una persona fuerte y muy responsable que no se siente cómoda mostrando debilidad.

5.1.2.3.6. Los gerentes (por ejemplo, internistas) tienden a enfocarse en comprender las narrativas clínicas y la interconexión de los sistemas corporales, así como los determinantes emocionales y sociales de la salud. Son "buscadores de historias" que tienden a valorar el contexto clínico, pensar de manera amplia y desarrollar diferenciales en evolución para "manejar" mejor las poblaciones de pacientes y las condiciones a través de relaciones clínicas relativamente largas. Como tal, a menudo dividen sus dominios de práctica en función de las poblaciones de pacientes y los procesos de la enfermedad. Se cree que este conocimiento especializado se basa en una comprensión más amplia de la medicina clínica, es decir, ser un buen cardiólogo se basa en ser un buen internista. Como tal, estos grupos tienden a formar subespecialidades en lugar de vías de formación completamente independientes.

5.1.2.3.7. Cirugía. Probablemente cirugía de trauma. Son directos y saben qué hacer de inmediato en caso de crisis. A este médico le encanta el desafío de lo desconocido y la oportunidad de dirigir un equipo. Pueden parecer abrasivos cuando están trabajando, pero hacen un gran trabajo y quieren que el equipo tenga éxito.

5.1.3. 3 menos afines

5.1.3.1. 01 El Tipo Uno "Perfeccionista Reformador" tiene principios, se controla a sí mismo y se interesa en la reforma de la profesión.

5.1.3.1.1. El consciente, puro, académico pero guiado por el bienestar del paciente trasciende la academia y es experimental y alternativo o complementario, pero se apoya en medicina convencional.

5.1.3.1.2. Está en una cruzada por sus pacientes "The Crusader"

5.1.3.1.3. Son muy perfeccionistas tienen miedo a estar equivocados o hacer algo malo.

5.1.3.1.4. Médicos familiares y generalistas

5.1.3.1.5. Los gerentes (por ejemplo, internistas) tienden a enfocarse en comprender las narrativas clínicas y la interconexión de los sistemas corporales, así como los determinantes emocionales y sociales de la salud. Son "buscadores de historias" que tienden a valorar el contexto clínico, pensar de manera amplia y desarrollar diferenciales en evolución para "manejar" mejor las poblaciones de pacientes y las condiciones a través de relaciones clínicas relativamente largas. Como tal, a menudo dividen sus dominios de práctica en función de las poblaciones de pacientes y los procesos de la enfermedad. Se cree que este conocimiento especializado se basa en una comprensión más amplia de la medicina clínica, es decir, ser un buen cardiólogo se basa en ser un buen internista. Como tal, estos grupos tienden a formar subespecialidades en lugar de vías de formación completamente independientes.

5.1.3.2. 06 El tipo seis "Confiable Comprometido" es leal, diligente y estabilizador (está casado con lo convencional)

5.1.3.2.1. Los autores populares del Eneagrama comúnmente nombran a los Seis de tipo: el Guardián, el Leal, el Escéptico o el Solucionador de Problemas. Son diligentes, preparados y sistemáticos. Los del tipo Seis son amados por los demás por su actitud confiable, comprometida y trabajadora. Buscan hacer de su mundo un lugar más seguro anticipando y solucionando problemas con atención.

5.1.3.2.2. Los Seis buscan seguridad en las relaciones, grupos, sindicatos, militares o tradiciones familiares de larga data. Son los tipos consumados de arreglarlo, se convierten en hábiles artesanos y buscarán cosas para mejorar en su entorno. Siguen las reglas y los límites que se les dan y se sienten cómodos en este rango. Tienden a estar de acuerdo con el status quo en términos de reglas, vestimenta y normas sociales. Su sentido de la tradición y su forma sistemática de pensar los convierte en una fuerza estabilizadora en cualquier organización.

5.1.3.2.3. Los Tipo Seis valoran la lealtad y la seguridad, e imaginan hacer del mundo un lugar más seguro y confiable.

5.1.3.2.4. El Tipo Seis centra su atención en la evidencia contradictoria, el cuestionamiento interno y las intenciones ocultas.

5.1.3.2.5. Los amigos los valoran y los buscan por su compromiso leal y su capacidad para planificar el futuro.

5.1.3.2.6. Puede ser un Tipo Seis si es un buen planificador de contingencias, se concentra en lo que podría salir mal y, a menudo, cuestiona sus propias decisiones.

5.1.3.2.7. El tradicional que no quiere sino lo que aprendió en la universidad.

5.1.3.2.8. Este médico revisa obsesivamente los signos vitales de sus pacientes y realiza pruebas de laboratorio una docena de veces al día por temor a perderse algo. No solo leen informes de imágenes, sino que revisan las exploraciones solo para asegurarse de que el radiólogo no se pierda nada. Su documentación tiene todas las frases correctas para protegerlos de demandas por negligencia y acusaciones de fraude a Medicare.

5.1.3.3. 09 Tipo "Neutro Tolerantes" Nueve es calmado, tolerante y tranquilizador.

5.1.3.3.1. Los autores populares del Eneagrama comúnmente nombran a los Tipo Nueve como el Mediador o el Pacificador porque son aceptables, agradables y tranquilizadores. Tranquilizantes, receptivos y humildes, los nueves son los perfectos compañeros constantes.

5.1.3.3.2. Los Type Nines valoran la armonía y la unidad, e imaginan hacer del mundo un lugar más armonioso o cómodo.

5.1.3.3.3. Los Type Nines centran su atención en la posición o el punto de vista de otras personas.

5.1.3.3.4. Los amigos los valoran y los buscan por su aceptación y actitud relajada.

5.1.3.3.5. Puede ser un Tipo Nueve si busca consenso, cooperación y evita conflictos. Suele ver todos los puntos de vista y prefiere no estar en el centro de atención.

5.1.3.3.6. Los nueves se describen comúnmente como tolerantes, aceptables y diplomáticos. Se sabe que los Nueve son agradables, optimistas y muy apreciados por su capacidad para llevarse bien con los demás. Confían mucho y apoyan las agendas de los demás, lo que hace que se aparten de sus propias prioridades.

5.2. Personality Tests For Healthcare Professionals

5.2.1. What personality type fits your medical specialty?