1. O que é Copywriting
1.1. "Escrever para convencer."
1.1.1. "Criar a comunicação que faz as pessoas AGIREM!"
1.1.1.1. Escrita
1.1.1.2. Falada
1.1.1.3. Copywriting é uma HABILIDADE, treine!
1.1.2. Falar para convencer
1.2. Saber escolher as palavras certas para convencer as pessoas a fazer o que você deseja.
1.3. Copywriting não é o que você diz, mas sim o que o outro escuta.
2. Como funciona o nosso cérebro?
2.1. Compramos pela emoção e justificamos com lógica.
2.1.1. A melhor maneira de despertar a emoção de DESEJO DE COMPRA é mostrar que você tem a solução para o problema de alguém.
2.1.2. Dan Ariely - Previsivelmente IRRACIONAL
2.2. 2 Motivos para Agir
2.2.1. Dor/medo
2.2.2. Desejo
2.3. 2x + motivados pelo medo de perder que pelo desejo de ganhar!
2.4. Criando Ofertas Irresistíveis
2.4.1. Desequilibrio entre VALOR e PREÇO
2.5. Confusão "Desvende", Clareza Vende!
2.5.1. O Cérebro quer economizar calorias!
2.6. Tom de Conversa
2.6.1. Intimidade e confiança.
2.6.2. Tom formal afasta.
2.7. Você é o MENTOR, não o Herói.
2.7.1. Sua marca deve ajudar o cliente a ser o HERÓI da vida dele!
2.7.2. Você/Sua marca é o Mestre Yoda, não o Luke Skywalker.
2.8. Não compramos produtos ou serviços...
2.8.1. Compramos soluções para nossos problemas!
2.8.1.1. Suas copys devem falar muito mais sobre o CLIENTE e o PROBLEMA que ele vive, do que sobre seu produto!
3. Como aplicar Copywriting na prática
3.1. 3 Passos ANTES de Escrever
3.1.1. 1. Público
3.1.1.1. Quem você quer convencer?
3.1.1.1.1. Em COPYWRITING, o público é definido pelo PROBLEMA em comum.
3.1.2. 2. Oferta
3.1.2.1. O que você vai dar em troca da ação?
3.1.2.1.1. Ebook?
3.1.2.1.2. Desconto?
3.1.2.1.3. Conteúdo?
3.1.2.1.4. Consulta grátis?
3.1.2.1.5. Serviço?
3.1.2.1.6. Perguntas na caixinha do instagram?
3.1.2.1.7. Produto?
3.1.2.1.8. Tudo o que você dá em troca da ação/compra do cliente faz parte da sua oferta!
3.1.2.1.9. Exemplo Fotografia Newborn:
3.1.3. 3. Estratégia
3.1.3.1. Como você vai convencer? (qual o formato da sua Copy)
3.1.3.1.1. Post?
3.1.3.1.2. Email?
3.1.3.1.3. Chat?
3.1.3.1.4. Anúncio?
3.1.3.1.5. Página de vendas?
3.1.3.1.6. Video?
3.1.3.1.7. Live?
3.1.3.1.8. Reunião?
3.1.3.1.9. Apresentação online?
3.1.4. Agora...
3.1.4.1. ...que você já sabe QUEM você quer convencer, O QUE você dará em troca e COMO você fará isso...
3.1.4.1.1. Agora sim, você pode sentar para criar sua copy. Antes disso, "síndrome da página em branco"
3.2. 5 Passos do COPYWRITING
3.2.1. 1
3.2.1.1. Chamando a Atenção
3.2.1.1.1. Quebra de Padrão
3.2.1.1.2. Promessa Fantástica
3.2.2. 2
3.2.2.1. Criando Conexão
3.2.2.1.1. História
3.2.2.1.2. Por que contar histórias?
3.2.2.1.3. Dica Ninja
3.2.3. 3
3.2.3.1. Mostre o Problema
3.2.3.1.1. Todos os negócios resolvem problemas.
3.2.3.1.2. Use esse passo para mostrar para seu cliente que você entende sobre o problema que ele quer resolver.
3.2.3.1.3. Construa sua Autoridade
3.2.4. 4
3.2.4.1. Ensine a Solução
3.2.4.1.1. Dê conteúdo de valor!
3.2.4.1.2. Ensine como o cliente pode resolver o problema de forma mais fácil por conta própria!
3.2.4.1.3. Termine dizendo que você pode resolver o problema de forma mais rápida, mais eficaz e mais barata que ele fazendo por conta própria ou com algum concorrente.
3.2.5. 5
3.2.5.1. Faça Sua Oferta
3.2.5.1.1. Somente Depois de dar os 4 primeiros passo, ai sim é a hora de oferecer algo para ele COMPRAR.
3.2.5.1.2. Construa a oferta mais irresistível que você puder!
3.2.5.1.3. Nunca se esqueça de
3.2.5.1.4. Future Pacing
3.2.5.1.5. Sempre termine com...