1. Выгода
1.1. Быстрый результат и без затрат
2. Ниша
2.1. Красота и здоровье (омоложение и уход за собой)
3. Персонажи
3.1. Женщины 35-45, средний доход, с наличием интернета
3.1.1. Домохозяйки без мужа-олигарха
3.1.1.1. Особенности
3.1.1.1.1. Мало личного времени
3.1.1.1.2. Не интересна специализированная информация
3.1.1.1.3. Никогда не ходили к косметологу и никогда не ухаживали за собой
3.1.1.2. Потребности
3.1.1.2.1. Нравиться окружающим
3.1.1.2.2. Молодо выглядеть
3.1.1.2.3. Похудеть
3.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.1.1.3.1. Не дорого
3.1.1.3.2. Быстрый результат
3.1.1.3.3. Без усилий
3.1.1.3.4. Все сами
3.1.1.3.5. Доступность обучения
3.1.1.4. Второстепенные критерии
3.1.1.4.1. Простая оплата
3.1.1.4.2. Простой доступ к тренингу
3.1.1.5. Возражения
3.1.1.5.1. Дорого
3.1.1.5.2. Долго
3.1.1.5.3. Я не справлюсь
3.1.1.5.4. Нет доверия
3.1.1.5.5. Не сейчас
3.1.1.5.6. Непонятен результат
3.1.1.5.7. Сложно выбрать
3.1.2. Сотрудницы офисов на полный рабочий день
3.1.2.1. Особенности
3.1.2.1.1. Офисный планктон (условно заняты)
3.1.2.1.2. Не ходят к косметологу
3.1.2.1.3. Поверхностные знания по уходу за собой (журналы, сплетни)
3.1.2.2. Потребности
3.1.2.2.1. Выделиться на фоне окружающих коллег
3.1.2.2.2. Молодо выглядеть
3.1.2.2.3. Привлечь внимание мужчин
3.1.2.2.4. Создать семью
3.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.1.2.3.1. Не дорого
3.1.2.3.2. Быстрый результат
3.1.2.3.3. Без усилий
3.1.2.3.4. Все сами
3.1.2.3.5. Доступность обучения
3.1.2.4. Второстепенные критерии
3.1.2.4.1. Простая оплата
3.1.2.4.2. Простой доступ к тренингу
3.1.2.5. Возражения
3.1.2.5.1. Дорого
3.1.2.5.2. Долго
3.1.2.5.3. Я не справлюсь
3.1.2.5.4. Нет доверия
3.1.2.5.5. Не сейчас
3.1.2.5.6. Непонятен результат
3.1.2.5.7. Сложно выбрать
3.2. Женщины 45-55 лет, средний доход, с наличием интернета, с активной жизненной позицией
3.2.1. Домохозяйки, сотрудницы офисов, пенсионерки
3.2.1.1. Особенности
3.2.1.1.1. Активная жизненная позиция
3.2.1.1.2. Не умеют пользоваться косметикой правильно
3.2.1.1.3. Установка с советских времен - постерела и все, ничего не сделаешь
3.2.1.2. Потребности
3.2.1.2.1. Омолодиться
3.2.1.2.2. Здоровье подкачать
3.2.1.2.3. Последний шанс выйти замуж
3.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.2.1.3.1. Не дорого
3.2.1.3.2. Быстрый результат
3.2.1.3.3. Без усилий
3.2.1.3.4. Все сами
3.2.1.3.5. Доступность обучения
3.2.1.4. Второстепенные критерии
3.2.1.4.1. Простая оплата
3.2.1.4.2. Простой доступ к тренингу
3.2.1.5. Возражения
3.2.1.5.1. Дорого
3.2.1.5.2. Долго
3.2.1.5.3. Я не справлюсь
3.2.1.5.4. Нет доверия
3.2.1.5.5. Не сейчас
3.2.1.5.6. Непонятен результат
3.2.1.5.7. Сложно выбрать