1. Inbound
1.1. Site e Tráfego (Google e Facebook)
1.2. Capterra
1.3. Redes sociais (Instagram, Facebook e Linkedin)
1.4. YouTube
2. Outbound
2.1. E-mail
2.2. Prospecção ativa (Ligação e whatsapp)
2.3. Eventos (Feiras externas)
2.4. Indicações (Parceiros e clientes)
3. Abordagem
3.1. IMPORTANTE
3.1.1. Toda movimentação deve ser registrada no funil de vendas.
3.1.2. Manter a organização do Drive.
3.2. Etapa 1 - Primeiro Contato
3.2.1. Respondendo ao Formulário. Seguir modelo em anexo.
3.2.1.1. Boa Tarde FULANO! Tudo bem? Aqui é Phillipe da Unymos Gestão e Sistemas, recebi um contato de vocês pelo nosso site hoje às xx:xx horas interessados em sistema para funerária e cemitério. É com você mesmo que eu devo falar sobre esse assunto?
3.2.2. Respondo ao WhatsApp
3.2.2.1. Boa Tarde FULANO! Tudo bem? Aqui é Phillipe da Unymos Gestão e Sistemas (respondendo de acordo com a conversa)
3.3. 1) Aplica Qualificação
3.3.1. NOME DA EMPRESA: SITE: 1 – É só uma empresa ou várias (grupo)? Quantas? 2 – Vocês são: Funerária, Planos, Cemitério? 3 – Se possui planos, quantos contratos ativos (pagantes)? 4 – Quantos funcionários trabalham na empresa? Desses, quantos usam o sistema? 5 – Possuem clínica própria ou somente parceiros? 6 – Vocês possuem cobradores externos? Quantos? 7 – Atualmente vocês usam qual sistema? 8 – E por fim, me fale tudo que puder das dores e problemas que vocês tem hoje, porquê querem trocar ou implantar um novo sistema, o que vocês procuram e é crucial pra vocês hoje, e quais são os ganhos que vocês esperam com essa mudança de sistema.
3.3.1.1. Plano One (Pequenas)
3.3.1.1.1. Mandar áudio explicando sobre como o sistema é robusto, mandar materiais e vídeos e dizer que a mensalidade do sistema é a partir de R$ 1.200,00 e que se tiver interesse podemos marcar uma chamada, se não dizer que estamos montando uma estrutura com custo menor e que podemos deixá-lo na lista para ser avisado assim que o produto for lançado.
3.3.1.2. Médios e Grandes
3.3.1.2.1. 2) Ligação para aproximação com o cliente, entender melhor suas dores e gerar valor sobre nosso produto. OBJETIVO: Marcar reunião de Demonstração