1.1. "Opa Paulo tudo bem, aqui é o Alisson da equipe do Tiago Tessmann, como é que você está?"
2. O que fazer Após o "Alô"?
2.1. "Alô Paulo? Te liguei em um bom momento?"
2.2. Maria? Te liguei em um bom momento ou está na correria da empresa?
3. Motivo do Contato
3.1. "Fulano, eu recebi um contato seu.. foi hoje por volta das [HORAS] solicitando uma ajuda personalizada para o seu negócio através do nosso programa Extremo Black, ta lembrado (a)?"
4. Quem toma Decisão? (Preparação para call)
4.1. "Name, suponhamos que vamos fazer uma call estratégica para entender o momento do seu negócio, explorar os pontos ocultos e entender o momento em que sua empresta está, e após isso, te mostrar como vamos te ajudar e, por conta disso, preciso saber se quem decide entrar é somente você ou tem mais alguém que decide, de repente um sócio ou esposa, para a gente trazer para nossa call e participar juntamente com a gente?"
5. Identificar Nicho
5.1. "Eu só não consegui identificar qual o segmento que você atua.. Qual que é o produto que você vende ou o serviço que você presta?"
6. Se importar (Rapport)
6.1. “Maravilha, eu também estou melhor agora falando contigo”
6.2. "Maravilha! Por aqui também ta tudo bem, meio chuvoso mas tranquilo"
6.3. Hoje ta corrido aqui mas é bom quando está corrido rsrsrsr
7. Momento atual do lead
7.1. "Fulano, me conta um pouco sobre o seu negócio. Como estão as coisas por aí? Como você está lidando com as metas de faturamento e os desafios que surgem no dia a dia?"
8. Pergunta da Demanda
8.1. "Ah show! E como te falei, a gente também atende esse nicho aqui. E assim como fazemos para nichos com demanda que é o seu caso,onde já que tem grande potêncial de escala e crescimento. E até para entender aqui Fulano, se a gente conseguir aumentar a sua demanda de vendas, você teria estrutura para atender? Mesmo sozinho?"
9. Se conectar (Funcionários)
9.1. "E quantas pessoas trabalham com você ai na empresa, ou é só você mesmo?"
10. O que tira o sono do Lead hoje?
10.1. "O que mais tem tirado seu sono no negócio hoje? Aquela coisa que, se resolvesse, já mudaria muita coisa?"
11. Se conectar
11.1. "Que legal! A gente também atende esse nicho aqui, inclusive só ano passado mais de 90 empresas desse mesmo nicho entraram no nosso programa com objetivo de escalar a empresa"
12. Faturamento
12.1. "Hoje, quantas pessoas você costuma atender ou vender por mês, mais ou menos? E isso resulta em um faturamento mensal de aproximadamente quanto?"
13. Matando objeção do Preço
13.1. "Name, o programa tem um investimento de 2500 reais mensais mas se eu te mostrar que o nosso programa resolve o seu problema esse valor seria um impedimento para você?"
13.2. Sugestão sem falar do valor do produto 👇🏼
13.3. "Hoje, você tem algum tipo de limite de investimento mental que considera viável para resolver esse problema de forma estratégica?"
