Tipos de negociacion

1. Negociacion basada en intereses

2. El negociador

3. Maximiza los beneficios inclluyendo cualquier recurso que tengan las partes

4. Se focaliza en los intereses comunes de las partes

5. Trata de entender las exigencias tanto como sea posible

6. Es permeable a la discucion de problemas de fondo

7. Esta orientado hacia objetivos cualitativos

8. Cuida la relacion

9. Negociacion basada en posiciones

10. El negociador

11. Trata de maximizar los recursos dentro de los limites del actual conflicto

12. Empieza con exigencias altas y concede lentamente

13. Usa mucho la persuacion,la confrontacion y la amenaza

14. Manipula tanto a las personas como al proceso de negociacion

15. No es permeable a la discusion de cuestiones de fondo

16. Esta orientado hacia objetivos cuantitativos y cualitativos

17. Su interes por la relacion es instrumental