1. Силы
1.1. Покупатели
1.1.1. Необходимо оценить поведение покупателя при покупке, использовании и владении товара, покупательские привычки, факторы, влияющие на процесс совершения покупки, анализ имиджа торговой марки или компании.
1.1.2. Поведение
1.2. Продукт
1.2.1. Оцениваются текущие и ожидаемые объемы продаж, доля рынка, прибыльность по каждому из продуктов или продуктовой группе, качество, имидж марки;
1.3. Процессы
1.4. Сбыт
1.4.1. Здесь необходимо оценить ожидаемое состояние сети дистрибьюции, ожидания и мотивацию партнеров кампании.
1.4.2. потребностей и запросов торговых партнеров, распределения объемов продаж по членам сети дистрибюьюции, типам посредников (опт, розница), аудит дистрибьюторов, выделение приоритетных дилеров и т.д;
1.4.3. Структура
1.5. Цена
1.5.1. ценовая эластичность спроса, возможные максимально приемлемые цены для товаров компании, сравнение с ценами конкурентов, политика скидок и других программ стимулирования сбыта.
1.6. HR
1.6.1. Менеджмент
1.6.2. особенно работа торгового персонала, уровень квалификации и заинтересованности, соответствие мотивационных программ целям и задачам организации, а также анализ контактов, новых потребителей, стоимости содержания торгового персонала;
1.7. Связи
1.7.1. Знакомые
1.7.2. Коммуникации
1.7.2.1. с клиентами
1.7.2.2. внутри
1.8. Технологии
1.8.1. Также бывает критическим, особенно если на рынке ожидается появление товаров-субститутов, которые могут превратить товар компании в «устаревший хлам».
1.8.2. Изменения
1.9. Маркетинг
1.9.1. включая анализ коммуникационной программы (реклама, личные продажи, PR), сравнение рекламной активности с конкурентами, эффективность собственных маркетинговых усилий;
1.10. Преуспеваем
1.11. Преимущества
1.11.1. например, ресурсной базы, недоступной ближайшим конкурентам или патентованных технологий;
1.12. Вижн
1.13. Энергия
1.14. Активы
1.15. Знания
2. Возможности
2.1. Рынок
2.1.1. Целью анализа тенденций рынка является описание развития спроса в каждом из сегментов рынка.
2.1.2. Тенденции
2.2. Конкуренты
2.2.1. Не забудьте оценить в этом разделе анализа все четыре конкурентные силы по Портеру, рыночную силу потребителей и поставщиков, угрозу товаров субститутов (заменителей), барьеры входа на рынок.
2.2.2. их доля рынка, возможные преимущества по издержкам, цене, имидж их товаров, их конкурентное поведение текущее и возможное, их основные слабости;
2.2.3. Среда
2.3. Технологии
2.3.1. Также бывает критическим, особенно если на рынке ожидается появление товаров-субститутов, которые могут превратить товар компании в «устаревший хлам».
2.3.2. Изменения
2.4. Международная
2.5. Экономика
2.5.1. Изменение показателей ВНП, возможные крупные измененияв экономике, которые могут повлиять на вашу компанию, ожидаемая инфляция и ее влияние на бизнес. Думаю, комментарии излишни. Правильная оценка возможностей и угроз экономической ситуации позволит, например, своевременно внести жизненно важные изменения в ассортиментную и ценовую политику компании.
2.5.2. Страны
2.5.3. Региона
2.5.4. Времени
2.6. Законы
2.6.1. Законодательные акты и другие нормативные документы, которые могут повлиять на работу компании. Например, для многих торговых и производственных компаний критически важными являются изменения в таможенном законодательстве, особенно для малого и среднего бизнеса. Даже изменение таможенных пошлин, если не быть готовым к таковому, может превратить вполне успешную небольшую компанию в банкрота.
2.7. Социально-демографические факторы
2.8. Экология
3. Инфо
3.1. Ранжирование
3.1.1. Угрозы
3.1.1.1. Вероятность
3.1.1.1.1. Высокая
3.1.1.1.2. Средняя
3.1.1.1.3. Низкая
3.1.1.2. Последствия
3.1.1.2.1. Разрушительные
3.1.1.2.2. Серьёзные
3.1.1.2.3. Лайт
3.1.1.3. Нейтрализация
3.1.1.3.1. Легкая
3.1.1.3.2. Средняя
3.1.1.3.3. Сложная
3.1.2. Возможности
3.1.2.1. Вероятность
3.1.2.1.1. Высокая
3.1.2.1.2. Средняя
3.1.2.1.3. Низкая
3.1.2.2. Профит
3.1.2.2.1. Высокий
3.1.2.2.2. Нормальный
3.1.2.2.3. Низкий
3.1.2.3. Реализация (Затратность)
3.1.2.3.1. Легкая
3.1.2.3.2. Средняя
3.1.2.3.3. Сложная
3.2. Пересечения
3.2.1. СИВ
3.2.1.1. Стратегия развития
3.2.1.2. Какие сильные стороны необходимо использовать, чтобы получить отдачу от возможностей во внешней среде
3.2.1.3. Как с помощью сильных сторон мы можем воспользоваться возможностями?
