1. Estrategia para seleccionalr el nivel de precio aproximado
1.1. Estrategia de orientación a la competencia: *Precios acostumbrados *Por arriba del mercado, o por debajo del mercado *Precios de artículos de reclamo (gancho).
1.2. Estrategia de orientación de costos: *Margen estándar *Costo mas importe especifico *Curva de experiencia.
1.3. Estrategia orientada a la demanda: * por descremado * De Penetración *De prestigio *Alineación de precios *Par-non *Previsto *De paquete *Administracion de rendimiento
1.4. Estrategias orientadas a la utilidad: *Utilidad prevista *Rendimiento sobre ventas previstas *Rendimiento sobre la inversión prevista.
2. Conclusiones Para determinar un precio final es necesario tomar en cuenta una serie de pasos los cuales nos ayudaran primeramente a identificar cuáles serán las posibles limitaciones que tendremos y los objetivos por el cual estableceremos determinado precio, calcularemos la demanda y los ingresos lo cual nos dará la pauta de cuantas personas posiblemente compren nuestro producto y cual será nuestro ingreso por cada venta, etc. Estos pasos ayudan a ofrecer al cliente un precio específico el cual causara una actitud positiva en el cliente que lo prefiera. El precio juega un papel importante en la venta de un producto o servicio por lo cual hay que tomar en cuenta cada uno de estos pasos.
3. Pasos en la determinación de precios
3.1. Identificar las limitaciones y los objetivos de los precios
3.2. calcular la demanda y los ingresos
3.3. Determinar las relaciones de costos, volumen y utilidad.
3.4. Elegir un nivel de precio aproximado: *estrategias orientadas a la demanda *Estrategias orientadas a los costos *Estrategias orientadas a la utilidad *Estrategias orientadas a la competencia.
3.5. Determinación del precio de lista o cotizado:*precio único ,o precio flexible. *Efectos en la compañía ,clientes y competidores * Costos e ingresos incrementales.
3.6. Hacer ajustes especiales al precio de lista o cotización: *Descuentos *Rebajas *Ajustes geograficos.
