Unidad 2: Ejercicios de Negociación

1. Negociaciación multilateral

1.1. OMC

1.2. Aranceles, aduanas

1.3. Trato sin discriminación

2. Negociacion bilateral

2.1. Acuerdo que se produce entre dos o mas personas, empresas, naciones etc

2.2. Efectos de los acuerdo bilaterales

2.3. Evitar que la negociación bilateral sea perturbada por cuestiones de principio falso

3. Teoría y practica, negociaciones bilaterales

3.1. Forma de resolver los problemas en los que se encuentran envueltos los interese fundamentales de los estados

3.2. Claridad de los objetivos, fijación objetivos mínimos

3.3. La negociación diplomatica debe fundamentarse en una clara apresiación de la correlación de fuerzas

3.4. La iniciación de una negociación supone sentido de "Timing"

3.5. Factores externos de la negociación bilateral

4. Negociación manejo de conflictos

4.1. Separar las personas del problema

4.2. Concentrarse en los intereses y no en las pociciones

4.3. Inventar opciones de mutuo beneficio

4.4. Insistir en que los criterios sean objetivos

5. Por que negociar acuerdo comerciales

5.1. Mercado interno versus mercado internacional

5.2. Comercio internacional y crecimiento económico

5.3. Los obstáculos al comercio

5.4. Fundamentos constitucionales y legales de las necociacines