3.2.2. СЛВ
3.2.2.1. Стратегия внутренних преобразований
3.2.2.2. За счет каких возможностей внешней среды организация сможет преодолеть имеющиеся слабости.
3.2.2.3. Какие слабые стороны мешают нам воспользоваться возможностями?
3.2.3. СИУ
3.2.3.1. Стратегия потенциальных преимуществ.
3.2.3.2. Какие силы необходимо использовать организации для устранения угроз
3.2.3.3. Как сильные стороны помогают нам нейтрализовать угрозы?
3.2.4. СЛУ
3.2.4.1. Ограничение стратегического развития
3.2.4.2. От каких слабостей необходимо избавиться, чтобы попытаться предотвратить нависшую угрозу.
3.2.4.3. Как слабые стороны усугубляют наши угрозы, каковы наши риски?
3.3. Теория
3.3.1. Видяшки
3.3.2. Статья
3.3.3. Википедия
3.4. Идеи
3.4.1. В возможности добавить:
3.4.1.1. Увеличить средний чек
3.4.1.2. Увеличить ёмкость рынка
3.4.1.3. и т.д.
4. Слабости
4.1. Покупатели
4.1.1. Необходимо оценить поведение покупателя при покупке, использовании и владении товара, покупательские привычки, факторы, влияющие на процесс совершения покупки, анализ имиджа торговой марки или компании.
4.1.2. Поведение
4.2. Продукт
4.2.1. Оцениваются текущие и ожидаемые объемы продаж, доля рынка, прибыльность по каждому из продуктов или продуктовой группе, качество, имидж марки;
4.3. Процессы
4.4. Сбыт
4.4.1. Здесь необходимо оценить ожидаемое состояние сети дистрибьюции, ожидания и мотивацию партнеров кампании.
4.4.2. потребностей и запросов торговых партнеров, распределения объемов продаж по членам сети дистрибюьюции, типам посредников (опт, розница), аудит дистрибьюторов, выделение приоритетных дилеров и т.д;
4.4.3. Структура
4.5. Цена
4.5.1. ценовая эластичность спроса, возможные максимально приемлемые цены для товаров компании, сравнение с ценами конкурентов, политика скидок и других программ стимулирования сбыта.
4.6. HR
4.6.1. Менеджмент
4.6.2. особенно работа торгового персонала, уровень квалификации и заинтересованности, соответствие мотивационных программ целям и задачам организации, а также анализ контактов, новых потребителей, стоимости содержания торгового персонала;
4.7. Связи
4.7.1. Знакомые
4.7.2. Коммуникации
4.7.2.1. с клиентами
4.7.2.2. внутри
4.8. Технологии
4.8.1. Также бывает критическим, особенно если на рынке ожидается появление товаров-субститутов, которые могут превратить товар компании в «устаревший хлам».
4.8.2. Изменения
4.9. Маркетинг
4.9.1. включая анализ коммуникационной программы (реклама, личные продажи, PR), сравнение рекламной активности с конкурентами, эффективность собственных маркетинговых усилий;
4.10. Уязвимости
4.11. Критика
4.12. Стоимость
5. Угрозы
5.1. Рынок
5.1.1. Целью анализа тенденций рынка является описание развития спроса в каждом из сегментов рынка.
5.1.2. Тенденции
5.2. Конкуренты
5.2.1. Не забудьте оценить в этом разделе анализа все четыре конкурентные силы по Портеру, рыночную силу потребителей и поставщиков, угрозу товаров субститутов (заменителей), барьеры входа на рынок.
5.2.2. их доля рынка, возможные преимущества по издержкам, цене, имидж их товаров, их конкурентное поведение текущее и возможное, их основные слабости;
5.2.3. Среда
5.3. Технологии
5.3.1. Также бывает критическим, особенно если на рынке ожидается появление товаров-субститутов, которые могут превратить товар компании в «устаревший хлам».
5.3.2. Изменения
5.4. Международная
5.5. Экономика
5.5.1. Изменение показателей ВНП, возможные крупные измененияв экономике, которые могут повлиять на вашу компанию, ожидаемая инфляция и ее влияние на бизнес. Думаю, комментарии излишни. Правильная оценка возможностей и угроз экономической ситуации позволит, например, своевременно внести жизненно важные изменения в ассортиментную и ценовую политику компании.
5.5.2. Страны
5.5.3. Региона
5.5.4. Времени
5.6. Законы
5.6.1. Законодательные акты и другие нормативные документы, которые могут повлиять на работу компании. Например, для многих торговых и производственных компаний критически важными являются изменения в таможенном законодательстве, особенно для малого и среднего бизнеса. Даже изменение таможенных пошлин, если не быть готовым к таковому, может превратить вполне успешную небольшую компанию в банкрота.